初创企业怎么样把一款新产品推广出去?

移动互联网的快速发展,人们接触产品的方式各种各样,电商,微商,短视频,直播,软文等等;产品过剩的时代,如果我们的产品没有营销推广,还单纯指望产品好就有人过来购买,基本不可能了。现在就算我们去推广,很多时候是不知道怎么推广,因为渠道太多,而初创企业资金有限,很难选择适合的渠道去做推广,下面穿越者网络李明俊和大家一起分享下怎么把一款新产品推广出去:

一、产品品牌定位

为什么需要定位,市面上这么多产品,我们不去进行定位,找出我们产品的不同之类,那别人为什么会选择购买我们的产品呢,是吧,我们得有独特的宣传点,不然没有特色的产品,用户也记不住,有朋友说价格我们最低,价格是一个方面,现在不是价格越低,别人就会购买,一个没有品牌的产品,价格低,很多人还是不敢买的,不放心产品质量。

二、产品目标客户

不确定目标客户,文案内容很没有针对性,投广告会浪费很多预算,确定目标客户,一定是越细越好,比如:化妆品,我们是针对女性,多大的女性,哪些城市的,哪些行业的,是否针对过敏性的等等,越详细,越具体,我们预算低的情况下就可以更能获取精准目标客户进行成交,这样才能在预算有限的情况下,先存活下来。

三、良好的产品口碑

产品没有好的质量和口碑,想靠砸钱就可以大卖的时代真的一去不返了;网络高度发达的年代,用户很容易分享自己的购买体验和感想,还容易导致大量的维权;所以,企业在进行新产品的推广的时候,产品的口碑尤为重要。在新产品刚问世的时候,可以发一些免费的试用装,让用户免费体验,而这些体验的产品一定要严把质量关,让用户使用了之后,觉得这款产品好,值得花钱去购买,这样才能达到推广产品的目的,同时最好产品的售后服务,会让产品获得更好的口碑。我们可以收集好评和朋友圈和视频,这样用于下一步的对外推广活动。

四、初期可以进行折扣和活动

线下门店开业的时候我们经常看见餐饮开业试业活动,很多时候都是五折到8折,还送什么,以及超市开业活动,购买就赠送小礼品,满多少减多少;用户购买产品而非是冲着几个方面,一是自己熟悉的品牌,二是自己喜欢的风格,三是给力的折扣。新产品自然不符合第一条,第二条也只符合少数的用户,那么自然只能去符合第三条了,但是这个折扣也要控制在成本,不管如何,企业生产产品的最终目的是盈利。只不过在推广初期,盈利的幅度可以降低甚至亏一些本获取更大的曝光和用户体验。

五、利用网络推广产品

很多产品不依靠互联网网络,还指望传统的线下渠道模式去推广,越来越难走了;即便是网络推广,很多时候也会不知道怎么选择,因为太多坑,初创企业又没有多少预算,导致很多企业不愿意去做网络推广了,觉得没有效果;还一个误区,很多企业认为推广可以立马见效,这样真的特别特别难,除非你的产品很ok,愿意咋大量地推广费用,还有一些可能,可是中小型企业有这个预算吗,根本没有,所以全网天下徐国祥和大家说一下适合初创企业的网络推广渠道方式:

①软文营销

可以通过大量的软文进行口碑覆盖,顺带地结合问答,做好产品的口碑,最起码百度前面几页搜索我们的产品和品牌,出现大量的我们的介绍信息。不然用户去搜索下,啥意思都没有,购买的意愿会降低很多。

②短视频

可以录制大量的视频去抖音,快手,西瓜视频这类APP去发布;这样的很多企业自己学学也可以开始,不需要什么成本。

③付费推广

可以投竞价,信息流,朋友圈广告,以及抖+这些,但是这种不适合初创企业,因为很难把控,预算少,数据都难测试出来,所以还是建议多做软文和短视频这块。

网络推广的方式太多,前期可以多做品宣覆盖和长尾关键词覆盖,这种需要时间累积,但是特别适合没有多少预算的初创企业,然后自己搞搞短视频,根据企业发展,然后选择一些渠道去加大。

李明俊10年互联网品牌营销经验,为企业提供网络营销与商业模式的咨询服务,专注企业数字化品牌搜索形象表现力落地外包解决方案。喜欢把复杂的事情简单化,大道从简。微信:9455948

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