李明俊:品牌应该如何快速破局(用内容营销引爆品牌效果)

李明俊:品牌应该如何快速破局(用内容营销引爆品牌效果)

2021年,双十一作为全民购物狂欢节,马上迎来第13个年头。

虽然这几年双十一战线是越拉越长,玩法一年比一年复杂,但是消费者的购物热情丝毫未减,各大头部品牌旗舰店的预售量也还是一路攀登。

但是,不论是拉长预售期,还是规则太复杂,这种购物狂欢节玩的都是平台和商家的营销套路,建议大家慎重选择,理性消费。

当然了,今天要聊的肯定不仅仅是双十一,更多的是想以点到面,从双十一营销玩法入手,帮助更多品牌方,找到更加适合你们的营销模式。

1、品牌营销,“内卷”严重

随着近几年直播带货的高速发展,给了品牌方直接线上面对消费者的营销机会。直播间一进,消费者买什么似乎就不受控制了,边吐槽边“剁手”。

10月20日,打响今年双十一预售“第一枪”,在长达12个半小时的“定金之夜”,一哥、一姐再次让品牌方见证了淘宝平台直播带货的力量。

李佳琦直播间累计交易额106亿元,2.5亿人次观看量。薇娅直播间的累计交易额82.52亿元,1.9亿人次观看量。

超高交易额让不少网友直呼,这辈子都没见过这么长的数字。

除了依旧热闹的淘宝直播之外,近两年飞速发展起来的抖音带货直播也加入了双十一大促营销战场。

根据相关数据显示,去年抖音双十一直播带货成交额突破187亿大关,并且在短短一年内,抖音电商GMV增长50倍以上,发展速度也是相当惊人。

拥有超6亿日活用户的抖音,流量优势自然没的说,这也是各大品牌相继入驻的原因。

除了直播带货之外,还有短视频营销、私域体系搭建等营销模式。看到没,这年头品牌获取流量的方式真的是越来越卷了。

2、流量为王?内容为王!

但是,跟风抢流量,真的是现如今所有品牌的营销宿命吗?

当然不是。至少我们不建议品牌客户们一味追求流量,而忽略了内容的价值。

一方面,越接近大促期,流量价格越是惊人,ROI低,微亏保本已经是最后的体面。

另一方面,很多品牌感兴趣的直播带货也并非那么好做。

淘宝天猫的流量体系非常成熟且固化,尤其是新锐品牌很难在存量阶段抢占更多流量。

此外,对于发展中的新品牌来说,头部主播坑位费一般高达10万-20万元,有的甚至可以到60万元,还有20%的佣金以及数万元的流量费、热门置顶费等也会成为品牌方的负担。

抖音作为逐渐崛起的新锐带货平台,虽然具备强大的流量优势,但是质量并不高。转化低、无留存,往往是人、货、场无法快速对齐,也并非是目前绝佳的营销通路。

那品牌营销应该如何快速破局呢?我们更多的建议是凭借内容去吸引甚至打动用户并让用户与品牌之间产生粘度。

回归营销即内容,内容即营销的传统,在内容有效触达的基础上,掌握吸引用户眼球的营销方式。

3、内容营销,就选穿越者网络

前段时间,网上流传了一个新品牌崛起的“营销三板斧”,看似是简单粗暴的告诉我们一个新消费品牌想要崛起的一些惯用营销套路。

李明俊:品牌应该如何快速破局(用内容营销引爆品牌效果)

但其中也不乏有值得借鉴和思考的地方,例如里面提到的知乎和小红书这种中腰部渠道,就是不错的内容营销平台。

在这里,我们穿越者网络也借此来给一些中腰部品牌方提供几个内容营销新思路。

我们认为,新时代的内容营销三板斧其实可以概括为:品牌故事+内容种草+私域流量。

拥有一个好的品牌故事,会靠“自传播“降低推广成本,而内容种草能力则决定内容的转化率,最后通过不断创造有价值的内容,抢占私域流量,让用户心甘情愿地做你的KOC。

我们穿越者网络在内容营销方面拥有绝对专业的运营实力,能够助力品牌实现想要的营销效果。

下面,就用两个案例来说话。

小红书:某知名美容仪品牌

营销背景:一款来自德国的美容仪品牌。品牌营销诉求是扩大用户产品了解度,从产品专利到功效和使用方法正确认识产品;垂直“抗衰”领域、背书产品可信度,提升品牌站内声量及品牌公信力。

营销策略:选择小红书内头部、腰部、尾部达人比例1:6:4.营销关键词集中在好物推荐/成份科普/穿搭分享/美妆个护,全方面精准覆盖站内受众。并在评论区针对关键词进行全面维护,搭配信息流投放,专业号转载内容复用等营销形式,最终收获高曝光,并帮助品牌提高用户认可度。

营销效果:视频阅读量80w+,爆文率49%,总曝光量200w+。

知乎:某知名电商品牌 新疆棉

营销背景:某知名电商品牌,覆盖居家生活等全球八大品类。借力热点事件营销蓄势,树立良好品牌形象,最终实现产品销售目标。

营销策略:及时借力热点事件,通过策划知乎问题“新疆棉的事情很多外国品牌不想买了,请问大家有什么国货推荐吗?”搭配知乎好物种草博主,精准覆盖品牌受众。通过高质量软文拉进用户距离,无形中植入品牌产品,实现转化留存目的。

营销效果:全站热榜最高排名第7位,问题总曝光量2000w+;单个相关回答阅读量20w+,点赞1500+。

穿越者网络不仅有专业的内容代运营团队为您持续产出好的营销内容,还深度熟知小红书、知乎等中腰部内容平台营销玩法,拥有各领域的高质量KOL,持续助力品牌扩大内容声量。

我们希望,在未来内容不仅仅是营销工具,而是更多的品牌将它上升到企业营销战略层面,筑高企业的护城河,全面引领企业的增长。

内容为王,是永恒不变的营销法则。

欢迎了解穿越者网络-内容营销代运营外包服务。

李明俊10年互联网行业营销经验,为企业提供网络营销与商业模式的咨询服务,专注企业数字化品牌搜索形象表现力落地外包解决方案。喜欢把复杂的事情简单化,大道从简。微信:9455948