品牌营销到底该如何做,才能实现业绩增长

流量模式是现在每个企业都比较关心的模式,只靠简单的广告投放,品牌难以获得用户的认可,以及品牌价值的塑造。

“所有品牌值得再做一遍”这个说法出现前,新消费品牌被认为是低投入高收益的存在,只要新品牌有足够多的亮点,很容易出现爆款。

最近开始流行一个品牌塑造的公式,新品牌=5000篇小红书+2000篇知乎问答+大V直播带货。这种模式对于老品牌投入到电视广告很不一样,也体现了新消费市场上性价比的优势。

随着流量成本的不断上升,成本的投入也越来越高。关于流量目前也有一个比较火的公式:销售额=流量✖️转化率✖️客单价✖️复购率。这里面,客单价是相对固定的,转化率和复购率,涉及产品、价格、运营、服务等多方面要素,不是短期的事情,唯有流量是通过投入可以大量获取的。

在一些新品牌能够快速地进入到新流量平台的时候,前期因为品类创新,短期有了流量的红利,因此流量的成本也很低,品牌如果能够大量的投入,能够实现销售额的提升。

但当越来越多的竞争者出现在同一个领域内,竞争也开始加剧。随着成本的提升,流量也会开始走下坡路,销售额也将开始受影响。由于路径的单一,很难摆脱流量的限制。只能继续忍受成本的增加。

为了解决这个问题,后面大家又提出了一个新的名词,叫私域流量。越来越多的品牌越来越重视私域流量,主要因为如果流量方式比较单一,随着竞争的激烈成本也在不断地增加。

结合品牌的塑造公式,品牌的逻辑应该是这样的,前期需要大量的投入,然后就能覆盖到更多的人,这样就能形成规模效应,因此在前期需要做SEO优化+小红书优化+发布新闻稿+知乎等等。一旦能够触发到更多的用户,后期的增长就会越来越明显。这样才能为品牌的发展带来良性的循环。

品牌营销到底该如何做,才能实现业绩增长

流量的逻辑,就是投入就能获得流量,在前期成本很低,很难能够带来长期的效应。一旦流量投入和获取趋缓,品牌的增长也就停止了。

李明俊10年互联网品牌营销经验,为企业提供网络营销商业模式咨询服务和线上品牌搜索形象建设外包解决方案。微信:9455948

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