李明俊:个人品牌IP如何打造形象价值(把自己打造成个人品牌)

李明俊:个人品牌IP如何打造形象价值(把自己打造成个人品牌)

个人IP是什么?

IP是知识产权Intellectual Property的缩写。个人IP,是个人对某个成果的占有权,是互联网专用语。我的理解是,个人IP,“是一个人在某个领域被公众认知的形象”。这个“公众”的基数越大,个人IP的影响力就越大。

个人品牌是什么?

个人品牌,通俗说,就是一个人外在和内在的整体展现。个人品牌所传递的是独特、鲜明、确定、易被感知的信息集合体。个人品牌具有一定的影响力,能够改变或引领群体消费的认知。

大家有没有觉得,个人IP=个人品牌,个人IP是个人品牌的一种互联网叫法,个人IP更显得平民化,普通人可以够得着。

所以,个人IP使用得更广一些,本篇中,个人IP和个人品牌是相互可以替换的。

那么,谁需要打造个人IP呢?

一、谁需要IP

谁需要打造个人IP?

这个问题有代表性,很多人都有这个疑惑,认为打造IP是少数人的事,是有钱、有资源才可以做的事情。这个理解肯定是不对的。

任何人都可以打造自己的个人IP!!!

你可以是某领域意见领袖,牙科医生,品牌营销专家,也可以是PHP工程师,电脑维修师,初中物理老师,水暖工,厨师,你持续被别人认可的人设是牙科医生,如果你去开餐馆,别人肯定认为你不专业。

在这个互联网时代,个人IP就是你的口碑,就是你给别人的印象,你的个人特点就是最简单的个人IP符号。

你的个人IP,不是自己对自己的认知和定位,而是在别人心中,在某一个领域,你是谁,你拥有什么样的价值,或影响力。

那么,个人IP要打造成哪种形象,才有影响力呢?

二、打造成谁

个人IP要打造成谁,才更有价值呢?

目前有代表性的成功个人IP,我归类了一下,有这几种:垂直领袖、知名人物、专家上线、伙伴形象、分享劳模,请你看看自己适合哪种,不够了,请补充哦。

1. 垂直领袖

这是主流个人IP形象模式,垂直细分领域深耕,成为这个行业的个人意见领袖,这是大部分成功个人IP模式。

垂直行业意见领袖IP具有持续输出有价值内容的能力,在自己的细分行业有话语权,潜移默化影响了粉丝心智,逐步树立了在细分领域中的权威。

IP容易与粉丝建立长期的链接,IP让粉丝有相对的信赖感。

对于粉丝里来说,获取需要的内容是建立连接的基础,粉丝关注IP,前提是获取自己需要的细分行业内容,这样才会对IP持续关注。

这个IP所聚拢的粉丝是比较精准的粉丝,具备较高的商业价值,粉丝愿意为IP付费,此IP具有较好的变现能力。

对于平台,需要大量优质的垂直行业IP标签来分配流量,垂直深耕的IP更容易被识别,分配到更多精准流量,粉丝成交率更高。

如此,对于垂直细分领域的IP是一个不错的良性循环,不断会有精准粉丝导入,不断提升影响力,形成“优质创作-粉丝变现-铁粉捧场-精准吸粉”的良性生态循环。

这个IP很有价值,人人向往。

2、知名人物

知名人物的特点是自带IP,具有强背书的优势,知名人物可以把自己塑造成某个领域的意见IP领袖形象。

这种IP内容输出没有局限,因为有知名人物的强背书支撑。

要想不断增加粉丝群体,需要把自己打造成符合粉丝心中想成为的IP,才能保持粉丝对IP的持续关注,和追随。

这个IP较稀缺,因为知名人物的背书不容易拿到。

3、专家上线

这个IP更多是线下本来就是专家,线下就有一定的知名度和影响力,转移到线上,自带流量,自带粉丝。

专家IP有线下背书作为基础,但内容的持续输出也是很重要的。粉丝在线下对专家的认知,可以转移到线上,但并不代表专家IP能够用线下带动线上了。

线下和线上的IP打造是两种模式,良好的线上IP内容输出,也会吸引线上的粉丝加入,吸引平台给予的流量导入。

这个IP有线下资源背书,令人羡慕,需要加强线上的发力。

3、伙伴形象

这种IP记录自己真实的生活,或工作。比较代表性的是vlog视频作者,特点是感觉很真实。

创作的领域也很广泛,旅行,创业,农村生活,吃货等,都很受欢迎。

这种IP作者要有一定的人格魅力,在运营之初,个人人设要定位,贴近目标群体,IP本身代表的就是这个目标群体,他们的生活,他们的工作,粉丝可以在里面找到自己的影子。

此IP要注意的是,给粉丝永远的真实性,真情实感,让粉丝见证你的成长,见证你的励志和梦想,粉丝仿佛看到了自己在成长,在实现梦想。这是粉丝对IP永远的期待。

这个IP的生活就是创作,创作就是生活。持续输出,一样会获得平台的流量加持,有了粉丝,变现还用愁吗?

4、分享劳模

这种IP谁都可以玩,我们称之为分享内容的劳模。

互联网时代不缺内容,缺少的是把某个细分专业领域的内容收集起来,汇总出来,用合适的方式输出给粉丝。不断地收集内容,不断地持续输出。

这是小白打造个人IP的主要途径,没有任何背书,只要掌握基础的内容收集,编辑,制作技术,就可以开始了。

他们不生产内容,只是内容的搬运工。

每个平台上都有很多这样的IP,精准的定位,加上有毅力的坚持,一个账号很快就做起来了。

有些机构运营者,可以采用矩阵模式,保证收益的同时,多通道打造IP,东边不亮西边亮,总有一个IP是属于我的。

这种IP类型缺点是,客单价低,但量大了也不错。平台方一样推送流量,无论是原创还是搬运,用户喜欢的就是王道。

这种劳模IP,更值得尊敬,是我们素人学习的榜样。

上面分享了IP打造的形象类型,那么这些形象打造好后,有啥好处呢?

三、四大好处

成功打造个人IP后,有哪些价值和影响力呢?

1、提升价值

有了个人IP就提高了自己的知名度,提升了自己的价值,粉丝对你更容易建立认可度,更愿意了解你,增加信任度背书。

如果你要创业,能够在垂直领域坚持打造自己的IP,就会逐步在行业中树立自己的影响力,对自己的项目,肯定有帮助。

2、用户信任

打造个人IP就是树立个人信誉和口碑的过程,持续的价值输出,有助于获取目标客户的信任,更容易达成目标。

在互联网上,很多目标客户都是来自各地的陌生人,如果没有IP做背书,目标客户对你很陌生,没有信任感,有防备心,都很正常。在互联网上创业,获取用户信任是必须的。

3、劳动值钱

个人IP品牌肯定能提高你的议价能力,就是实力和影响力。创业和就业时,个人IP品牌是一个被公认的筹码。调查显示,行业领军人物的收费,要比同业普通专业人士高8倍;在区域小有名的专家,收费要比普通人高达4倍。同样的劳动付出,多收钱,客户更青睐。

4、创业必备

这是一个网红盛行的时代,这是一个IP可以创造奇迹的时代。个人IP可以被无限放大,个人品牌可以让更多普通人成功,成功打造个人IP,已成为时下创业的一种低成本选择。

个人IP品牌就是最好的护城河,一旦打造出来对手很难超越。国内市场进入存量经济的时代,竞争越来越激烈,没有个人IP很难生存。

打造个人品牌有这么多好处,那么,如何打造好个人IP呢?

四、如何打造

打造个人IP的5个重要维度简介,详细的操作下期会分享。

1、个人定位

明确自己的优势,从自己的优势出发做定位。让自己的定位清晰精准,并把这个细分的小领域做好,做到一个极致,超越很多同行。

给你的目标用户画像,明确他们的性别、年龄、地域、爱好、出入场景等,一切内容围绕这个群体的核心做,包括策划、出镜人设打造、文案脚本、视频等,挖掘这类人群需要解决的痛点,和他们要实现的梦想。

2、价值打造

根据自己的定位,和目标客户需求,塑造自己的IP价值,打造自己的核心竞争力,塑造价值链条,包括愿景、使命、价值观、宣传语,目标等,给团队和自己一个方向。

还要做一套VI识别体系,包括logo,品牌识别色,选定视觉锤,让传播更标准,更高效。

形成自己的基础框架体系后,准备要输出的内容,不断迭代和优化,收集让用户反馈,以确定让输出的内容更靠谱。

3、内容输出

上面价值打造完成后,就可以进行下一步,准备输出的内容,做好内容发布计划,做好输出前期的准备。

还有一项重要工作,就是,根据用户的出入场景,选择确定输出的平台,用哪些主要的平台,哪些是辅助的平台。

采用哪种输出方式,文字,音频,视频,是用一种方式,还是多种方式同时采用。如果是多平台分发,能够吸引更多的用户关注。

内容要输出前,还要构架自己的团队,如果是一个人,要考虑工作的时间计划,和更新频率。

4、推广宣传

如果有能力或资源,一定要为自己IP做推广和宣传。

借助名人,行业专家或有影响力的人,借用他们的IP来推动自己的IP,是直接有效的办法。比如,直播连麦,采访专家等。

还可以用事件营销,通过某个热点事件,或某个知名媒体采访,提升自己IP的关注度。

除了正常更新,借助外力帮助自已打造IP,这一步很关键。

5、品牌升级

品牌需要不断迭代和升级,因为用户和粉丝的需求也是在不断升级的,在坚持自己细分领域的垂直度的前提下,经过一个阶段后,要适当优化和调整内容输出。

前提是,要不断调查用户和粉丝,收集他们的真实反馈,用新的优化方案做测试,有好的反馈后,在开始升级和调整。如此,不断循环,不断提升品牌的价值。

关于品牌升级的方向,现在是八仙过海各显神通,各种方法都在尝试,谁对谁错,咱不能盖棺定论。

但有一条肯定是对的,那就是,用户真正需要的价值,才是我们内容输出的方向。

本篇主要分享个人IP打造的基础知识和简单方法,个人品牌的打造是一个综合性的系统工程,涉及到多个维度。

需要运营者学会营销思维能力的提升,和营销工具的使用,盲目行动的结果,可能是昙花一现,或拔苗助长。

李明俊10年互联网行业营销经验,为企业提供网络营销与商业模式的咨询服务,专注企业数字化品牌搜索形象表现力落地外包解决方案。喜欢把复杂的事情简单化,大道从简。微信:9455948