李明俊:企业品牌如何做互联网营销

近期陆续收到一些朋友关于品牌营销需求的咨询,一部分是已经做过相关营销但是没有转化效果的;还有一部分是空白纸一张,啥也没做的;两者中,前者占多数。被问到比较多的是,“现在最好的互联网营销方式是什么”、“有什么好的互联网营销”等问题。听完一时也不知道怎么回答,哪里有什么最好的营销方式,只有最适合的营销方式。就像灰姑娘的水晶鞋,不是所有人都能穿上的。所以,认清自己,给自己的品牌做一个清晰的定位,进而也就知道了,什么是适合自己的了。

为什么会说到品牌?又为什么会说到品牌定位?因为这是做互联网营销的前提,只有你拥有自己的品牌和清晰的品牌定位,才能确保你在互联网上做推广营销不是再为别人做嫁衣。也就是说,你是拥有这个品牌的,这个品牌在这个领域是合法使用是具有唯一性的。

打个比方,你注册公司的时候随便起了个名字叫“石头XX有限公司”,但在申请注册这个“石头”这个商标之前,你不拥有“石头”所属领域的商标使用权,那你在互联网上做了众多的营销内容都会指向“石头”的,结果大家一搜发现,“石头”是属于另外一家公司的,那岂不是很尴尬,做了件活雷锋的事情。

另外,为什么会多提一句“品牌定位”?主要是很多朋友是没有给自己的品牌做过“定位”,不清楚自己的所拥有的品牌是用来干嘛的,这是件很重要的事情,市场上有很多专门为企业做“品牌定位”的咨询公司,收费都不低,越是大的公司越是需要去做“品牌定位”,因为他们更怕走错,那个代价很大。

当然,对于小公司的话是不是也有必要做“品牌定位”,当然需要,但是可以简单些。当你拥有一个自己的企业,拥有自己的品牌,那么剩下的事情就是“你想做什么事情”?换句话说,你能为这个市场或这个社会带来什么价值,通俗点是能解决点什么问题?能用一句话概括出来,且能让你周围的人听懂,也就算是清晰了。

拥有清晰的定位之后,在做营销的时候也就清晰的知道要面向怎样的市场和人群,去传达一个怎样的品牌理念,然后不断的强化,直到他们潜移默化的理解和印在脑海里、印在心里。当你品牌的产品或服务和其它品牌的产品或服务出现在这个用户面前的时候,有一个声音告诉他,“对,选这个”,你就赢了。

当然,我这里讲的很简单,事实上去做品牌的定位是件很复杂也很必要的事情,至少在我看来,你如果想做互联网营销的话,尤其是精准营销的话,那品牌和品牌的定位是个大前提。毕竟互联网,只是营销的一种方式和渠道而已,只是将品牌和品牌的定位通过这个方式去传达给你的客户和潜在客户。

先说到这里,对于刚开始做事情的你,不要把这些事情复杂化,清晰的知道自己做什么和要做到什么样的程度就Ok了,干就完了。

李明俊10年互联网品牌营销经验,为企业提供网络营销商业模式咨询服务和线上品牌搜索形象建设外包解决方案。微信:9455948

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