李明俊:企业为什么要先做品牌搜索占位然后再推广

李明俊:企业为什么要先做品牌搜索占位然后再推广

我们可以思索下:企业在通过各种方法获取流量获客,比如竞价SEM、信息流、SEO、媒体广告、KOL、短视频、直播等,做这些就够了吗? 是的,放在过去几年前是可以很好发挥引流转化的效果,但放在当下的今天面对同行的竞争,相似产品、服务的同质化,用户的多重选择对比,这些都需要提高企业的品牌的价值信赖感来引导。以前做生意,是信息不对称,现在是信任不对称,信任塑造十分重要,哪怕是一丝一毫对企业提高信任度的地方都要利用起来,所以品牌搜索形象建设是企业品牌营销不可或缺的重要环节。

中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布第48次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2021年6月,我国网民规模达10.11亿,较2020年12月增长2175万用户,互联网普及率达71.6%。其中,手机网民规模达10.07亿,网民使用手机上网的比例为99.6%

李明俊:企业为什么要先做品牌搜索占位然后再推广

搜索引擎,截至 2021 年 6 月,我国搜索引擎用户规模达 7.95 亿,较 2020 年 12 月增长 2567 万,占网民整体的 78.7%。

李明俊寻访一些身边朋友的消费习惯,发现多数人在通过某个媒介了解到某款产品或服务时,不会立马下单,而是到相对应的平台搜索品牌名去做参考,支撑自己的决策。

搜索信息的渠道也有很多,比如最大的搜索引擎:百度等,还有大型APP内置的搜索也可以获取信息:微信搜一搜、头条搜索,其他会去小红书、知乎、微博、抖音等等。

搜索某些品牌词,有一些品牌做的特别好,品牌权威背书、顾客案例证言打消疑虑。降低了客户的决策成本,提升信任。有的产品搜索后发现全是不好的评论,可能是产品本来就不好,或者是有人恶意评价,或者用着效果好的用户不会发声,极少部分效果不佳的用户发声,都有可能,对于企业来说是一种品牌名誉损失。 这一系列方法统称品牌搜索占位。

有些品牌没有做搜索占位,在网上做竞价推广,媒体广告,客户通过广告了解到品牌后,去在网上搜索进一步了解时,看不到企业官方信息,没有权威可信任的信息,更有甚至,搜索到的全是企业不好的信息,品牌形象受损,客户也流失了,影响品牌公信力。

什么是品牌搜索占位

抢占用户搜索入口,提升品牌网络形象,打造品牌信任背书。在搜索引擎进行词条占位和品牌内容关键词布局。品牌权威内容优先露出抢占搜索位置。

为什么做竞价之前先做品牌搜索占位

像竞价推广这种是有时效性的,你投钱才会有展现,而且词必须是价高者优先展现,用户在看到多个同类品牌时,一定会去相应的渠道搜索对比。这个时候如果你的品牌搜索结果比竞争对手更权威可信,让用户看到品牌优势优点,会促进销售转化,增加成交概率。提前布局品牌搜索占位优先展示有效信息,压制稀释负面信息,降低风险。

李明俊10年互联网行业营销经验,为企业提供网络营销与商业模式的咨询服务,专注企业数字化品牌搜索形象表现力落地外包解决方案。喜欢把复杂的事情简单化,大道从简。微信:9455948