何为品牌营销，如何将品牌营销效果拉满

营销，是指企业发现或发掘准消费者的需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。

这句话很好的诠释了只要是让消费者了解进而购买的的环节，都称之为营销。于是就有营销界最著名的4P理论： 产品、价格、促销、渠道。4P之所以经典，是因为这四个环节到现在为止都是最方便消费者了解企业和产品的最佳组合。

那为什么营销常被误解成广告，品牌营销随之也误解成打广告呢?因为产品、价格、渠道企业可以自己定夺，即使是借助第三方，企业也是掌握话语权的一方。唯有促销是需要大量借助媒体、创意公司、设计公司等第三方力量帮助才能完成的环节。市面上以这些业务为生的公司都称自己为营销公司，便有营销=广告的狭义理解。

其实盲目打广告是达不到品牌高效营销的效果的。下面讲一些方法层面帮助大家更好做品牌营销，避免弯路。

1、初创企业怎么做品牌营销？

初创企业人力和资源有限，品牌营销工作可简单分为3步走

1)根据外部和内部环境制定营销计划表(营销目标、营销策略、营销方案组合、营销投入产出比)

2)执行(营销文案与营销媒介选择)

3)考核(指标衡量，到达率、获客率、销售转化率)

2、品牌营销目标及策略怎么制定?

营销目标可分为三类：品牌建设、效果建设、销量建设。

1)品牌建设——

是否建立品牌和企业形象

是否树立品牌偏好

是否树立顾客对品牌的价值感知

是否在营销淡季仍能提醒顾客记得品牌

2)效果建设——

触达用户是否愿意进一步关注和与品牌互动

用户是否愿意留下个人信息

用户是否愿意分享给他人品牌或产品

3)销量建设——

广告是否能劝说立即购买

许多时候，三者是合一的，但营销经理在做营销目标时还是需要优先确立某种主要目标，这是为了能够反应到指标评估。

营销策略的制定简单而言记住25字方针：

基于现有营销资源需要 投入什么，强调什么、不做什么、优化什么、优先什么。

3、品牌营销考核指标怎么设置?

对应上文提出的营销目标，同样分为三类考核指标

品牌建设——使用率、忠诚度、消费者指标

效果建设——媒体到达率、互动率、促销转换率

销量建设——销量、销售额、利润、市场份额;

4、营销渠道怎么选择?

1)直面消费者——

包装、派样、广告媒介、EDM、自媒体系(官网社媒)。因广告是直面消费者渠道中运用最为广泛的，以下重点介绍当下常见媒介形式

2)通过销售渠道——

导购、陈列、终端促销

3)通过影响者——

公关(媒体与赞助)、kol/koc、用户口碑传播、名人代言、联名

虽然区分成三种渠道营销活动，但随着技术的日新月异，加之整合营销被大力推介，种形式的界限已经越来越模糊。营销渠道最终的选择取决于，目前产品关注者多来自哪个渠道、新客转化来自哪个渠道，哪个渠道的转化成本最低。

5、品牌营销获客的关键是什么?

以下是成功营销各环节的布局，最重要的环节斜字表示。

先调研——再分类——定人群——细致画像——提炼需求——入圈营销——正确营销渠道的选择——获得信息——销售转化

6、品牌营销过程中会遇到什么问题?

1)覆盖不到人群——重新审视渠道选择

2)转换效果不佳——重新审视营销目标、人群、传播内容

3)营销获取的老客流失——会员管理出了问题、竞品分析再做做

这些大部分就是品牌营销的实操中比较容易遇到的问题