李明俊：互联网整合营销推广，把这些用好企业就稳了

随着互联网的发展，移动和PC端的搜索渠道越来越丰富。如果企业还是要像往常一样，只靠单一的推广方式和渠道进行宣传，在发展过程中难免会遇到瓶颈。李明俊网络营销专家指出，企业要想在快速发展的时代快速占领市场，就需要充分理解互联网整合营销推广的概念。

互联网整合营销推广是一种四两拨千斤的网络推广模式。如果做得好，可以有效提升企业知名度，顺利转化为企业效益。

一、互联网整合营销推广应确认目标客户

互联网是一个巨大的流量池，要想让自己的推广有效，就必须确认目标客户在哪里，目标客户经常使用什么样的平台和搜索方法，因为客户是我们企业产品的买家。企业做互联网整合营销推广的目的是什么?也就是说，让自己企业的信息与客户顺利接触，让客户感知和理解。

因此，在互联网整合营销推广之前，企业应该做好充分的准备，即确认自己的目标客户在哪里，同时通过深入细致的市场调研解锁目标客户的特征、偏好、年龄、性别等用户画像，从而确认我们的目标人群特征。

二、网络整合营销推广要学会分析用户的特点

当我们需要确认目标客户是谁时，我们必须要确认的是我们互联网整合营销目标。事实上，我们的最终目标是让用户购买，但这不是企业的唯一目标。有些用户看到互联网上的产品信息后会立即购买，但有些用户不同。他们的购买决策过程非常漫长。这时候我们需要做的是确认用户容易出现的卡点在哪个阶段。

一般来说，互联网整合营销推广的初期目的是激发用户的兴趣，吸引用户的注意力，建立用户对产品的好感。第二阶段是利用各种营销方式说服用户，形成用户的购买决策行为。第三，通过促销折扣等一些优惠活动，刺激用户购买。

三、网络整合营销推广要选择渠道

渠道对于互联网整合营销推广非常重要，企业需要选择目标客户频繁使用的渠道。唯有如此，他们才能以尽可能以少的成本获得高质量的利润。举例来说，如果目标客户是一个非常年轻的群体，他们可以专注于新浪微博。与此同时，百度、微信等渠道的用户覆盖面也相当大。

互联网整合营销推广不仅要了解各渠道的用户群，还要了解各渠道的产品特点。例如百度竞价推广成本高，见效快，但极不稳定。非竞价推广可能需要几个月的沉淀期，一旦上去就比较稳定，成本也比较低。这些都是渠道的特点，可以根据不同的需求采用不同的整合营销方式。

四、网络整合营销推广方式也要结合公司预算

因为要做网络整合营销推广，必然会产生成本。这些投资成本包括人工成本、时间甚至广告成本。一些网络整合营销推广渠道需要付费，如媒体投放、百度竞价等。还有一些免费的投放渠道，比如贴吧，知乎，B2B网站等等。这些免费平台需要大量的人工成本和时间。

一般来说，企业要想达到互联网整合营销推广的目的，必须从不同层面深入了解企业的目标群体、以及目标群体的购买决策过程和心理、计划渠道、投入成本预算等不同层面。如果每一步都做好了，相信你的企业做互联网整合营销推广不是问题。