消费新时代企业应如何进行品牌营销?

在消费1.0时代,消费者在消费商品前,会更加关注于商品本身的“性价比”,选择最为经济实惠的商品;在消费2.0时代,消费者的商品消费发生进阶,在关注商品自身的功能属性外,也会关注于商品的“颜价比”;而到了今天已进入了消费3.0时代,消费者愿意为一个产品付多少钱,取决的更多是这个产品能给内心带来的体验和对于“自我”的价值。

当大家愿意为场景、为心情、为品质买单的时候,已经从原来的物质需求转变到了体验需求,从前的千篇一律转变到了现在的个性化定制,不是品牌站在台上说产品很好,台下的人就认同。消费者会去体验,这个产品是不是这个样子的。再用老套路去打造品牌无非是走进了守旧的老胡同里,这很明显不再适用于当下打造品牌的路径。

走到今天,现代品牌方法论是倒过来重新走了,打造新品牌应该是与消费路径息息相关。以渠道为王的上半场已经过去,下半场是产品为王、用户为王:好产品——海量用户——口碑营销——品牌。

那么,以产品为中心,如何塑造品牌的核心竞争力呢?

一、明确目标客户群体,做好消费标签

首先需要明确自己的目标客户群体,将自己想要吸引和转化的人群打上标签,比如职业女性、新手妈妈、中年男性、学生等。这些标签可以让目标人群更加具像化,可以帮助品牌构建更加清晰的用户画像。

消费3.0时代:应如何进行品牌营销?

二、以社媒为源头,捕捉精准流量

脑海里有了用户画像,接下来要做的就是去分析,这样的一群人会出现在哪儿呢?无论在线下还线上,都想想他们平时喜欢去哪儿?对于品牌来说,想在社交媒体上找到自己的目标客户,也需要了解他们的喜好。也就是用前面的标签,归纳目标人群的喜好,找到能够满足这些喜好的社交媒体渠道。

三、品牌拟人化,与客户建立联系

将品牌拟人化也是重要的一点。社交的时候,找到双方的共同话题是交朋友的第一步。所以品牌如果想直接与消费者建立联系、持续沟通,就必须要找准自己与目标客户群体之间,能够引起共鸣的话题。

通过话题合作方式快速让品牌出圈,全面覆盖本地用户,拉升品牌新用户关注,提升品牌在本地渗透力和影响力。利用企业官方账号参与话题宣传,唤醒帐号内粉丝活跃和粘性。

四、直播带货强,内容网红更具品牌价值

据纽约杂志的一项调查显示,约80%的受访者表示相比阅读一篇产品文案更愿意观看一场直播。网红直播带货成为了电商的新兴潮流,而直播能实现即时互动性,品牌能借助直播打破和消费者的空间距离,能在直播中回答消费者的疑问,能驱动消费者在观看直播中完成购物。

企业可以建立自己的独立站,在标签用户聚集的社媒平台开启直播。直播能使品牌成为一个小小的自媒体,借此与更多的潜在消费者进行接触,将消费者引导消费者下单购买。

等社媒平台开启直播。直播能使品牌成为一个小小的自媒体,借此与更多的潜在消费者进行接触,将消费者引导消费者下单购买。

“内容型网红”能使品牌价值更高,品牌共创的空间也更大。这是要站在消费者的角度出发,花费精力去策划有创意内容的直播,让消费者对品牌不产生排斥感,还能感觉到这个品牌的产品与生活息息相关。这是介于 KOL 与明星之间,同时也能让品牌有更多拓展的发挥空间。

李明俊10年互联网行业营销经验,为企业提供网络营销与商业模式的咨询服务,专注企业数字化品牌搜索形象表现力落地外包解决方案。喜欢把复杂的事情简单化,大道从简。微信:9455948