李明俊:企业品牌搜索占位有什么好处 品牌为什么要搜索占位

李明俊:企业品牌搜索占位有什么好处 品牌为什么要搜索占位

重点讲解百度搜索占位与百度竞价排名之间的区别,以及企业经营者为什么要做好自己的品牌搜索占位。

百度—全球最大的中文搜索引擎及最大的中文网站。说起百度,自是无人不知,无人不晓,人们对百度公司的无人不知,也是源于百度自身的无所不知。

在20世纪的最后一个年头,中国诞生了很多伟大的互联网企业,网易、新浪、搜狐、阿里、腾讯、京东、当当等。而在21世纪的第一个年头,诞生了全球最大的中文搜索引擎—百度。2000年1月1号,百度创立。

20年前的互联网,可以说是一块还未经开发的处女地,即使各大企业的创始人都认知了互联网是未来的趋势,但绝大数的人对互联网的认知是缺乏概念的,但也因为他们这种不成功便成仁的创业心态,才造就了如今百花齐放的互联时代。

百度创业两年后,即2002年,百度推出竞价排名服务,简称百度推广。经营企业的人,都不可避免的与两个互联网巨头有过交集,那就是百度竞价与阿里巴巴商城。

百度竞价是百度最成功的商业爆品,通过关键词的竞价,用户在搜索该关键词时就能为有需要的人展现出企业的产品或服务,从而促进产品或服务项目的达成。

百度推广是一种竞价排名的机制,竞价排名涵盖的内容是多方面的,你可以自定义想竞价的城市,时间点,用户搜索关键词,竞品单价,单日总额等,企业主可根据自己的资金实力和市场分析自定义选择竞价的模式,是灵活和使用的,这种竞价模式能快速的帮助企业销售产品,不过基本没有企业能做到竞价“每天24小时”“全国”“百度搜索首页”“第一条信息“的展现。一些热门行业,比如培训,医疗等,仅仅只是本区域24小时竞价展现,一月的投入都接近上千万元。这是一种持续不断烧钱的行为,有钱持续投入则有收益,若没有投入,则被后面的竞争对手后来居上。

而且随着互联网的发达以及当下消费群体对主流品牌的认知,竞价的转化率也越发低下,企业要想让竞价转化率有所提高,则必须重视品牌搜索占位。

在讲解企业的品牌搜索占位之前,各位企业家可先思考几个问题

1. 品牌时代,如何才能规避被告和防止他人侵权?

2. 同名品牌这么多,如何才能在全国成为唯一的品牌?

3. 在国家“一带一路”战略下,如何成为国际化品牌?

4. 在打引流获客广告之前,应提前做对哪些事情和品牌布局?

5. 到处打户外广告的那些传统品牌,广告费用都是如何分配的?

6. 每年高额广告费用的投入,是否给“他人”做了嫁衣?

  • 大数据统计:90%以上企业品牌同名现象严重,且同一品牌名数量不低于500家。企业如何才能在上百家甚至上万家同名品牌中,通过主流“搜索入口”搜索品牌名字时只出现自己唯一的品牌官方信息?
  • 所谓品牌搜索占位,就是基于全网主流搜索入口,抢先将品牌的核心优势和官方内容在各主流搜索引擎进行词条占位和内容布局,并通过占位沉淀技术实现品牌内容的优先展示和持续性沉淀,最终达到唯一的相对永久性占位目的,为品牌构建起强大的互联网公信力。

在我与客户服务品牌搜索占位的项目时,都会给客户讲明白一个道理,即为何品牌搜索占位为先,竞价推广成交在后?

推广是一种时效性的广告,只会在一段时间内实现产品曝光,但无论您的产品在什么地方销售和推广,客户在看到你的同时也会看到你的多个同行,所以客户在这段时间内是不会直接购买的,反而是去全网搜索各品牌进行对比,了解各产品的特点和对应品牌的优势后,最终只会选择进行了全网占位和品牌包装的那一家,而不会选择那些缺乏信任感的产品,因为通过全网占位已经建立起了官方的品牌公信力和产品购买欲望。

推广的目的是增加一个产品销售渠道,提高产品线上成交的机会,但为什么只有部分企业实现了销量增长?那是因为实现销量增长的企业都是走品牌路线的企业,并且在做推广之前就已经完成了品牌的全网占位和包装布局,所以正确的推广逻辑是先做品牌全网占位,通过品牌的占位带动产品的销量。

没有布局企业品牌搜索占位,会出现以下弊端

1. 客户在听说或者看到某一品牌时,会在网上搜索该品牌,但基于公司同名和品牌同名过多,搜索时会展现杂乱,使得品牌没有公信力。

2.很多公司没有布局,但都在线上做竞价,央视媒体上打广告,可客户通过广告知道该品牌了,想在网上了解时,却看不到企业官方信息,丧失购买机会。

3. 没有网络布局,竞争对手在网络上发布恶性报道时会首先展现,导致客户的流失,品牌形象受损。

4.很多企业都在第三方平台发布公司的产品,以便客户在搜索时能看到自己公司的信息,但没有意识到第三方平台既能展现你的信息,也会展现竞争对手的。

5.误认为品牌全网占位=百度推广/百度优化,只有产品思维无品牌运作思维,导致企业品牌在网上缺乏影响力,产品也被人假冒伪劣侵权。

布局品牌搜索占位后对企业带来的好处

1.能有效的屏蔽同名品牌,彰显自身品牌官方度与信任力, 统一企业品牌形象,实现全网搜索的唯一性。

2.便于企业线上线下广告投入后能最大化的转化公司广告流量,让客户在同类产品选择中使得你的产品更具优先选择性。

3. 网络布局能最大限度的将垃圾信息和负面报道压制到搜索首页之后,降低企业经营风险。

4.互联网讲究占先规则,提前布局品牌全网占位,能最有效的稀释同品牌其他公司的流量,并将其流量为自己公司所用。

5.品牌全网唯一性占位较于传统的推广来说,公司信息展现周期更长,更省钱,后期运营简单,是企业发展壮大的根本建设。

案例分析:

当用户通过百度搜索某护肤品牌时,用户肯定是带有目的性的,希望能了解品牌的综合信息。

比如通过品牌百科了解品牌的基本信息,确认品牌的实力。通过官网了解产品详细介绍、最新活动,通过贴吧和热议聚合了解用户对产品的评价,还可以通过百度收录的新闻资讯聚合来确认品牌的知名度,最后通过电商流量入口完成交易。

李明俊:企业品牌搜索占位有什么好处 品牌为什么要搜索占位

这一整个搜索的过程,百度充当了导购的角色,带领用户了解到他想要知道的所有信息,对于有明确目标的用户群,品牌词的百度搜索布局,可以让他们在短时间内对品牌产生信任感。

用户在搜索品牌的那一刻开始,已经成为品牌的目标用户。

所以品牌占位搜索引擎认知体系一定要做,越早做,对品牌成长越有利。

不然用户还没和品牌发生故事,这段关系就结束了。

品牌占位布局搜索营销时,也要充分考虑到用户喜好问题,人都是爱美的,比如公司名称、品牌搜索出来的页面视觉体验好,能给用户留下很好的第一印象,让用户有继续了解品牌和公司的欲望。

如果公司名称或品牌的搜索结果里页面杂乱无章,参杂着各种无用信息,用户找不到想要了解的品牌内容,就会放弃转而搜索其他品牌。

品牌营销也要顺应时代,在网络布局品牌搜索营销。因为网络渠道的多元化,布局搜索营销并非简单的优化,而是需要针对不同产品,在各个渠道进行内容布局和搜索优化。

然而,打造一套品牌背书体系并非没有“捷径”,我本人多年摸索,将内容图文营销、口碑传播和SEO技术结合在一起,借助百度搜索、微博搜索、头条搜索、微信搜一搜等互联网搜索端口,进行“口碑-权威-视觉-形象”四个维度的内容建设,为品牌背书、促进品牌转化,扩大品牌影响力。为企业快速推进互联网品牌形象建设提供助力。

李明俊近两年专注研究品牌搜索占位的方法和技术,不仅仅是帮助企业提升产品销售力,彰显公司品牌实力,屏蔽同名品牌信息等,更重要的是能把同名品牌的流量截流到自己公司,而且品牌搜索占位的布局,也是企业品牌无形资产的一种展现,大大的增加了品牌在互联网上的影响力和感知力,提升企业品牌的估值。有需要构建企业自己的品牌搜索占位的企业老板,可咨询我免费获取品牌推广塑建方案。

李明俊10年互联网行业营销经验,为企业提供网络营销与商业模式的咨询服务,专注企业数字化品牌搜索形象表现力落地外包解决方案。喜欢把复杂的事情简单化,大道从简。微信:9455948