李明俊:网络营销战略规划,经久不衰的秘密

李明俊:网络营销战略规划,经久不衰的秘密

一,网络营销是否需要战略规划

与前几年互联网发展风起云涌的状况不同,现在的网络营销方面,玩法日趋单一,平台格局也日渐稳固。以往做网络营销不是不需要做战略规划,而是因为变化的幅度远远超过于计划,因此难以制定适合执行的战略规划。

而基于目前的互联网日渐稳定的趋势,及早着手准备制定行之有效的战略规划,很有必要。

个人认为,企业网络营销战略规划至少以一年为规划期去思考,三年战略规划为最佳。再过长远的战略规划可能在一定程度上难以适应互联网的发展情况。而一年期战略因为思考时间跨度较窄,更适合于一些网络营销方面刚刚起步的企业。

二,兵马未动,粮草先行

思考目前企业的产品结构,销售渠道,线上销售渠道,线上使用平台等等,再去规划三年后企业应当成为什么样,将目标和现状做减法,将中间差距形成任务,分割在每一个时间点。

在思考三年后企业网络营销方面战略规划的同时,同样需要思考一个重要的问题,就是企业愿意在这方面花费多少的资金。

值得提一句,互联网发展,企业通过互联网进行营销是必然趋势,可能前期效果达不到预期,但企业如果想在未来存活,必须拥抱互联网。因此不能抱着一副我先投几百块钱试试,有效果我继续投入,没效果我就不干了的思想。

资金相较于网络营销,具有规模化的效应,无计划无目的性的小规模投入必定亏损。

拿出相较于铺设线下渠道相当的资金去做网络营销,是企业稳步进入互联网发展的首要前提。互联网相较于线下销售,只难不易,随着互联网平台格局的规范化,玩法的单一化,以小博大,一夜暴富的故事只存在于传说。

三,千军易得,一将难求

精粮饲骏马,良将配良驹。针对于企业发展互联网营销来讲,资金需要通过一定的计划使用,才能产生效果。而能够制定战略规划,安排资金使用,需要有经验的运营营销人员坐镇,否则难以完成目标。因此帐中有良将,成为企业能否发展网络营销的必然条件。

一般企业可以通过以下几种方式获得良将:

1.招聘;招聘是企业获取人才的重要途径之一,重赏之下必有勇夫,网络营销人才一样可以通过招聘获得。

2.挖角(一时想不起来用什么词好,等想起来再改);就是高薪从别的尤其是同行业企业挖一些人才过来。

3.培养;网络营销人才的知识基础本质上还是基于市场营销的知识,因此市场营销人员可以通过一定的网络营销方向的培训,胜任网络营销岗位。

4.外部专家兼任;企业可以先行组建具备客服,美工,文案等能负责基础职能的团队,主要负责运营的人员可以由外部人员兼任,后续再进行培养或招聘。

5.合作;企业拥有极具竞争力的产品,可以与互联网运营人员合作,共同进行销售。

神枪手是靠子弹喂出来的,好的运营是靠线上消耗的各种推广,平台费用堆起来的,能完美胜任的运营人员具有“难培养、难寻求、易流失”的特点。可谓一将难求。

四,排兵布阵,谋而后动

所谓排兵,意味着需要打造一个适应企业网络营销需求的团队;

所谓布阵,需要考虑在哪个平台,以什么样的方式去发力。

在整体的网络营销体系中,平台应为企业营销所借用的工具,企业可以使用工具进行营销,但不能依靠工具进行生存。平台格局稳定化意味着企业所选择的平台越来越固定化,比如工业产品选择阿里巴巴,零售选择淘宝等等,这种选择平台的操作,即布阵。

选择首先要使用的平台,就涉及选择什么样的人员去进行维护的问题,即排兵。比如做淘宝就需要客服和美工等等。

五,在合适的时间,合适的地点,打几场硬仗

在网络营销中,资源不应是根据节点平铺开来的,比如60万预算,每个月分摊五万来用。这种方式被称为“添油战术”。

而正确的打法应当是集中优势兵力,在合适的时间,打几场漂亮仗。比如借助平台的营销节点像双十一,618之类,通过一定的活动带动宣传和销售。

网络营销真正考量的是爆发力,而细水长流只能慢慢地走向平庸。

因此,在网络营销战略规划时,应考量时间节点及战役节点,精心布局大型活动,提高影响力。

六,一手抓枪杆,一手抓宣传

在制定网络营销战略规划时,除考虑投入产出比外,同时应兼顾消耗费用和产品品牌升值。未来互联网是一个长久可依赖的营销市场。在进入网络营销时需要摒弃“打一枪就走”的思想,应从长远布局互联网营销,思考如何基业长青。

比方说,企业如果主做工业产品,在投放百度竞价和阿里巴巴平台,通过广告费用消耗促成成交的同时,可以在线上购买一些平台的软文广告,宣传自己品牌和厂家实力,或者通过自媒体手段在网上做一些实力品牌方面的互联网沉淀内容,让潜在客户在达成交易之前更容易了解你。

目前的网络营销的平台的运行模式和竞争压力之下,基本企业使用付费手段购买流量促成成交所付出的价格,能抹平交易中所获得的利润。从长久看,过度依赖平台只能将网络营销的路子越走越窄,而通过互联网进行营销的同时,打造品牌和影响力是打破这个僵局的关键因素。

七,网络营销金融化,经久不衰的秘密

假设企业的产品供应充足,具有竞争力,团队人员稳定,互联网平台更新情况不考虑的情况下,网络营销团队更像一个金融产品。即投入的费用和产出的盈利资金成正比。

比如,投入10万的推广费用,可以卖出500万的产品,盈利50万。而投入20万可以盈利100万。

在实际的操作中,资金投入规模扩大,会形成规模化优势,即投入20万的推广费用,盈利远不止100万。

因此可知,在产品供应能力充足的情况下,除了自身对网络营销团队进行投资,也可以借助外部资金力量对网络营销团队进行融资经营,产出更好的效果。

实际上目前比较火的直播运营就在一定的方面运用了网络营销的金融思维。

比如,给一个新主播投入10w的资金,可以获得指数为1000的影响度,可以销售出50w的产品,获得15w的利润。那么前期投入100w,可能会获得200w的利润。

前期投入资金越多,主播成名机会越高,创造的价值越高。

但前期会有一个死的循环,即主播不知名,就不能获得资金资源如坑位费,广告费,扶持资金,融资等等。没有资金就无法达成影响力,就无法获得利润,就无法变得更知名,就无法获得资金。

因此在前期需要风险性资金融入,打通整个循环脉络,打造双赢的生态。不仅仅主播如此,网络营销团队也同样道理。

后期优秀的网络营销团队不仅仅是为自己企业营销服务的一个部门,应该脱离开企业来看,把他看做是一个金融产品,用团队的业绩能力去外部融入资金,销售产品,强化水平,提高影响力,继续融入更多的资源等等。

以此来创造网络营销的经久不衰。

李明俊10年互联网行业营销经验,为企业提供网络营销与商业模式的咨询服务,专注企业数字化品牌搜索形象表现力落地外包解决方案。喜欢把复杂的事情简单化,大道从简。微信:9455948