李明俊:企业做品牌营销先搞懂心法七诀

生活中有没有沟通和交流特别费劲的朋友?如果有,请一定远离他。这是我对你最好的忠告。

因为这种人会让你大大折寿。他们做事缺乏思考和思路,习惯了墨守成规,食而不化、抱残守缺,只有等到他临近绝路的那一刻,才能反省,或者就是固执己见,死不悔改,陷入泥潭而不拔。所以,在这个过程当中,你若是执着进入,最后受伤的一定是你,而结果是:你非但没有救得了朋友,还让他最终误以为害他的就是你。

有没有这种经历?好,恭喜你,你的人生多了一层意义。

刚刚说了点额外的话,就是我在品牌咨询的工作中遇到的人和事。其实今天这个品牌推广的话题,并非本意要写。只是现在好多朋友正在着手品牌的事,还经常收到一些他们的福利,作为一种报答的方式,也作为一种善意的提醒,简要总结了相关品牌推广的几个要素,仅供参考所用。有些话不中听,但很现实,还请笑纳。

说人话。说让人听懂的话。很多品牌商手握着好的资源和产品,就是不会说话,而且说的一些话,让很多人听不懂。他们自以为运用专业性的术语,才能显示出专业、高端和气质,这都是自以为是的错误做法。像哪一位知名的易经大师是之乎者也出来的,都是能让人听得懂而且入心入肺的大白话,才让人记住了他,仰望了他,最后成就了他。产品也一样,你要找到能够让人听懂且听得有感觉的话(广告术语),才能拉近与消费者的距离。否则,他们会搞不清楚你到底是干啥的。

办人事办让人喜欢的事。你的产品是解决问题的,有问题才有需求,有需求才有了市场,所以你要做的事情就是把问题放大,放大到能够带动消费者跟你对话。这就是产品的人格化魅力所在。产品好,提升的是生活品质,本身就是一种解决问题的功能。你需要的是让更多的人喜欢上你的产品。

抓重点抓住那条命脉的主线。做产品一定要记住:产品不是万能的。但是很多产品商总是习惯了把自己的产品“吹上天”,他的产品无所不能的样子,这是商业中的大忌。即使是“谁家的孩子谁不疼”的正常心理,但也没有人喜欢吹牛逼又不上税的样子。能够让产品突出的特点和卖点一个就好,一个就够用。眉毛胡子一把抓,反而让产品失去了特性。

常认知认知就是资本。字节跳动最大的资本就是张一鸣所说的认知。而认知是人类最高的资本。如果产品商不注重学习,不注重汲取更多的优质能量,那他就很难有改变自己的能力。改变自己是每个人最为困难的事,这就在于认知力的薄弱。一个行动力和改变力特别强的人,一定在于他的深度认知。因为当人们处在瓶颈期的时候,还不知道改变,那离着“死亡”还远吗?所以,产品商一定要常认知,认知和汲取行业内外的有能量的内容和营养。

树信任你做的一要就是为了信任。销售产品,前端是在销售产品,其实背后就是在销售人品。所以,建立彼此信任是关键。信任的基础当然源自于产品的品质,也就是产品能够解决问题的能力。还来自于绝非恭维性的软服务。你要多去了解客户,你要跟他们交朋友,你要倾听他们的声音,甚至生活和其它的事。

家人团大家好才是真的好。产品圈是一定要建立的。因为这相关到产品的一切。家人团的成立,是信任达到了一定的高度,拥有超强的价值认同和归属感。他们对于老产品的稳固和新产品的提升有至关重要的作用。那么,在谁是家长这个问题上,可以采取更为灵活的方式方法,更大限度地激发家人团的活力和张力。

有价值今天即未来。产品商最终的归宿是让产品价值回归社会化,让大家因为产品而拥有更好的价值和未来。产品共享,就是社会化的最终形态。产品公益社会化也是产品品牌+社会公益+的终极生态。

李明俊10年互联网行业营销经验,为企业提供网络营销与商业模式的咨询服务,专注企业数字化品牌搜索形象表现力落地外包解决方案。喜欢把复杂的事情简单化,大道从简。微信:9455948