李明俊:简单有效的企业品牌网络推广的途径怎么做?

李明俊:简单有效的企业品牌网络推广的途径怎么做?

我们先来看一个消费者的普遍消费流程:

这个时代,在一般情况下,一个消费者想要买牛奶,他会怎么做呢,(可能在百度,微信,抖音,知乎,豆瓣,小红书等)看关于牛奶怎么选择的信息,了解到怎么选购牛奶,什么是好的牛奶,从中了解到推荐的某品牌牛奶,这是品牌初步曝光,达成初步价值认同。

了解到某品牌牛奶以后,他会通过搜索或者朋友了解该品牌的情况,具体了解什么呢,第一,是否可靠可信,这是权威度,第二,看看其他消费者的评价,这是口碑,也就是好感度,如果是一些熟悉的专家或朋友,譬如,张文宏(国家传染病医学中心主任)推荐过,会大大提升好感度,

到了这里有极大可能促成了他的购买。如果这时候购买了,就完事了吗?

不是的,他还会有很多疑问,譬如,牛奶什么时候喝最好,牛奶怎么搭配更有营养之类等等,他会继续了解,当他想了解为什么出现沉淀物的时候,他会想到咨询公司客服,这时候他可能会联系该品牌的自媒体客服人员了解,如果了解的时候,客服能细心耐心地回答,会增加他的满意度。

最后,他这次购物体验相当满意,会怎样呢,人都是喜欢表达,喜欢分享的,在和朋友平时聊天时,他会告知身边的朋友,他买了什么好牛奶,有什么好,有什么愉快的购物经历,这个时候如果该品牌牛奶提供了更多关于品牌的故事,譬如,老板做牛奶公司的理念,老板创办牛奶公司的奋斗经历,这牛奶的来自什么好地方,有什么有趣和感到惊喜的故事,他有更多关于该品牌牛奶的故事分享给身边的亲朋好友,这时候他成了该品牌牛奶的粉丝客户,他会积极推荐给身边的朋友。

这样就完成了这个营销传播的闭环,这个过程尽可能的把一些营销的工作完善,契合客户接触,认识,深入了解,购买,售后,口碑传播,整个流程,最终给消费者有极好的购物体验,物质和精神上的的满足,最终才会成为该品牌牛奶的粉丝客户,能够持续给该品牌牛奶发展提供源源不断的支持,这样消费者会成为该品牌发展的主力军,是公司基业长青的保证!

看到上面的消费过程,就可以有方向的去做一些营销工作了。

李明俊洞察了这个时代消费者的特点,创新地提出了五度营销传播方法,极大提升中小企业在营销环节的有效传播,助力中小企业更好更持续发展。

那么五度营销是怎么做的呢?

第一,提升知名度,尽可能多的在各个热门平台(抖音,快手,小红书,知乎微信、微博等)进行品牌扩大曝光,提升知名度,通过软文,图文,短视频等各种消费者喜欢的形式,发布一些关于产品知识科普文章,通过产品解决某一类问题等进行品牌曝光,增长消费者知识的同时增加品牌曝光机会,

第二,提升权威度,消费者初步了解到品牌以后,提升可信度,即权威度,官网建设是必须品,最好做官方认证,一个官网不够可以设定多个营销型网站,还可以通过发布一些央视网,新浪网易等权威媒体的采访新闻稿,进行报道以后,增加可信度,让消费者觉得可靠。

第三,提升好感度,消费者觉得可靠以后,会了解其他人怎么说,也就是消费者体验,其他人的评价很重要,如果是行业内的领袖人物或者身边的朋友给产品说话,那就有很大可能性直接促成成交了,

通过发布一些关于消费者对产品的评价和一些行业领袖领袖,例如网红达人kol进行传播,让消费者对产品更有好感,提高转化率。

第四,提升满意度,当消费者购买以后,他会对产品的使用或者使用过程有困惑,一般他们会在网上找相关信息了解,或者找该公司的客服去咨询,如果公司有自己的自媒体,就方便消费者进行沟通解决疑惑,如果客服能够耐心地进行解答,消费者对解答满意,就会提升他的满意度,

可以建立一些公司官方自媒体,例如百家号,搜狐号,B站号,头条号,知乎号,抖音自媒体,微博新媒体,微信公众号等,当然这些地方需要内容产出,可以找外包公司来写软文代运营发布,方便和客户进行及时沟通。

第五,提升口碑传播度,当他使用以后感觉非常满意,他会有分享给朋友的欲望,表达自己愉快的产品体验过程,和朋友交流中,如果有一些关于产品的方方面面独到之处,获得什么荣誉等,或者公司创始人做产品的理念,艰苦奋斗的创业经历等等,有助于他和朋友聊天有更多更好的素材,这样他身边的朋友也更快的成为产品的购买者和口碑传播者,

通过发布一些关于公司的服务理念,创始人的创业经历,产品的价值及其优势等文章,来让消费者有更多的传播素材,有利于后期口碑的传播。

最后,公司通过上面的营销环节完善,消费者会成了一个又一个的忠实粉丝,形成公司的粉丝客户群,有利于公司的长期发展,为企业长青奠定基础。

李明俊认为,这样的营销方法能够带给中小企业的是,成本更低效果更好的品牌网络推广方法,覆盖面更广,宣传角度更多,信息传播更长久,让中小企业用很少的资金也能把品牌推广工作做好,有更多机会让企业做大发展更好~~~

李明俊10年互联网行业营销经验,为企业提供网络营销与商业模式的咨询服务,专注企业数字化品牌搜索形象表现力落地外包解决方案。喜欢把复杂的事情简单化,大道从简。微信:9455948