服饰品牌故事文案写作 服装品牌故事创作策划

如果你曾在淘宝女装店“步履不停”家买过衣服，你很难注意不到他家的文案。文案大于产品一直是这家品牌的核心竞争力。

衬衣文案

这家品牌的联合创始人肖陆峰，其实就是广告业出身，最初，网店里的很多文案都是由他操刀的，他们的粉丝甚至因为喜欢那些有情调的文字，每天都会去店铺逛逛。

我摘抄了几段比较容易上头的，一起欣赏解析一下。

一段快递里面的产品外包装文案：

打开一件新衣，寻找一段新生。

我们不是很懂时尚之类的事。只知道这世间的嘈杂和无趣，再美艳的衣服也无法遮掩。所以就默默地为你做一件懒得争辩的衣服，一双能去远方的鞋，一只容得下理想的包，假如你恰好也喜欢，这样就很美好。想和我们发生深入关系，加微信。

想到你可能穿上这件衣服跑到天涯海角，我就很高兴。

首先，产品的设计风格就是率性、洒脱的文艺风，品牌的目标顾客很聚焦，就是都市文艺女青年，所以产品的文案走向也就非常明确。

我们看一下这段话里的这几个词：新生、嘈杂、无趣、懒得争辩、远方、理想、天涯海角。这些词给产品注入了情绪和灵魂，借着衣服、鞋子、包，把文艺青年们内心的厌恶和喜好表达了出来，引发共鸣。

再看一下塑封文案：

这乱糟糟的世界，也许不需要多一件美艳的衣服，增加噪声的分贝，但一定少一个恬淡的姑娘，诠释最初的美好。

我们相信棉的舒适、麻地安详，相信你不为所知的美，就像我们相信简单生活会滋养丰富的内心。

这段话写得很清淡，但绵里藏针，打击了竞品，潜台词 ：那些美艳的、其他乱七八糟材质的衣服都是应该摒弃的，而且进一步向顾客传达品牌的价值观念，其实也就是把文艺青年们说不清道不明的生活态度表达了出来。顾客会觉得被理解、被懂得，同时会更自信，对自己更加肯定。

顾客因此会对品牌产生深度的联结和依赖，建立持久的联系。

这里运用的文案技巧是替顾客表达，肯定顾客，给予信心。

还有这段在文案圈流传甚广的文案：

你写PPT时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面;

你看报表时，白马雪山的金丝猴刚好爬上树尖;

你挤进地铁时，西藏的山鹰一直盘旋云端;

你在会议中吵架时，尼泊尔的背包客一起端起酒杯在火堆旁。

有一些穿高跟鞋走不到的路，有一些喷着香水闻不到的空气，有一些在写字楼里永远遇不到的人。

出去走走才会发现，外面有不一样的世界，不一样的你。

满满的都是文艺情怀，细看会发现，作者是把一个个场景具象化，对比强烈又妙趣横生，文案切准了都市青年们想出去走走又爱而不能的心态，把一个个旅行的场景写得让人心痒难耐，出去走走的心愿不容易达成，但买一件这样的衣服、鞋子来寄托一下这份情怀是很容易办到的。

这就是文案带来的品牌凝聚力，文案所表达的情调、价值观，恰好是顾客所心生向往的，顾客会不由自主地去靠近品牌，穿上它的衣服、鞋子、包，既是对品牌价值观的认同也是自我的表达。

其实，衣服就是表达自我的语言啊。

服装品牌千千万万，在一个买任何东西都认品牌的消费时代，一件算不上什么大牌的衣服怎样才能让一个年轻姑娘底气十足地穿着，去约会、工作、面试、聚餐、出席人生中任何重要的场合而不觉丢份呢?

步履不停的文案就给予顾客这样一份底气，文案以衣服为媒介，把品牌的气场传递到了顾客身上。

毛衣文案

在步履不停的淘宝详情页上不难看到很多这样的文案：

一条百搭烟管裤，无数个自我腾云驾雾。(烟管裤)

洗涤时的褪色现象也是丹宁牛仔的特点，属于越洗味道越浓的那种，也更像你。(丹宁牛仔裤)

这是需要穿上身才会体会到亲昵的小外套 ，满满的都是温暖和体贴。两个颜色，白色是奶香，咖色是热可可。(针织翻领外套)

文案的角度不像是在描述一件衣服，文案给每件衣服都赋予了温度、情绪、性格，好像衣服是有生命的，读者能够透过文字体会到对衣服的那份珍视，而这种情绪会感染到他们，他们买的不仅仅是那个标签价格下的一件普通衣服，更是一种格调。

一半卖的是衣服，一半卖的是文字。

在步履不停的公众号文章下，有这样一条读者评论：

我还是想非常不理性的买单，不为别的，就为不理性的文案。如果连衣服都变得理性，生活到底还有什么意思呢?

好的文案让顾客变得柔软感性，而且心甘情愿为此买单。

1.审美并不全是由钱堆出来的，而是在能力范围内，为自己的眼光买单。

2.“买衣服就像谈恋爱有点小贵和你才配”

3.以前衣服都分码实体拿货多工厂出货多后来行业竞争大避免库存都出均码胖瘦可穿而今年就更厉害了流行卫衣因为不分男女老少

4.拿大衣你说冷拿羽绒服你说胖拿毛衣你说起球拿牛仔裤你说先腿粗拖地裤你说你腿短天呐我店实在配不上您请便

5.不强推不强卖适当建议喜欢你就买不喜欢等 下次上新 发圈表示我一直在做你需要的时候我刚好在

6、被顾客信任并需要的感觉太好了缺衣服搭配，了大家都来找我说除了我别家都不会给诚心建议诚意和需要我们是相互的

7、我可以把你当成上帝一样接待可你别真以为自己是.上帝的态度对待招待你的人尊重是相互的太委屈的生意我们可以不做

8、以你一两年买一件的频率就别跟我说每次逛街必来我家的话了听完觉得好尴尬每次还要装的很熟心好累求放过

9、当你的能力达到一定高度你就拥有了选择客户的权利创业的本职就是找到目标人群只有服务对的人服务才有价值你认同吗

10、新顾客进门最慌乱你不了解他她也了解店那就从试穿中互相了解最后成交并得到认可就是最大的成就感

11、每次顾客问这件最低价多少我就想反驳议价的店到底是怎么生存的这种不平等待遇有忠实客户吗为了公平我们不议价

12、最讨厌两口子逛街男的对女的穿搭指手画脚，最气人的是这女的只听自己男人的意见你是直男的意见听了多少年就丑了多少年

13、要永远记住，你的新衣服是用来讨好你自己的，你的人生也是

14、三十岁之前拼数量，三十岁之后拼质量。仪式感是没有放弃自己最好的证明

15、穿得像自己，比穿的像自己年龄更重要。