李明俊：引流营销的逻辑思维 什么是引流营销

提到营销，我们不免会想到产品，营销最初的存在就是为了卖出产品，有了这个基础，继而衍生出渠道、促销和品牌。但是即使这些，也只是我们所看到的冰山一角，互联网时代，随着渠道的拓展的变化，营销也出现了很多变化及创新，在了解到引流营销的底层逻辑后，你也许会明白，营销即使一个体系，也是永无止境的创新。

引流营销最常见于互联网，以往的渠道建设，大多属于线下，随着互联网时代的到来，终于迎来了全新的渠道，如果说线下渠道广告转化率低，那是很难营销，但相对于线上，即便转化率低，但你能引来无数的流量，也同样能获得很大的收获。到这里，引流又成了难题，其实，要把引流做好，那就要掌握人性，任何营销策略都是经过思考得到的，能够设计出很多策略模式都是来自于对人心的层面的理解认知。

而且，营销的基础本身也是建立在人的基础上，在引流层面，只不过把人比作了流量，所以，引流营销的底层逻辑，可以看做就是在线上把人流量汇聚在一两个地方进行成交、追销、裂变，至于如何引流，可以接着看后面。

在了解方法论之前，还是先解释引流的线路，也方便后面全方位了解引流营销。众所周知，人是需要多为解析的，营销当中一般称为人群画像，有着年龄、收入、喜好、语境、区域、价值观等等属性，为什么要对流量进行划分?因为我们营销是把产品销售给他们，由于大多产品的特性，只能适合一小部分人群，这很好理解，比如童衣卖给有孩子的父母，化妆品卖给女性消费者等，进行流量解析，能更精准的把产品或服务推送给特定人群，然后提高转化率促进成交。

接下来要理解社群，社群是社会效应和群体形成，它是把超越了个人关系的能力与社会资源结合起来，人是群居动物，自然喜欢在各种圈子里面宣传，然后以此吸引他们圈子里的流量，我这里说的圈子不是线下社群，而是在网络上的圈子或论坛，如果发现这些，将更有利于筛选形成的流量。

最后要借力，互联网平台有很多，比如自建网站做快排SEO、百家号、知乎、短视频、小红书、B站等，所针对的群体的相对不同，你的产品适合哪一类人群，就选择什么平台，才能把精力集中化去运营，取得好的效果。

引流关键在“引”字，也就是引导流量移动的过程，只要你的产品足够吸引顾客，能抓住对方的心理，或者对他有价值，那么就能被吸引。

1、线下引流

线下促销活动，也会使用引流，主要方法有赠品引流、爆款引流、礼品引流或免费体验等，所有的引流方案基本都遵循一个规律，那就是要让客户占到便宜，而我们做引流方案时也要站在客户的角度去做，只有为顾客而想，顾客才会为你而来，有这么一个例子，一个卖鞋油的经销商进了一批鞋油，可是销路不好，而且他还颇有手段，把买一送一、打折等促销手法等玩遍了，仍然没有卖多少，导致库存堆积。于是后面充分调查当地的气候习惯等，了解到当地气候湿润，恰好这个季节容易下雨。弄了一个赠品方案，把之前买一送一，打折促销的方案全部推翻，直接改成“高档鞋油5元试用，买2盒送雨伞”的促销活动，后面终于把产品卖空了。

2、线上引流

万变不离其宗，引流都是需要对客户有价值，他们才会甘心被引导，现在的生意，都离不开流量，互联网引流，最主要是“流量为王，内容为皇”。因为互联网引流是依托平台进行索引，无论是资讯平台还是短视频平台，都以内容为展现吸引别人观看，然后植入广告，那么想要别人看内容，就必须有好得内容或价值输出，才能留住用户。

在互联网中引流的含义，可以认为是把公域流量引进到自己的私域流量池当中，大致就是借助一些平台和工具，持续做好引流和服务引导加微信进行转化，这是一套最终实现低成本获客、高频率转化、高收益创造和多频次转介绍的一套思想体系。

从引流到最后转化复购，是一条完整的链路，其中引流，就是吸引流量，在互联网时代，流量在哪里?就是网络上各个平台比如：百家号、头条、知乎、小红书和搜狐自媒体等，这是公域流量池，而引流就是引导顾客加微信或者直接来电，放在你的微信好友名单上，可以认为是私域池和资源。

公域和私域流量的区别就是一种是大流量，通过你的软文或广告吸引，进入了私域流量池，私域流量一般是精准流量，因为是已经通过筛选得来的了。那么也就迎来了第二步：私域流量池再转化，从公域池到私域池，是很难直接成交的，因为信任感不足，对于这种情况，你要构造一个完整的朋友圈或者公众号营销，形成微信营销闭环，让你的用户看到的专业性从而增强信任感。

然后才是成交，但是成交不可能私域流量池都能成交，你要做的依然是坚持内容输出价值打造IP，源源不断的把流量从公域转移到私域池。

打造个人IP，是引流和成交的法宝，任何流量被引导进来，首先是查看品牌或个人IP，也就是说别人是相信品牌和相信你个人才会购买成交。成交之后也是如此，认为产品没问题，信任你才会进行复购、转介绍和代理裂变等。要打造品牌及个人IP，就要先提升自己的价值，在公域池持续输出优质的内容，同时要有方法地展现IP和产品能给别人带来什么。

引流是私域体系中的内部再生循环系统，也是最容易触发风险的一环，所以建议在实施之前，要深入专研各个平台规则，和做好一套完整的方案。引流营销的核心便是引流，继而延展出许多引流的方式和系统生态，相对于引流的概念，打造个人或品牌IP、建设流量生态以及私域池闭环才是引流营销真正的底层逻辑。