李明俊：企业想做好数字化营销转型其实很简单

当下整个大环境都在科技升级，数据升级，产业升级，企业的营销一样也需要升级。

回想一下自己5，6年前服务过的零售企业客户，现在公司通过电商+网销都已经发展到几百人的规模。

为啥能发展如此快，肯定少了老板自身的对互联网的了解和应用，这家公司在14年的时候，就开始布局网络SEO。

因为公司卖产品的，所以就做了每个产品品牌的分站，当然也是独立的产品网站，公司下面几十种产品，就做了是十几个网站来做SEO，因为网站当初框架布局做的好，通过几年不断优化升级更新内容，也获得不少排名和免费流量。

这个就是产品SEO思维去做长期的发展，特别是针对于那些有自主品牌和产品研发的公司，所以不同的类型的企业借助互联网发展发力的模式可能会不一样，我个人跟企业老板沟通之前都会评估调研下，针对性的出具客户行业发展的网络营销发展规划讲解，在进行分析开展深度合作，而不是像大多数网络公司只为了卖产品而卖产品，完全不考虑客户公司的未来发展，这样对我来讲就跑离自己从事互联网营销的本质。

其实不管新公司，老企业，都能很快的做好网络营销工作，没做好的前提基本都是公司老板不重视，不了解，不信任，公司的网络营销工作，现在已经成为企业战略之一，不可能是随便招聘一个人就能完全负责的事情，老板层面是必须要参与的。

简单的说新公司做好数字化网络营销应该从简单的开始，不要一上来就为了获取资源投放广告，实际的效果就是转化率和来电极低，为啥？新公司没有综合实力沉淀去展示，一味推广自己的业务，相关的同行又很多，如何竞争，客户在网上看到你的广告就是各种对比，如何对比？

其一就是通过你投放的广告落地页的公司名称或是品牌，用户会来二次搜索了解这家公司，我们没有那么多客户案例怎么办，那就需要包装一下公司的综合品牌实力，起码让用户感觉这家新公司也是拥抱互联网的，做了很多品牌技术背书工作，认为是想长期发展的一家公司，而不是新公司刚成立投广告割韭菜。

新公司成立工作其一就是建立官网品牌展示网站，尽可能的制作的要细致，美观，内容填充饱满，策划品牌故事全案一套，对于当下新公司来讲无品牌不发展，这是趋势了，除非你是当地有政府资源关系，玩人脉的，可能这类公司不需要品牌化的包装，但这类老板创业的还是少数，大多数公司都是靠努力一步步发展起来的，毕竟没有核心产品和技术的公司是走不长远。

其二就是官网建设了，品牌故事也策划出来，剩下就需要去延申企业的发展志向，如何做，简单的说就是需要公司的内容输出，大量输出，不管是原创还是行业知识，就是通过真身的公司形象在有流量的地方发表发声，比如自媒体就是企业最好的免费发声平台，会写文章的公司，通过自媒体平台白手起家发展壮大的大有人在，我的老客户，约读书房就是其一，为什么很多企业没有做，其实很简单，不了解，不知道，不认可，没人做，毕竟自媒体平台需要写内容，这个问题也很简单，找企业自媒体外包公司就可以解决，专业为了企业入驻自媒体平台，包括内容写作输出发布等，成本低，曝光率高。

其三还需要新企业快速建立信任背书，比如抢占品牌词的百度百科、头条百科以前叫互动百科，后来被头条收购，头条今年也是在布局自己的搜索帝国，今天不具体讲头条，就讲搜索界大哥百度，百科是免费建设的给企业在网络建立很好的权威效应，企业不做建设百科完全可以找外包公司。

其四新企业的名称在网上搜索没什么内容或口碑，需要制作一系列的问答，来填充公司在网络上的口碑空白，如百度旗下的知道问答，贴吧也可以做问答，效果也不错，还有知乎问答，毕竟是百度投资的，所以在百度环境内搜索排名效果很极好。

其五新企业的还可以把品牌小程序开发上架，虽然这个是移动端展示，毕竟未来趋势是移动端，也很有必要做。

当然还有很多技术，平台，SEO逻辑，用户思维，综合的把一个新企业在互联网上包装的看上去很专业的样子。

今天先聊了几点低成本，效果好的方式，企业完全可以用外包来实现自己的目标。

最不建议新公司上来就招聘网络相关人员，得不偿失。