李明俊:大多数中小企业选择的三种营销推广方式

就像人的生命周期一样,企业也是有周期的, 80%初创期的中小企业都存在这样的问题。

你是否雇了满屋的推广不停地打电话和跑外?人没少用,推广任务能完成的却寥寥无几,更别提达到宣传和推广的基本目的。

你是否眼看着每天投入上百万在互联网推广上?钱没少花,推广量仅几百,投入和产出严重不成比例,几番综合考量下来,甚至还会被迫放弃。

你是否看到像鸿星尔克一样的成功推广案例,频繁模仿、学习?没少实践,到自己这里就只是眼睛看会了,几次下来的效果却连人家的千分之一都不如,眼睁睁看着商机从你手里溜进了别人的口袋。

现在的你是否分身乏术、焦头烂额,看着项目无法开展每天都在损失,即使这样还免不了奔波着、摸索着,只为找到一个实用的推广方法,实现企业的价值?

别着急,是问题就一定有解决办法,能解决的问题就不是问题。今天我们就来聊一下推广,看看有没有一种方法可以解决你的问题。

1、电销推广(电话销售)

提到电销,大家一定不陌生,作为一个现代人,手机寸步不离。同时,“骚扰”电 话更是如影随形。看到这里,你可能也注意到了,骚扰二字是加引号的,为什么呢?是这样的,很多人都接过这种电话,有的人慢慢聊了起来,有的人直接挂掉,有的人甚至还会对着电话骂两句。对于有需求的人,它是有意义的,但对于没有需求的人,它无异于骚扰。作为中小企业初创时期,通常也会采用这种方法,但是适不适用呢?

就像我说的,电销的重点在于需求的匹配,就是老百姓常说的一个螺丝一个钉,一个萝卜一个坑。当今的社会,人们出于对隐私的保护,有很多人是抗拒电销的。同时,电销数据来源的准确性和合法性无法判断,因此,电销虽然常见,也能解决常见的推广问题,但由于匹配的概率低和难度高,效果更多地还是依赖于数据支持,这就需要中小企业重点关注数据。

2、地推和陌拜推广

地推就不用详细解释了,顾名思义,地面推广,这也是常用的推广手段之一。我就详细说一下陌拜吧。你有没有遇到过这样一种情况,工作日你正在办公室办公,门外进来一个小伙,脸上洋溢着热情的笑容,你正奇怪,他是来找谁的?他突然开口“您好,我们是×××房地产的,看咱们这边……咱们买房吗,现在政策挺好的……”。

没等他说完,你就反应过来,啊,是来打广告,卖东西的,我不需要。没错,这就是典型的陌拜,也是中小企业初创期比较常用的一种推广手段。相比电销而言,地推和陌拜显得更加直接、形象,这是它的优势,同时也是它的不足。为什么?就像刚刚举的推销房子的例子,作为一个陌生人拜访,被拜访者基于不信任的前提下,很容易直接拒绝,与电销方式相近,可以解决一般问题,但推广的成效一般

3、互联网推广

接下来我们说一下比较顺应时代发展的推广手段,那就是互联网推广,通过利用互联网平台进行宣传推广,推广内容可以是企业、品牌、产品个人等等,它可以达到很好的推广效果,未来互联网推广也将成为主流趋势。互联网推广根据发展状况大致又可以分为三种,即传统的推广、SEO关键词推广和技术推广。

首先是传统的推广,也就是通过搜索引擎的方式进行推广,或许这么说不够直白,你可以简单理解你在百度、搜狗检索出来的内容就是传统的推广,他就明星代言产品一样,品牌方需要给明星代言费,产品通过被代言达到了宣传推广的效果。传统的推广效果虽然好,但费用是不低的,对于一个初创期的企业来说,绝对是一笔不小的开支,资金实力雄厚的企业可以采用这种方式。这种方式有一点不足,只有你主动去关注这个明星,代言产品才会逐渐进入你的视野。

其次就是SEO关键词推广,即关键词优化,是通过优化网站里面的关键词进行选词和排版达到推广的效果。目前,国内的关键词优化最多可以容纳10个关键词,这就像人际交往中的个人标签一样,你的标签越多,别人通过标签来了解你就越容易,但通过标签来了解彻底还需要一定的时间。初创期的企业想要达到预期的宣传推广效果,时间也是不容忽略的,想要快速见效的企业是不建议采取这种方式的。

最后就是技术推广,是指利用先进的互联网技术,通过对页面和关键词的扩充和优化,从而达到推广的效果。技术推广的性价比较高,一般费用较为低廉,但可以达到10倍于普通推广的页面和关键词。形象来说,技术推广就像10匹凶悍的狼帮你捕杀猎物,传统的推广就像1匹有名的狼帮你捕杀猎物,关键词推广就像1匹凶悍的狼帮你捕杀猎物,要想最快捕获最多的猎物,狼当然是越多越好,越凶悍越好。目前技术推广的应用还不广泛,有一定的前景趋势,特别适合企业集中推广几种产品,相比之下,它的见效快,成本也是可以接受的。

李明俊10年互联网行业营销经验,为企业提供网络营销与商业模式的咨询服务,专注企业数字化品牌搜索形象表现力落地外包解决方案。喜欢把复杂的事情简单化,大道从简。微信:9455948