李明俊:企业想要做好品牌营销需掌握四大核心点

品牌营销出圈难?掌握四大核心,带你打破僵局

互联网时代,品牌的力量逐渐壮大,我们慢慢开始意识到品牌打造和发展规划的重要性。一时间,品牌营销成为了企业发展炙手可热的关键词。

都在说想要做好品牌营销,那到底什么是品牌营销呢?

通俗来讲,品牌营销,是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程,是企业要想不断获得和保持竞争优势,必须构建高品位的营销理念。其中就包含了品牌包装设计,企业宣传片,企业文化,企业网络搜索形象表现力等多个方面。

最高级的营销不是建立庞大的营销网络,而是利用品牌符号,把无形的营销网络铺建到社会公众心里,把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品,投资商选择合作时认这个企业。这就是品牌营销。

看到这儿,或许有些人会说,反正做品牌营销的最终目的也不过是为了增加销售额而已,那我只要产品卖得好不就行了,何必还要花力气去做品牌营销呢?

如果你这么想,那可就大错特错了,想要做好一个企业,拥有基本的品牌意识是非常重要的,一个品牌往往就代表了一个企业的门面。

就比如说鸿星尔克,蜜雪冰城这两个国货品牌,在此前河南受灾的时候,以品牌名义捐出了大批款项,一举让品牌成为了炙手可热的爱国品牌。

鸿星尔克更是凭借此举逆风翻盘,从之前的无人问津到供不应求,后期更是以“总裁的小黄车被扫走了”“总裁让大家理性消费”等品牌营销手段,一举成为最受欢迎的国货运动品牌。

由此可见,一个好的品牌营销,对企业来说,重要性不言而喻。

当然,好的品牌营销,带来的优势绝不仅限于此,在丫丫看来,好的品牌营销至少具有以下三大优势:

1、健全保护体系,保障企业竞争优势

品牌能够为企业的产品特色和外观包装提供法律保护。

2、提高企业知名度,促进拉新和复购

在现实生活中,当企业做好品牌营销之后,往往能最大程度的提升品牌在客户和行业内的知名度,良好的客户体验和与身份、品味相关的心理感受,都大大提高了客户拉新和复购的几率。更加利于企业增加合作伙伴。

3、品牌提升企业价值

品牌对内可以提升员工的自豪感和对企业的成就感,为企业创造出更大的价值。从而提高企业本身的价值。

品牌营销出圈难?掌握四大核心,带你打破僵局

既然品牌营销可以为企业带来这么多的优势,那我们要如何才能做好品牌营销呢?

李明俊看来,想要做好品牌营销,一定要抓住以下四点:

1、品牌个性

品牌个性是消费者认知中品牌所具有的人类人格特质,做好品牌个性非常有利于消费者与品牌建立友好关系,一个品牌个性与消费者个性或期望个性越吻合,消费者就越会对该品牌产生偏好。品牌个性的打造可以从品牌命名、包装设计、产品价格、品牌概念、品牌代言人、形象风格等方面考虑。

2、品牌传播

品牌传播是指企业告知消费者品牌信息、 是企业的核心战略也是超越营销的不二法则。简单来说就是通过互联网多元平台构建品牌形象展示的一种方法或途径,它是企业告知消费者品牌信息、劝说购买品牌以及维持品牌记忆的各种直接及间接的方法。

3、品牌销售

品牌销售是为企业来到最直接收益的环节,想要做好品牌销售,往往可以通过通路策略、人员推销、店员促销、广告促销、事件行销、优惠酬宾等方法进行。

4、品牌管理

品牌管理,是管理学术语,是营销管理的一个重要组成部分,做品牌管理的四个重点要素是建立信誉、争取支持、建立关系、增加机会。

在互联网时代,大多数人都是手机不离身的状态,这个时候,不少企业的品牌营销方案就逐渐从线下转战至了线上,比如企业多站点SEO和自媒体平台营销矩阵,特别是这几年短视频火了之后,不少企业在短视频这块儿也没少花心思,可以建设官方号塑造品牌形象,但想从短视频领域引流获客还是要看自身行业的属性,只要抓住上面营销几个要点,那效果就不会太差。

毕竟对企业本身来说,建立在互联网基础上的品牌营销还是极具优势的,不仅覆盖面极广,速度快,还能减少不少时间和成本,达到的效果往往也比传统的推广要好得多。

总的来说,营销环境在变,但背后的营销套路与底层逻辑始终没有改变。面对品牌要出圈、破心智、引共鸣、造流量的核心目的,我们只要抓住痛点,做好营销矩阵,就会有收获。

李明俊10年互联网行业营销经验,为企业提供网络营销与商业模式的咨询服务,专注企业数字化品牌搜索形象表现力落地外包解决方案。喜欢把复杂的事情简单化,大道从简。微信:9455948