李明俊：辞别2021年感悟总结迎新2022年计划

再过1个小时就到2022年了，这一年里过的挺充实，每天都在忙碌中，创业前期一丝不能松懈，很多事情需要亲历亲为，经营一家小而精的网络公司是我最早的初心。

一、回到正题，总结下2021年感悟

1、生活方面

而立之年的自己依然没有完成父母的期盼结婚生子，俗话说成家立业，有机会还是想先成家后立业吧，家庭稳定，后方坚守，心不会动摇，在济南发展这么多年总是一个人生活着，真的要调整下对待婚姻的心态了，(昨晚跟我相识十年的程序老哥喝酒取经家庭观，一个男人在感情方面不要把自己当上帝，因为上帝是最孤独的，上帝也无儿无女)。

在今后的日子里遇到适合步入婚姻的女孩子，一定要把握住，要把当成比事业还重要的工作来完全，不然自己不上心的事很难通过外力来实现，毕竟人是感情复杂的种族，人无完人，且行且珍惜。

2、工作方面

公司发展今年重点布局了搜索方向，认为精准的用户来源依然是页端搜索，所以我们今年搭建了6个企业网站，每个站点围绕的主题和业务不同，算是把公司的几个主营业务拆分开出来做成每个独立站，当然目的是为了垂直聚焦放大优化效果，毕竟放眼未来想长期干就需要提前布局。

不然一家无背景的互联网营销公司没有核心竞争优势，靠什么获客源，总不能把业务源全部寄托在转介绍，或是电话开发客户，我并不喜欢用这种方式开发业务，但要公司要发展，开拓更多的市场用到外呼还真的少不了，不过我希望的外呼的每个企业客户都是我们经常调研过的，而适合成为我们的客户，如何更好的服务对方才去主动联系。

与其它行业不同的是网络公司的推广竞争是最大的，因为每家网络公司都在推广相同的业务或服务，作为本土济南的网络公司少说有几百家，活跃在搜索排名的可能就几十家，就像关键词，济南网络推广、济南品牌推广、济南网站推广，等等虽然我们一直持续不断的优化在首页，因为同行也在优化这些词，你会发现关键词在首页的稳定性是经常变动的。

这就说明大家都在抢排名，因为只有搜索过来的客户是精准的，如果换成你的行业，你说搜索排名有没有效果，看看我们自己都在积极推广，更何况您的行业呢。

另一个就是我们把自己公司的品牌词的搜索形象表现力重点打造了一番，我经常跟我们的工作人员讲，要去帮客户推广之前，我们自己先做好，在去服务客户，我是不相信自己公司没做好表率的服务，能给别人服务好，当然不代表所有，不管是客户做优化排名还是做品牌搜索下的内容组成，我会拿自己公司做出效果示范好，在去打市场，这属于最基本的有谈资有案例。

说到这里你可以想象下比如联系你做网站的公司或是做优化的公司，有的网络公司甚至可能自己网站都没有，很难想象这种网络公司就是为了做业务而做业务，为了卖产品而卖产品，我希望的网络营销公司是能站在客户的角度用互联网思维考虑这家公司如何更好的发展，从而通过自己网络公司的资源、技术、营销、经验，来服务。

感恩老客户，同样感恩新客户，那些信任自己的客户，同样也让我多了更重的责任，就从内心想着服务好每一个信任自己的客户，基本每个项目业务合作我会审视把关，在分派执行，能做好细中有细，朋友说我的这种服务价值观，可能会让自己累，耗费精神，但我想把这种精神在公司传播，培养吸纳营销人才，未来年轻人的互联网思维更敏锐，我们要善于发现人才。

今年最大的落差是没有把短视频领域利用好，视频号从去年注册了ID，还是拿商标申诉回来的，因为视频号的名字属于唯一性，先占为主，不过一直没怎么发布视频，和我的思维有很大关系，过去抖音火的时候，觉得都是泛娱乐的传播，粉丝，网红，对我们服务B端的公司，利用价值不大，没有早期布局到现在浮现了很多个人IP，真人出境围绕知识讲解输出的比比皆是了，都是吸粉圈到自己的私域，慢慢转化。

我近期买了好几家培训短视频的课，我发现培训短视频录制课程也遍地开花了，有讲的也是不错，有的讲的乱糟，为啥?就是跟风，看别人培训怎么玩短视频赚钱了，就想复制一波跟着割韭菜，在我看来不是很良心，特别是培训领域，如果自己没做去实践成功过，没有更好案例，那些培训就是一些理论。

互联网时代知识大爆炸，选对老师，选对赛道，很重要，不然自己就成了被割韭菜，包括我前段时间看的一本关于品牌的书籍，从头到尾看完了，发现毫无核心创新知识点，基本都是来源网络文章，通用知识点，围绕着华为、小米说事，这些故事倒是皆是，又不是自己服务过的品牌，作者自己的观点和案例一个都没有，明显可以看出作者找的出版机构代理发布的书，目的就是打造个人IP，当然对研究品牌营销初级的用户来讲可能看不出来里面的门道没有那么多对比，也就自然不知道书是不是作者本人写的。

2022年计划着

首要任务还是找对象把婚结了，不然就成为心病了，很多因素促使自己很难往前迈向一大步，没有家庭的男人纵使是有房有车，心也是飘着的，每天大量工作学习来麻木自己解决不了问题，看清问题，找对目标，自己要动起来了。

今年要让自己活跃起来，特别是短视频领域，亲自上阵做知识分享，坚持每周写一个题材录一个小视频，虽然我不擅长写作，那就硬写，做总比不做强，干就完了，过于在乎完美就是完蛋，实践中找总结，总结中找敲门。

再者的任务作为男人就是要搞钱，除了更新迭代公司营销推广的细节和服务，就剩下加大市场开拓，让更多的新成立的公司知道我们，让更多需要线上品牌营销的公司找到我们，这必须内部打造一个小团队。

主抓前方客户开发和维护，一方面负责产品销售，一方面负责定制化服务，培养或招募一名业务助理(很多时候我不擅长维护客户关系，可能因自己技术出身，总喜欢研究探索，不是很擅长人际公关)，另一方面加大公司软件APP各类系统的开发业务，毕竟好的营销少了不技术辅佐，何况互联网营销，只有技术+推广，对企业才能长期有效。

最后考虑的任务，自己也准备推出个人品牌培训课程+服务，针对：企业家个人IP打造，包括自己的创业社群，具体费用还没定好，不过将心比心，绝对良心。