李明俊:企业想做好数字化营销转型其实很简单

李明俊:企业想做好数字化营销转型其实很简单

当下整个大环境都在科技升级,数据升级,产业升级,企业的营销一样也需要升级。

回想一下自己5,6年前服务过的零售企业客户,现在公司通过电商+网销都已经发展到几百人的规模。

为啥能发展如此快,肯定少了老板自身的对互联网的了解和应用,这家公司在14年的时候,就开始布局网络SEO。

因为公司卖产品的,所以就做了每个产品品牌的分站,当然也是独立的产品网站,公司下面几十种产品,就做了是十几个网站来做SEO,因为网站当初框架布局做的好,通过几年不断优化升级更新内容,也获得不少排名和免费流量。

这个就是产品SEO思维去做长期的发展,特别是针对于那些有自主品牌和产品研发的公司,所以不同的类型的企业借助互联网发展发力的模式可能会不一样,我个人跟企业老板沟通之前都会评估调研下,针对性的出具客户行业发展的网络营销发展规划讲解,在进行分析开展深度合作,而不是像大多数网络公司只为了卖产品而卖产品,完全不考虑客户公司的未来发展,这样对我来讲就跑离自己从事互联网营销的本质。

其实不管新公司,老企业,都能很快的做好网络营销工作,没做好的前提基本都是公司老板不重视,不了解,不信任,公司的网络营销工作,现在已经成为企业战略之一,不可能是随便招聘一个人就能完全负责的事情,老板层面是必须要参与的。

简单的说新公司做好数字化网络营销应该从简单的开始,不要一上来就为了获取资源投放广告,实际的效果就是转化率和来电极低,为啥?新公司没有综合实力沉淀去展示,一味推广自己的业务,相关的同行又很多,如何竞争,客户在网上看到你的广告就是各种对比,如何对比?

其一就是通过你投放的广告落地页的公司名称或是品牌,用户会来二次搜索了解这家公司,我们没有那么多客户案例怎么办,那就需要包装一下公司的综合品牌实力,起码让用户感觉这家新公司也是拥抱互联网的,做了很多品牌技术背书工作,认为是想长期发展的一家公司,而不是新公司刚成立投广告割韭菜。

新公司成立工作其一就是建立官网品牌展示网站,尽可能的制作的要细致,美观,内容填充饱满,策划品牌故事全案一套,对于当下新公司来讲无品牌不发展,这是趋势了,除非你是当地有政府资源关系,玩人脉的,可能这类公司不需要品牌化的包装,但这类老板创业的还是少数,大多数公司都是靠努力一步步发展起来的,毕竟没有核心产品和技术的公司是走不长远。

其二就是官网建设了,品牌故事也策划出来,剩下就需要去延申企业的发展志向,如何做,简单的说就是需要公司的内容输出,大量输出,不管是原创还是行业知识,就是通过真身的公司形象在有流量的地方发表发声,比如自媒体就是企业最好的免费发声平台,会写文章的公司,通过自媒体平台白手起家发展壮大的大有人在,我的老客户,约读书房就是其一,为什么很多企业没有做,其实很简单,不了解,不知道,不认可,没人做,毕竟自媒体平台需要写内容,这个问题也很简单,找企业自媒体外包公司就可以解决,专业为了企业入驻自媒体平台,包括内容写作输出发布等,成本低,曝光率高。

其三还需要新企业快速建立信任背书,比如抢占品牌词的百度百科、头条百科以前叫互动百科,后来被头条收购,头条今年也是在布局自己的搜索帝国,今天不具体讲头条,就讲搜索界大哥百度,百科是免费建设的给企业在网络建立很好的权威效应,企业不做建设百科完全可以找外包公司。

其四新企业的名称在网上搜索没什么内容或口碑,需要制作一系列的问答,来填充公司在网络上的口碑空白,如百度旗下的知道问答,贴吧也可以做问答,效果也不错,还有知乎问答,毕竟是百度投资的,所以在百度环境内搜索排名效果很极好。

其五新企业的还可以把品牌小程序开发上架,虽然这个是移动端展示,毕竟未来趋势是移动端,也很有必要做。

当然还有很多技术,平台,SEO逻辑,用户思维,综合的把一个新企业在互联网上包装的看上去很专业的样子。

今天先聊了几点低成本,效果好的方式,企业完全可以用外包来实现自己的目标。

最不建议新公司上来就招聘网络相关人员,得不偿失。

李明俊10年互联网品牌营销经验,为企业提供网络营销商业模式咨询服务和线上品牌搜索形象建设外包解决方案。微信:9455948

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