李明俊：中小企业没大客户没订单，是否“企业脸面”有问题

济南作为山东省会城市，一座历史悠久非常有古朴韵味的美丽泉城，虽然近些年已经有了快速的发展，但是很多经营思维和创新意识还是和南方经济发达城市有着很大差距。很多企业主总是抱怨，大客户越来越少了，订单越来越少了，很多刚开的小公司，做一样的产品，为啥就几年的时间发展的比自己还强，咋回事呢?问题在哪呢?

中国有句老话“人活一张脸，树活一张皮”，对中国人来说，“脸面”在很多时候是比性命都重要的东西。

问一个济南的中小企业负责人，什么是企业的脸面?十之八九会告诉你，“前台”是企业的脸面，因为不论是领导、同行，还是客户，来到公司第一眼看到的就是“大个漂亮白”的前台，那就会大幅提升整个公司的企业形象。

如果是十年前，这么说也没有什么问题，但是现在，中国早已进入了网络时代，想了解一个企业，在手机上、电脑上一搜就知道了，所以，“网络形象”才是构建现代企业整体形象的主要因素。

登录浏览器，别说网站了，如果连你的企业名称都搜不到，那你的企业就会被客户打上“皮包公司”、“骗子公司”的标签，谁还敢和你做生意，谁还敢买卖你家的产品?

如果你有了一些网络意识，建立了网站，可一看就是一个粗糙的框架，什么具体内容都没有，就会给客户留下“啥玩意儿”“糊弄人呢”的印象，也不会重视和你的合作。

如果你的网站基础内容确实不少，但却没有最新项目及产品的宣传，最新的更新都是几年前的，那么客户的心理就很容易产生，你的公司是否早已衰败，或即将解散之类的怀疑。

马云多次公开表示，所有企业的未来都会在网上，这是活下去的关键，以后没有纯线下的公司，也没有纯线上的公司，必须结合起来。这也就是说，不论你做的是哪个行业，卖的是什么产品和服务，“上网”都是必经之路。

不管是大企业还是中小微企业，大客户从哪来，订单从哪来?李明俊综合分析了我们济南地区的一些经典案例后发现：在传统渠道更精细化维护的同时，企业通过自己的官网、APP、小程序进行商品发布，定制自己企业的专属的网宣平台、网销平台，进行项目宣传，渠道引流、在线交易等服务，才是适合我们山东的中小企业的长久发展之道。

说白了就是，现在小学生都知道在上网学知识、买东西、看视频，你还在那个农村的老土路上晃悠，不淘汰你淘汰谁。

那么，对于我们山东、尤其是济南本地初创的中小企业主来说，如何搭建自己的企业网站，构建自己的网络营销、宣传系统，以促进企业适应现代社会的飞速发展，是所有的中小企业特别是创业型中小企业关乎生死的重要问题。

此外，科学配置人力、财务、业务人员，如何根据企业自身情况制定合理、高效的运营模式，也都有一整套科学的方法和方法。如果您对上面的这个话题感兴趣，或有想法，欢迎来公司与我交流。