李明俊：企业如何与网络推广外包代运营公司合作打交道

原谅我，用了“打交道”这么一个不洋不土的词语来形容企业和代运营的关系。因为思来想去，感觉选择、挑选这种词过于将代运营这种行为商品化，而合作这种形容意味着长期化的关系，相较之下，都不是太适合。

一、什么样的企业需要代运营

一般常见的寻求代运营的企业基本是规模小，资金少，且又想从互联网上谋求发展的企业。并且代运营的费用相对于自己组建团队更低廉，代运营费用收取更灵活，还减少了对人力物力的成本，所以代运营公司的客户主要是以小企业为主。

除此之外还有一些其他企业也需要代运营公司的帮助，如大型企业内部有自己网络运营团队的，需要外部代运营公司承接部分外包工作，或企业有意向进入互联网发展市场但是对互联网运营认知不足的等等。

二、为什么代运营公司总是不出效果

总而言之，代运营公司的代运营不出效果，主要是企业和代运营公司之间的利益点不同。

企业之所以寻求代运营，从短期看是想通过互联网销售自身产品，从长期看，是验证互联网能够对自身产品进行销售的模式，从而扩大规模，组建团队，脱离代运营，通过互联网助力营销。简单来讲，找代运营是为了最终脱离代运营。

代运营公司从短期看，是为了获得代运营费用，从长期看是为了获得更多的代运营费用。简单来讲，代运营公司最终目的是为了让企业续费，但不希望企业产品在网上获得更好的效果，脱离自身。

从代运营的人员配置角度看，目前的代运营模式也是很难发展的。

之前认识一做运营的朋友，目前效力于某大型生产企业，任网络营销负责人。

他说，一般有点能力的肯定不会去代运营公司啊，一个人负责一大堆的企业，看都看不过来。并且代运营费用对于一些企业来说是一笔不小的支出，总是会打电话过来要求这要求那的，烦都烦死了。有能力基本上单干了，即便是单干不了的，也会找个好一点的企业呆着。

当然不排除有一些很强的代运营公司，但是市场良莠不齐，找了代运营没什么效果也就成为了必然。

三、拥抱互联网，自己搭台子是迟早的事

互联网发展的前几年，企业日子过得也还不错，做不做互联网都无所谓的。但是现在的形势越来越明朗，企业借助互联网进行宣传营销，是一项必然的工作。组建自己的团队，销售自己的产品，自己搭台子，也成为了一件必然的工作。

所以代运营公司只能是一个临时的借助，不能成为企业“触网”的必然要素。将自己销售的命门假手于人，根本无法在市场上形成影响力，也难以维持和发展。

四、找代运营，宜早不宜晚，宜短不宜长

如果企业在互联网方面刚刚起步，不得不借用代运营的力量该怎么办?我的建议是宜早不宜晚，宜短不宜长。

宜早的意思是，有想法但是没有团队，没有条件，可以先去找代运营协助起步。这个步骤一定要早，因为互联网变化相当快，晚一步可能会差千里。

宜短的意思是，不管效果如何，一定从内心中认清楚代运营只不过是一个辅助工具。想要奔跑还是需要自己强硬。

总而言之，前期条件不成熟找代运营很有必要，但是并不是完全托管，而是通过和代运营的接触，了解网络知识，判断自己情况，规划网络营销战略。或者通过代运营公司接触专业运营，临时聘任帮助自己组建团队，了解团队运行逻辑，将自己的项目扶上马。

代运营相对于企业，更应该是上马石，不应该是火箭助推剂，所以更应理性地和代运营打交道。

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