李明俊:实体店现在有什么的引流方法 实体店铺怎么引流推广

李明俊:实体店现在有什么的引流方法 实体店铺怎么引流推广

实体店引流主要有自然流量、线上引流和促销活动等方式,自然流量,是通过好的选址,人流量聚集所产生,线上引流的方式使用最多的便是朋友圈、视频号以及社群经营,当然还包括具有品牌ip 的新媒体和网站引流。最后还有促销活动,做活动是很容易引流流量的,大多数人都有占便宜的想法,所以我们基本都认为,只要是活动就会比平常便宜,即便不买也想看一下。

自然流量的形成,往往是由地段决定的,这个是客观条件,地段好,自然生意会好一些,但是对于选址的要求比较高。你会选址便很容易带来自然流量,然后做好口碑形成良性循环,所以对于实体店,自然流量是最重要的流量来源。可是地段不好又该怎么办呢?其实你稍加注意也会发现,很多城市餐饮店铺,会把店铺选址在比较偏的地方,专门做社群和外卖,几乎不去做线下,这样做即减少了高额的房租成本,也不用太占场地空间。

线上引流,自然是通过互联网把流量吸引到实体店,常见的方式有经营社群,朋友圈和新零售,通过打造个人ip让别人知道你是做什么的然后做好口碑形成品牌。或者以新零售的模式,以线上交易,线下送货完成成交。但是值得注意的是,实体店做好社群是很有必要,超高的复购率才能带来长期且稳定的流量。

促销活动是最直接的引流方式,线下实体店商家,大多都是以此方法进行引流,而且效果也还不错,这正是抓住了顾客占便宜和从众的心理,然后以低价、折扣和体验等形式卖给顾客。低价引流是非常有效的手段,有的商家甚至以单件亏本的价格进行引流,然后把盈利附带在其他商品上。

下面附赠实体店引流6种有效方法

第一种:产品

不管你是做什么的,你都可以这么做,从你的店里选出一款产品,底价出售,不挣钱或者微亏,这么做的目的就是吸引人,把人引到店里或者微信上。

第二种:超级赠品

不管你是做什么的,你都可以这么做,设计一个代金券,具体金额根据你的店铺产品特性来定,比如你的产品客单价几十元,你可以设计十几元;如果你的产品客单价去到几百上千,你可以设计100元左右;

然后,再设计一个超级赠品,赠品的价格大于代金券价格3-10倍,这里要注意一点,这个价格要能够被证实,成本要可控。

举个例子:我刚给一个服装店设计的代金券59元,我们调查了一下附近的居民很多都是在旁边的写字楼上班的白领,最后定了一款煮蛋器,一个美国大牌,京东售价218元,只要她们购买了这张代金券,我们就送她们这个煮蛋器。

59元随时买衣服可以用,煮蛋器免费送,是不是很有吸引力。

这样设计好处是,这张代金券是花钱买的,大概率她们会到店来看看,不看的话59元实收,礼品成本39元。

第三种:产品切割

这里的核心是,原来的单一产品切割成多个部分,要按步骤完成,然后把第一个步骤拿来让利给客户。

举例:一个美容院原来的产品就叫面部护理,推广也这样叫,客人来店里也这样做,导致充了卡的会员都不愿意做了,因为每一次都是一样的,更别说体验的新人,也不愿意购卡。

我们怎么做的呢?

一个脸想要面部护理完,要达到滑嫩、光泽、Q弹,重返20岁,我们需要几个步骤。

第一个步骤:

我们给它取了一个名字叫做“深度清洁”,要做两次;

第二个步骤:

我们叫它“营养导入”3.需要进行两次;

第三个步骤:

我们想了一个名字叫“细胞灌溉”,需要进行三次;

第四个步骤:

我们取了一个牛逼的名字叫“能量激活”,需要进行三次。

以前就一个面部护理,假如你想要把面部护理变成一个赠品,你如何来赠,就这一个产品,没法赠送给客户,就是赠送了,因为你的10次面部护理就是一次299元,每一次洗的都是一样的,并没有给顾客期待的感觉,所以你拿一次给顾客作为赠送,她洗了感觉就那样,她就不洗了,她都不洗了你还冲个屁呀,对不对。

现在由于我们进行了一个切割,所以我们可以把“深度清洁”这一个环节拿来免费或者只需要19.9元,这样是不是很好卖,是不是可以引流一堆人。

顾客购买了这个19.9元的深度清洁之后,来店里操作的时候,我们是不是可以告诉她,你想要让你的脸滑嫩、光泽、Q弹,重返20岁,那其实是有4个步骤,今天我们给你做的这是299元一次的深度清洁,需要清洁两次,然后还有营养导入2次、细胞灌溉3次、能量激活3次!加起来一共10次4680元,现在只需要1980元!你就可以全部得到。

这样是不是更有利于销售,是不是更牛逼。

第四种:赞助礼品

就是把你设计的礼品赞助给其他商家,从而实现引流,这招很有用,只是你没有用好。

这个方法有两个要领:

第一:要包装成为其他商家引流用;

第二:要包装成让其他商家好成交。

第五种:异业合作

这招的核心是客户共享,尤其对于那些低频消费行业更有用,大家都是一个链条上的,彼此客户不冲突,一起合作还能大大提升优惠的砝码。

这一招一定要好好的去运用,用好的话,威力惊人,我们最近为一个家具店做了这招,营业额提升了3倍,具体问题你可以私信我。

第六种:顾客转介绍

这招的核心是,把顾客当人看,别小瞧这六个字:“把顾客当人看”,这里面的玄机全在这里。

我一个朋友做装修公司,自从我跟他分享了这个道理后,他每年能做100多个客户,其中有80%都是客户转介绍的,就是因为他把客户当人看。

大多数老板都是把客户当客户看,所以没有转介绍,人的需求是360度的,你真的把客户当人看,你就知道怎么做,如果还是不知道,那就私信我。

李明俊10年互联网行业营销经验,为企业提供网络营销与商业模式的咨询服务,专注企业数字化品牌搜索形象表现力落地外包解决方案。喜欢把复杂的事情简单化,大道从简。微信:9455948