李明俊:新注册的创业公司品牌营销怎么做 创业做自己的品牌

江湖秘籍丨创业公司品牌营销怎么做

新注册的创业公司品牌营销到底该怎么做?

首先我们要弄清楚几个易混淆的问题。

问题1、品牌和营销是一回事么?

品牌(品牌公关)和营销(市场营销)其实是两个业务模块,但是创业公司一般还没有能力也没到那个时机去搭建完整的业务团队,初期一定是混在一起的,且团队人数也就在1-3人左右。

问题2、大公司大品牌的营销策略适用创业公司么?

不用纠结,大部分是不适用的。大公司的一个项目基本上是100来页的PPT,面面俱到。这对于创业公司来说有些鸡肋。大公司有品牌知名度积累,创业公司无人知。大公司一个项目有动辄千万级预算,创业公司全年预算可能也就50万以内。大公司品牌+市场+公关团队几十到百人,创业公司也就1-3人。所以策略怎么可能通用呢?

问题3、去创业公司做品牌营销第一件事应该做什么?

忘,忘掉以前的经验。去创业公司的大部分品牌营销人(大神除外)要么是大企业中一块业务的负责人,要么就是广告、公关公司的人(乙方)。大企业过往经验不适用前面已经说过,这里不再赘述。乙方公司大部分都是项目制服务,有明确需求,有明确指标,有明确预算,而创业公司的品牌营销没有那么明确。

整,构建从0到1的整体营销思维,要有明确的目标和计划,很多品牌营销从业者去了创业公司最大的感触就是“乱”,一直在救急,莫名其妙出现很多杂乱无章又无效的工作填满自己的时间,然后陷入被老板支配的恐惧中。

问题4、创业公司初创阶段的品牌营销目标是什么?

我觉得没有那么复杂,很多人可能会列出一个大表,上面写着美誉度、知名度、文章阅读量、媒体影响力等等,我认为这些太碎了,这些还是大企业中项目的目标设定法。

创业公司初创阶段一般是处于打造单品爆款阶段,也就是打造起家的王牌产品,这时公司打磨产品、商业化获客、融资是三件重要的事情,基于此,品牌营销的目标就是这几个字“打造独特基因、占据某个第一,让大家知道并认识你”所有的动作都要围绕这一个目标。

下面我们以初创企业为对象,讲一讲比较有效的方法,但框架只是框架,是指导纲要不是万能的灵药,在营销中有个不可衡量的因素就是“创意”“点子”,这需要营销人的自我积累和团队脑暴力量。还有一个变量就是“执行力”,执行不到位,营销策略就是废纸。

备注:某些快消品类,创业之初就自带大神级人物及充足预算的企业对本框架不完全适用。

第一步:找到那个High点,占领客户心智

研究你的客户是首要做的事情,我举个占领客户心智的很好的例子。我最近看到一款代餐威化的广告,主打的High点竟然是“好吃”。我一下子就觉得这个策划者是高手,为什么呢?我本人就是代餐的忠实用户,选择代餐减肥的人都是长期减肥的人,这类人有几个共同特点,不太想运动,想要快速减肥,都明白代餐是采用低脂肪、无糖、高蛋白、高纤维的原理,尝试过多款产品后不会再去怀疑产品本身的科学性,但是受多款同类产品摧残后都知道“好吃”的重要性,因为代餐奶昔,代餐棒真的不太好吃。所以在竞争激烈的代餐市场上,第一个主打“好吃”的High点就显得很合事宜,又很高明。

江湖秘籍丨创业公司品牌营销怎么做

第二步:把营销加入到产品本身

初创公司做营销有个好处,在产品未完全成型时,一切还都可以优化改变,这时营销人主动加入到产品定位和研发过程中更容易做一个爆品,很多爆款产品本身就是营销,某钻戒品牌主打男士一生只能定制一枚,这种对爱情的忠贞与神圣的浪漫,既让男人想迫切证明“我爱你”,也让女人想逼迫男人证明“你只爱我”。

江湖秘籍丨创业公司品牌营销怎么做

第三步:亮出你的“身份证”

对于大部分企业来说,想说清楚自己是谁并不容易,要么觉得说的云里雾里,要么说的又空又大,对于大部分创业者来说都不太有自信做减法,习惯性的用“组合拳”的方式不断给自己的企业介绍加码,但其实受众未必能听得进去,也未必能听的明白。能用一到两句话说清楚你是谁是必修课。

几种定位方式:客户需求定位丨自身特点定位丨对标竞品定位丨成为细分领域第一定位

江湖秘籍丨创业公司品牌营销怎么做

第四步:做好官方基础平台

这里我们将需要企业自己运营的平台都称为基础平台,包含:官网(品牌型+营销型)、小程序(微信+百度+字节跳动)、微博(粉丝+皮肤装修)、公众号(菜单栏目+图文内容)、自媒体号(主流平台)、百科词条、口碑问答、官方认证等。其中有三点值得注意。

1、基础平台是企业形象的代表,基础平台做的高大上,内容分类清晰,信息丰富会给人更强的信赖感。如果通过运营有一部分客户到了你的官方基础平台,基础平台做不好等于自己亲手把客户赶走。

2、基础平台是合作伙伴及媒体等判断你第一印象的介质,很多媒体或机构在想了解创业企业,调研创业企业时,一定会去官方基础平台看一下,如果做的不好,有可能会失去获得免费报道和奖项等等机会。

3、这里我强调一个重要的误区,千万不要把自己的企业官方基础平台对标媒体平台来做,现在平台流量红利已经不在,用粉丝和阅读量去逼着品牌市场部门完成KPI没有意义,一个企业的账号全是广告或者和客户合作的快报,没有谁愿意看。写文章很耗时,发完几十个人看,没意义。不要让品牌市场团队变成一个写水稿的团队,除了写文章还有很多有效的且重要的工作要做。

选一个主站地专心做优化,其余的只要保证他门面“好看”内容“全面”就可以了。

江湖秘籍丨创业公司品牌营销怎么做

第五步:媒体合作+做好百度搜索,这步很重要不能忽略

我最怕的就是看到创业公司推给我一个微信公众号,上面很多方方面面的企业自己撰写的文章,让我去了解公司。当我去在百度上搜企业时,排在首页的是企查查、天眼查这家企业的信息,没有其他任何媒体报道,甚至还有一些与这家企业中几个名字重复的企业占据了头条,百度百科上除了简短的一段概括介绍外什么都没有了。

媒体合作很重要,媒体报道的内容除了会让你的企业内容在媒体受众人群内传播以外,也会被百度抓取,在搜索引擎seo结果上有很大的正向作用。同时,百度百科的编辑是需要引用媒体报道内容才能编辑进去的。

创业公司尤其应注重和新商业类、财经类、科技类、创业类媒体合作,因为这类媒体在新商业的捕捉需求上更强,与投资人的关系更紧密,得到这类媒体报道有助于创业公司迅速得到关注。

江湖秘籍丨创业公司品牌营销怎么做

第六步:企业代言人

企业创始人的包装极其重要,创业初期企业没什么名气,但很多创始人都具有鲜明人物特色和令人关注的背景,那么企业的第一位代言人就是公司的创始人。做好创始人的包装,是非常省广告费和公关费用的,很多创业企业的老板比较低调,品牌市场预算又比较少,品牌营销工作人员就会苦不堪言。

江湖秘籍丨创业公司品牌营销怎么做

第七步:一场“漂亮”的发布会

基础做好,抓住时机,发布会是一次综合对外亮相的机会。这里我主要将一场发布会的必要因素列出,不做其他解读。

江湖秘籍丨创业公司品牌营销怎么做

第八步:做一个爆点

品牌需要长期积累,但外界认知往往是一触即发,要靠爆点,打造爆点并不是一件容易的事,所以不要每个项目都追求爆点,合力一年做一个爆点就够了。

好事不出门,坏事传千里。为什么?从负面新闻的传播力中我们可以总结出一条爆点必备因素:意料之外+勾起情绪+追根溯源

某娱乐明星因为犯罪而被捕,这样的信息有一个算一个都会迅速传遍网络,各微信群里会出现一套含图片和对话的聊天记录疯传,短视频会传播现场,后续媒体会争相报道并分析事件始末。大众讨论的语境是:真的假的?他怎么会这样?是该整治一下了…..

江湖秘籍丨创业公司品牌营销怎么做

第九步:拉用户做增长转化

江湖秘籍丨创业公司品牌营销怎么做

众筹、社群、KOL、直播、地推是常用的物种拉新方式。

众筹

众筹前:一个爆款产品,一个有故事的人

众筹中:精准拉销量,全面做热度

众筹后:沉淀品牌资产,揭秘式案例包装

社群

社群:运营社群是很难得事情,工作量巨大,一般不建议为了销售产品而运营一个庞大的社群,目前做的比较好的社群是知识付费类。读书类,这种产品适合。其他类更建议找现有社群进行长期品牌合作。

KOL

KOL:老生常谈的方法,不多说

直播

直播:直播带货+短视频推广是现在快消类产品常用的爆红打法

地推

地推:选对时间、地点、用对的方式、找对的人,就能达到效果,叮咚买菜地推时就轻而易举的通过赠送生活必需品+免费配送的方式让我成为了他的注册用户。

附赠:创业企业品牌营销年度规划大纲

不要面面俱到,只做重点动作,更多是执行

一、用户分析(用户画像、用户触媒)

二、竞品分析(定位、市场、优缺点分析、定价体系、目前客群、重大动作)

三、定位+创造爆红基因

四、一句话+一篇文章+一套视频 基础动作

五、对标品牌+KPI设定

六、年度品牌运营策略(基础平台运营策略、外部媒体合作策略、爆点事件策划运营+发布会)

七、用户拉新及促销策略

八、创始人形象打造

李明俊10年互联网行业营销经验,为企业提供网络营销与商业模式的咨询服务,专注企业数字化品牌搜索形象表现力落地外包解决方案。喜欢把复杂的事情简单化,大道从简。微信:9455948