李明俊:做网络营销怎么才能找到精准客户?

李明俊:做网络营销怎么才能找到精准客户?

为什么现在吸粉很难?因为每天大量的狂轰滥炸,广告已被大家自动屏蔽,普通的吸粉方法已经失效。

为什么一个好产品,自己用了好,家人用了好,介绍给朋友就遭到拒绝呢?因为你没有找到用户痛点。

为什么你随时加粉,时时发圈,天天混群,问早安道晚安,却找不到客户?可能是因为方法不对,再努力也白费……

一、吸粉误区

如果你现在是营销人,经常在做这样一个动作?吸粉,是不是?

但你知道吗?很多人都进入了一个吸粉的怪圈,不吸粉,不知道如何营销,吸了粉,还是不知道如何营销。

我有一位做软件的朋友,曾经有10几个微信号,号称有5万粉丝。但卖任何产品,结果都很差。

管理这10多个群,每天要耗费大量的时间和精力,卖产品获得的利润根本养活不了自己。

是的,做任何事情,方法不对,努力白费!

最可怕的事情是,每天做着这些重复的、没用的吸粉、养粉动作,浪费了大量的时间和精力,自己却浑然不觉。

大家想不想知道,这个致命错误的根本在哪里?

答案是7个字:不了解客户需求

什么是“粉丝”呢?“粉丝”是一个外来的网络用语,原来特指追星族,现在“粉丝”被广泛使用,可以理解为“支持者”。

“粉丝”也就是支持我们的人,为啥会支持你呢?因为你能满足他们的某种需求。

对你产品有需求的目标客户,才是你的粉丝!

没有经过筛选的粉丝都是“泛粉”,“泛粉”正如走在街上,你随意碰到的任何一个人,会是你的目标客户吗?肯定不是的。

吸粉是为了培育,培育是为了成交,培育的前提是人家有这个需求,对你的产品有真正需求的“粉丝”就是“精准粉丝”。

不是粉丝越多越好,而是“精准粉丝”越多越好,精准粉丝多了转化率才高,转化率高了成交率才高。

比如,你以为非常好的产品,自己用省钱,推荐给朋友可赚钱,就想马上推荐给好友。

但实际上,好友对你推荐的产品和赚钱好机会,毫无兴趣,因为他每天接受大量的类似信息,大脑已经开启自动屏蔽。

根本原因是,他没有这个需求,目前不是咱们的“精准粉丝”。

现在是商品过剩的时代,卖任何商品,做任何生意,跟过去不同了。

如果你不知道客户的需求,你不了解客户的痛点,注定会被这个市场淘汰,你同意吗?

所以,做生意,做营销的第一步是,首先了解目标客户的真正需求,找到痛点,才有可能做好。

而这些真正对我们产品有需求的目标客户,也就是“精准粉丝”,才是我们吸粉的方向。

二、精准粉丝

知道了客户,就在我们的精准粉丝里,很多人马上行动,开始大量加这些貌似精准的粉丝。

我曾经也有这么一段经历,当初是一位软件工程师,手里有一套自动加粉的软件,可以导入某个行业老板的电话,我们的网络营销产品每个企业都能用到,我当时就觉得,这些老板肯定都是精准粉丝了,是不是?

但结果,很打脸!耗费了很多精力加粉、养粉,后期不是被拉黑,就是死粉,能存活的很少。

有一个重要原因是,当时我还没有掌握吸粉的有效方法,没有设计好过滤精准粉丝的流程,导致粉丝培育的周期太长,花费大量的时间和精力,越来越吃力。

这种高工作量吸粉,长周期培育方式,我现在已经不做了,早已升级成了高性价比的精准吸粉模式。

是的,不是每个貌似是目标客户的群体,都是我们的“精准粉丝”。

三、寻找突破

到底如何才能快速找到精准的粉丝呢?

明白了很多道理,依然过不好这一生,知道了吸引精准粉丝很重要,但依然吸不到。

吸引精准粉丝难,找到精准粉丝更难。这是每个企业、营销人,甚至每个人都在考虑的问题。作为一名创业者,我也一直在苦苦寻找答案。

那是在3年多以前,一个偶然的机会,一位文案大师的吸粉文案触动了我,做SEO文案优化10多年的我,虽然没有好的文采,但对自己的营销文案能力还是有点点自信的。

你知道吗,当时我被这位大师的“勾魂”文案征服了!经过三天辗转反侧的纠结,我决定花半年时间,学习这位大师的营销文案能力。

这3年多来,我不断恶补相关的营销学和心理学课程,学习多位营销大师的营销文案,不断实践,已经掌握了多位文案营销大师的要领。

今天,就给大家分享一种神奇的“吸粉”方法,可以吸引到精准的目标客户,大家要不要学?

答案就是:先收费。是的,你没听错,我说的这个问题的答案就是“先收费!”

你可能会大吃一惊,我免费送礼品,免费送课程,都吸引不来粉丝,你还让我收费,这不是瞎扯吗!

那我可以明确告诉你,肯定没问题。

这个方法已经在几年前被多位大师在N个行业验证,实战证明肯定是有效的。而且每次只收1-19元,你能明白吗?

收费不是目的,不是为了赚小钱,而是为了筛选那些愿意为价值买单、愿意为价值付费的目标客户。

愿意付费的才是真正有需求的人,收费就是一个过滤网,过滤出精准目标客户!

这是一个神奇的短文案营销模式,很有意思,也很好玩。

学会这个方法,你就可以随意吸粉,你就可以随时找到精准目标客户,要不要学呢?

四、挖掘痛点

请跟着我的思路,来体验一下这个“吸粉”大法。

究竟要如何设计吸粉方案,才能吸引到精准的目标客户呢?

首先要做的是,你必须要了解潜在客户现在的生活场景,他此时对什么事情有兴趣?只有你知道目标客户想要什么,吸粉才能有的放矢。

请问如果你是一位潜在目标客户,此时在大街上闲逛,或在家追剧,或躺沙发刷某音,或微信跟朋友聊天,请问你此时最在意什么?

A、哪个商品打折;

B、渴望好商品买买买

C、你感兴趣的事;

D、渴望一个赚钱机会

请你选择一个。

你是不是选择了:C。

任何人无论任何时候,首先最关注的就是跟自己有关的事情,他才感兴趣。

所以,我们首先要做的是,100%完全站在目标客户的立场,根据产品的优势和特点,找到目标客户感兴趣的点。

目标客户对你和你的公司根本不感兴趣,他永远关注的,是跟自己利益相关的事,要么是他要实现的梦想,要么是他要解决的问题 ,这就是客户的痛点。

【比如:你是服装店老板】

你服装店卖女装,发广告说:服装大促销,买一件送一件。

当客户没打算买衣服的时候,这些根本吸引不了她,她不感兴趣。

你要想,女人关注啥?她最关注的是自己是否漂亮,能吸引异性,是否在同事中出众一些等,这是她的欲望,就是痛点。

设计广告,是不是要抓住女人的注意力?要从她的欲望出发,戳中痛点。

比如这样写:

身材不好穿衣服难看怎么办?

如何搭配服装才能穿出优雅气质?

矮个女人如何穿衣服显高?

【比如:我是网络营销的】

吸粉文案培训也是我们一个课程,本文开头,用这几句话,来指出营销人普通存在的痛点,引起让营销人的注意:

为什么现在吸粉很难?因为每天大量的狂轰滥炸,广告已被大家自动屏蔽,普通的吸粉方法已经无效。

这里,“吸粉”是营销人的普遍痛点。

我们要找到这个痛点,明确这个痛点,说出这个痛点,来吸引对方注意力,但一定不要跟我们的产品关联。

实现客户梦想,或解决客户问题,通常会面临一大堆问题,会让他绞尽脑汁想办法去解决。

客户想要解决痛点,就有了行为动机,那么,此时只要我们找准他这个需求按钮,就可以通过短文案来遥控他。

五、激发渴望

当你的短文案击中了客户的痛点,他的大脑会本能出现一个疑问“为什么?”,一个人被指出了“问题”,大脑就会自动想得到答案,得不到答案,他会难受。

此时,只要你能指出“问题”产生的原因,这个原因超出他的认知,那么你马上就在他面前成了专家。这时候,他从漠不关心,变成了极度渴望找到答案的状态。

那么,如何有效指出这个“问题”呢?

秘诀就是,不说他知道的,只说他不知道的认知盲点,因为你是专业的!

【继续:你是服装店老板】

身材不好穿衣服难看怎么办?【指出问题】

并不是每个女生天生都是魔鬼身材,为什么有些身材一般的女生,每天都打扮得光彩照人呢?

原因在于这些女生非常懂得服装的搭配技巧,服装线条与身材之间的关系,服装线条对于视觉的影响,色彩搭配容易造成的错觉。这里有一些秘诀的。【认知盲点】

想知道这个秘诀吗?请加微信***回复“气质美女”给你看答案。【行动诱饵】

这时候,对方大脑就会出现一片空白,她在想这个“秘诀”到底是什么?她必须要填满这个空白,大脑才能平衡,否则会一直很难受。

【继续举例:我是网络营销的】

为什么现在吸粉很难?因为每天大量的狂轰滥炸,广告已被大家自动屏蔽,普通的吸粉方法已经无效。【指出问题】

普通方法吸来的粉都是泛粉,转化率低,而且耗费时间,转化率高的是精准粉丝。有一套神奇的短文案吸粉公式,专门吸引精准粉丝,《文案公式秘籍》上都写了【引起好奇】

这有《文案公式秘籍》电子书,请加微信***回复“文案秘籍”免费发给你。【行动诱饵】

这个点很关键,激发目标客户的渴望,注意要领就是“打破对方的认知”。

六、行动诱饵

前面给客户明确了痛点,分析了产生的原因,下一步,马上要抛出一个行动的诱饵,那么,这个诱饵的要领是什么呢?

答案就是:让他好奇,给他解决问题的“希望”,但一定不是解决问题的“方案”。

如果这时候你马上告诉对方谜底,说我的产品或服务,就能帮助你解决这个问题。你猜客户会咋说,我靠!又是套路,来赚钱的。可能马上就不理你了……

那怎么办呢?

秘诀就是:制造悬念!给对方解决问题的希望,但不是给他答案!只有难以得到,目标客户才会马上行动。

那么如何制造悬念呢?这个方法比较简单,就是把“解决方案”说一半留一半。

因为人的大脑,天生就喜欢追求完整性,得不到结果会很难受,必须找到答案。

【继续:你是服装店老板】

(身材不好穿衣服难看怎么办?)

你是否总羡慕其它女生穿什么衣服都好看,而再漂亮的衣服到自己身上,却总是穿不出别人效果来?【指出问题】

这不能怪你,因为从小到大并没有专门的老师告诉你关于服装搭配的学问,导致大部人缺乏基本的审美能力,硬是把品牌服装穿成地摊货。【打破认知】

其实,只要你掌握了线条与色彩搭配的一些基本原理,你也能将普通服装搭配出清丽脱俗的气质!【行动诱饵】

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制造悬念就是在抛出诱饵,抛诱饵是不是很简单了,将一个完整的方案故意挡住一部分,不让对方看到,目标客户为了得到另一部分,其欲望就会被牢牢抓住,这个诱饵就抛成功了。

这时候,你想加客户为好友,邀请他进群,或培育成交,是不是都很顺畅了?

类似这样建立连接的粉丝,就是很精准的粉丝,因为他的痛点就是我们的解决方案!

至于目标客户后期的培育和成交,会在后期的课程中分享。

有人说了,目标是达到了,但是过程有点复杂,有没有简单的,轻松可学的方法

答案是:肯定有的,这正是我们今天课程的燃点!

结合我12年的网络营销实战经验,加上文案大师的指点,总结出了一套小白都一学就会的勾魂模板公式,形象地称为“勾魂三板斧”……

七、勾魂模板

“勾魂三板斧”擅长短文案吸粉,招式简单,可反复使用,适用于任何短文案场景,适合任何行业。

练好三招,就可以纵横天下,三招制敌,三招快速取胜,酷似程咬金的三板斧,所以叫“勾魂三板斧”,为了方便记忆,简称“三斧勾魂”!

这套“三斧勾魂”短文案吸粉公式,共有五套模板公式。为方便大家快速领会要领,我选出了其中最容易练习的两套,今天首次分享出来。

【三斧勾魂 短文案吸粉公式第一套模板】

第1招、指出问题:同时激发目标客户好奇心;

第2招、激发渴望:分析问题原因,或打破对方认知;

第3招、行动诱饵:抛出诱饵,或解决方案只说一半。

【继续:你是服装店老板】

如何搭配服装才能穿出优雅气质?

每个女生都有个女神梦,但不是每位女生都一副好身材,如何让自己也拥有女神气质呢?【提出问题】

女生之美各有各的气质,各有各的独特,服装搭配最重要的是根据你身材肤质,以及性格特征去搭配合适的衣服,而不是盲目地追赶潮流。【分析原因】

其实,你只要掌握三条关于性格与色彩之间的秘诀,每个女人都可以发现自己独特的气质,找到合适的服装绽放光芒!【行动诱饵】

想了解服装搭配的这个秘诀吗?请立即加微信******回复:“气质美女”给你方法。

【三斧勾魂 短文案吸粉公式第二套模板】

第1招、引起好奇:指出目标客户问题,引起好奇心;

第2招、激发渴望:讲述别人解决问题的成功故事;

第3招、行动诱饵:抛出诱饵,解决方案只说一半。

【继续举例:我是网络营销的】

为什么现在吸粉很难?

普通方法吸来的粉都是泛粉,转化率低,而且耗费时间,转化率高的是精准粉丝。有一套神奇的短文案吸粉公式,专门吸引精准粉丝【引起好奇】

王老师是做幼儿早教的,前天找我微信聊天说很感谢我,她第二个班又报满了,准备开第三个班,担心教室不够用,她说你这套短文案吸粉公式太给力了!我也好吃惊,这个课程她学完才不到两个月。【成功故事】

想了解这个神奇的“三斧勾魂短文案吸粉公式”吗?支付9.9元,带你学习3天的落地课程。【行动诱饵】

特别提醒:报名前20名赠送《文案公式秘籍》共11页的电子书。

第二套模板公式跟第一个的不同之处有三个地方:

第1招,必须要先引起目标客户的好奇心。

第2招,不分析问题原因,直接讲个成功故事。

第3招,通过故事,直接抛出行动诱饵。

这套“三斧勾魂”吸粉公式,用短文案来吸引精准的目标客户,他们都是转化率很高的精准粉丝,已经在很多行业得到了验证。

无论你是卖产品还是卖服务,无论你在哪个行业,都可以反复使用。

这套方法的思维逻辑有点诡异,跟普通人的思维完全不一样,但是特别有效。

【结尾彩蛋】

今天李老师给大家首次分享了两套“三斧勾魂”短文案吸粉公式,大家觉得这个公式赞不赞,想不想快速领会其中的奥妙,马上为我所用呢?

想的话,再教大家一种方法,马上就可以实现“为我所用”,那就是:输出!

请用两套“三斧勾魂”短文案吸粉公式,用你自己的产品或服务,写一篇300字以内的短文案。

写好的短文案,至少修改五遍以上,直到能打动自己,就可以拿去吸粉使用了!

李明俊10年互联网行业营销经验,为企业提供网络营销与商业模式的咨询服务,专注企业数字化品牌搜索形象表现力落地外包解决方案。喜欢把复杂的事情简单化,大道从简。微信:9455948