李明俊:引流营销的逻辑思维 什么是引流营销

李明俊:引流营销的逻辑思维 什么是引流营销

提到营销,我们不免会想到产品,营销最初的存在就是为了卖出产品,有了这个基础,继而衍生出渠道、促销和品牌。但是即使这些,也只是我们所看到的冰山一角,互联网时代,随着渠道的拓展的变化,营销也出现了很多变化及创新,在了解到引流营销的底层逻辑后,你也许会明白,营销即使一个体系,也是永无止境的创新。

引流营销最常见于互联网,以往的渠道建设,大多属于线下,随着互联网时代的到来,终于迎来了全新的渠道,如果说线下渠道广告转化率低,那是很难营销,但相对于线上,即便转化率低,但你能引来无数的流量,也同样能获得很大的收获。到这里,引流又成了难题,其实,要把引流做好,那就要掌握人性,任何营销策略都是经过思考得到的,能够设计出很多策略模式都是来自于对人心的层面的理解认知。

而且,营销的基础本身也是建立在人的基础上,在引流层面,只不过把人比作了流量,所以,引流营销的底层逻辑,可以看做就是在线上把人流量汇聚在一两个地方进行成交、追销、裂变,至于如何引流,可以接着看后面。

在了解方法论之前,还是先解释引流的线路,也方便后面全方位了解引流营销。众所周知,人是需要多为解析的,营销当中一般称为人群画像,有着年龄、收入、喜好、语境、区域、价值观等等属性,为什么要对流量进行划分?因为我们营销是把产品销售给他们,由于大多产品的特性,只能适合一小部分人群,这很好理解,比如童衣卖给有孩子的父母,化妆品卖给女性消费者等,进行流量解析,能更精准的把产品或服务推送给特定人群,然后提高转化率促进成交。

接下来要理解社群,社群是社会效应和群体形成,它是把超越了个人关系的能力与社会资源结合起来,人是群居动物,自然喜欢在各种圈子里面宣传,然后以此吸引他们圈子里的流量,我这里说的圈子不是线下社群,而是在网络上的圈子或论坛,如果发现这些,将更有利于筛选形成的流量。

最后要借力,互联网平台有很多,比如自建网站做快排SEO、百家号、知乎、短视频、小红书、B站等,所针对的群体的相对不同,你的产品适合哪一类人群,就选择什么平台,才能把精力集中化去运营,取得好的效果。

引流关键在“引”字,也就是引导流量移动的过程,只要你的产品足够吸引顾客,能抓住对方的心理,或者对他有价值,那么就能被吸引。

1、线下引流

线下促销活动,也会使用引流,主要方法有赠品引流、爆款引流、礼品引流或免费体验等,所有的引流方案基本都遵循一个规律,那就是要让客户占到便宜,而我们做引流方案时也要站在客户的角度去做,只有为顾客而想,顾客才会为你而来,有这么一个例子,一个卖鞋油的经销商进了一批鞋油,可是销路不好,而且他还颇有手段,把买一送一、打折等促销手法等玩遍了,仍然没有卖多少,导致库存堆积。于是后面充分调查当地的气候习惯等,了解到当地气候湿润,恰好这个季节容易下雨。弄了一个赠品方案,把之前买一送一,打折促销的方案全部推翻,直接改成“高档鞋油5元试用,买2盒送雨伞”的促销活动,后面终于把产品卖空了。

2、线上引流

万变不离其宗,引流都是需要对客户有价值,他们才会甘心被引导,现在的生意,都离不开流量,互联网引流,最主要是“流量为王,内容为皇”。因为互联网引流是依托平台进行索引,无论是资讯平台还是短视频平台,都以内容为展现吸引别人观看,然后植入广告,那么想要别人看内容,就必须有好得内容或价值输出,才能留住用户。

在互联网中引流的含义,可以认为是把公域流量引进到自己的私域流量池当中,大致就是借助一些平台和工具,持续做好引流和服务引导加微信进行转化,这是一套最终实现低成本获客、高频率转化、高收益创造和多频次转介绍的一套思想体系。

从引流到最后转化复购,是一条完整的链路,其中引流,就是吸引流量,在互联网时代,流量在哪里?就是网络上各个平台比如:百家号、头条、知乎、小红书和搜狐自媒体等,这是公域流量池,而引流就是引导顾客加微信或者直接来电,放在你的微信好友名单上,可以认为是私域池和资源。

公域和私域流量的区别就是一种是大流量,通过你的软文或广告吸引,进入了私域流量池,私域流量一般是精准流量,因为是已经通过筛选得来的了。那么也就迎来了第二步:私域流量池再转化,从公域池到私域池,是很难直接成交的,因为信任感不足,对于这种情况,你要构造一个完整的朋友圈或者公众号营销,形成微信营销闭环,让你的用户看到的专业性从而增强信任感。

然后才是成交,但是成交不可能私域流量池都能成交,你要做的依然是坚持内容输出价值打造IP,源源不断的把流量从公域转移到私域池。

打造个人IP,是引流和成交的法宝,任何流量被引导进来,首先是查看品牌或个人IP,也就是说别人是相信品牌和相信你个人才会购买成交。成交之后也是如此,认为产品没问题,信任你才会进行复购、转介绍和代理裂变等。要打造品牌及个人IP,就要先提升自己的价值,在公域池持续输出优质的内容,同时要有方法地展现IP和产品能给别人带来什么。

引流是私域体系中的内部再生循环系统,也是最容易触发风险的一环,所以建议在实施之前,要深入专研各个平台规则,和做好一套完整的方案。引流营销的核心便是引流,继而延展出许多引流的方式和系统生态,相对于引流的概念,打造个人或品牌IP、建设流量生态以及私域池闭环才是引流营销真正的底层逻辑。

李明俊10年互联网行业营销经验,为企业提供网络营销与商业模式的咨询服务,专注企业数字化品牌搜索形象表现力落地外包解决方案。喜欢把复杂的事情简单化,大道从简。微信:9455948