李明俊:双十一购物节商家网络推广应该怎么做?

双十一将至,各位电商卖家们相信都已经蓄势待发想要从购物狂潮中分得一杯羹了,消费者疯狂剁手一年胜似一年,如何在一年一度的购物狂欢中让消费者激情不减,优惠力度是一方面,活动创新也必不可少。想要让活动在预热阶段就引爆,结束后亦能带来持续热量,那么商家网络推广应该怎么做呢?

一:活动前预热造势

纵观中国战争史,每一次战役开始的时候,几乎已经决定了成败。市场活动也是如此,预热造势是战前之谋略,是关系活动结果的重中之重。实战型网络营销顾问李明俊山认为,活动前半个月是预热宣传的最佳时机,宣传的重点是造势,对准目标群体进行传播,根据企业自身的实力选择战术,天猫京东可以狂轰乱炸,因为他们的客户普及率高,一般店铺可不行,要根据自己的产品特点锁定目标群体宣传。

具体的宣传方法,最好是根据自身的情况了来找李明俊定制,量身定制始终是最优选择。在此也简单分享几条要点:

1、检查自己品牌或店铺的网络口碑,及时提前做好维护,不要让客群因口碑不好流失;

2、品牌店铺的形象和网络环境是否利于成交,发现问题立即采取对策解决;

3、通过网络整合推广方法快速传递活动亮点,如新闻软文传播,社会化媒体传播,网站店铺的传播;

4、当然有条件的最好是有一些平台硬广,天猫京东自有的广告位应当首选。

二:活动中店铺引流

商场如战场,活动中已经是短兵相接的阶段,在前期预热做好的情况下,店铺的流量越大应该是成交越多,活动中的宣传建议重点放在引流。引流比较直接的方法,我在其它文章做过系统论述,简单说有这么几点。

第一、搜索引流,通过搜索引擎做关键词推广,也就是大家常说的SEO;

第二、微信公众号引流,有符合业务特点的公众号做内容投放,这个引流效果还是很直接的;

第三、广告引流,在电商本身的平台或媒体平台投放广告,这是引流的直接方法。

第四、短视频引流,近年短视频在互联网中年的比重猛增,根据产品特征在抖音、小红书、快手策划短视频推广引流不失为上上之策。

第五、直播带货,关于直播带货最近也是特别的火爆,但是也有批评的声音,但整体直播带货是一种直观的电商模式,真正有流量的网红或明星直播带货能力还是很强的。

当然具体操作之中还需要结合自己的情况灵活运用,如果还是不清楚怎么操作,可以联系网络营销顾问为您量身定制自己的方案。

三:活动后活动报道

促销活动不同于新闻发布会,需要当场出新闻报道,双十一活动本身是一个持续性事件,我们等这个事件完成之后,做一个综合性报道,一方面让用户了解我们的服务和产品,另一方面为品牌传播出一把力,还可以提振企业内部员工及合作商的信心和士气,给活动划上一个完美的句号。

双十一活动的网络推广方案是一种实战性推广方案,需要综合运用多种推广方法,结合企业自身情况策划,李明俊提供的以上思路可作为参考。另外企业应平时多注意口碑维护和网络品牌推广,品牌强则活动宣传事半功倍,品牌弱引流来了成交难度也大,即使引来流量则成交数据未必好看。

总之,双十一是一场战役,战役前后的推广是战术推广,达到利用当下有限的条件取得最好的销售成绩之目的就是成功 。

李明俊10年互联网行业营销经验,为企业提供网络营销与商业模式的咨询服务,专注企业数字化品牌搜索形象表现力落地外包解决方案。喜欢把复杂的事情简单化,大道从简。微信:9455948