李明俊：什么是特劳特定位理论 品牌对立形成差异化

一个长久的，能够给消费者留下印象，拥有忠实粉丝和回购率的，一定不是昙花一现。在品牌营销界比较有名的特劳特定位，是每一个品牌推广人都必须要知道的知识点，为打造长久品牌效力。

特劳特定位理论：

1.你是谁，什么让你脱颖而出?

关于你是谁，是目前很多品牌都在做的：一个好名字、印象深刻的品牌slogan、一句脍炙人口的口号、自身产品优势宣传等。

2.你不是谁，你和“它”有什么不一样?

关于你不是谁，简单来说就是利用品牌行业内的知名品牌，找到市场空缺，迅速抢占消费者心智。

提到碳酸饮料，很多消费者第一个想到的就是可乐。所以，七喜刚推出进入市场的时候，并不是首先介绍了自己的特性说：我是七喜，是里面加了柠檬的碳酸饮料，口感味道很棒。它只说了句：我不是可乐!于是，消费者会很快记住：七喜，不是可乐。也就自然而然记住了，七喜。

相信很多品牌初期都会遇到同样的问题：产品缺乏认知，消费者不买账;人员销售成本太高，效果不理想;没有关注度，也没有客户;竞价和信息流广告效果差。

不能很快去占领消费者认知，不能让消费者知道你是什么牌子。连牌子都没有听说过，怎么可能去买你品牌的东西呢?所以，消费者只有知道你这个品牌是做什么的，有什么优势，才会存在去购买的可能性。

所谓品牌嫁接，其实就是从消费者熟悉的品牌嫁接自己的品牌，让消费者的目光，从业内老大哥的品牌身上转移到你的品牌身上。

其实，所谓的品牌嫁接也是一种寻找自身品牌和龙头品牌的对立面。可乐的热量很高，所以0糖0脂的气泡饮料开始风靡;神州租车宣导：我们不是外面找的司机，我们都是公司自营的司机，所以我们更加安全。在之后，滴滴频繁因为“危险司机”而陷入舆论和恐慌的时，神州租车也就成为了很多消费者以安全为重的首选。

犹如此类的“不含糖、更安全”等性质，就是品牌找到的对立面定位。这些后起之秀的品牌通过这样的方式去和行业内知名品牌建立差异性，通过“我不是谁”这样的宣传方式，能够让消费者迅速的对品牌产品产生深刻的认知，获取足够的关注度，这个就是对立面型定位的实现。

大竞争时代的品牌和企业只有两种存在方式：要么实现差异化生存，要么无差异化而逐渐消亡。只有与众不同，产品经过精准定位才能在竞争中脱颖而出。所以找准品牌和竞品的对立面，突出迎合消费者心智的差异性，对于一个新品牌来说也是至关重要。

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