李明俊:谨献给咨询业务要方案报价的采购人

今天闲来说说合作认知的问题,如果你是公司相关营销部分负责人或是公司采购者,如果公司安排你寻找供应商或是服务商,最好的应对方式是先了解下将来做的项目具体需求。

不懂可以查阅资料,网络上搜索一大把,做了一定的功课才可能选择到好的服务商,不然迷糊着找服务商你自己也说不清楚,更何况服务商根本不知道你想干什么,要达到什么效果。

例如我们经常会有来咨询的负责公司采购的人员,不是打电话或加微信上来就要方案报价,其实方案不值钱,报价不代表落地价,而且互联网时代方案网上很多,啥是重点?真正科普过互联网的人,都知道,重点是执行。

在没有对一个业务需求认知的情况下,要了方案也无用,所以最好的合作方式,是真诚的态度,带着自己公司的项目介绍或是PPT,发给服务商,这样我们对你有个大体了解。

具体是做什么行业的,什么产品还是什么服务,包括定位,价格,用户群体,发展模式等,还有一重点就是预算,彼此了解清晰,才能给出合理的方案。

前段时间一家济南做水果电商新零售平台,品牌名我就不提了,公司内部营销人员从网上找到我们,电话里简单聊了几句关于怎么品牌推广,然后约了来我们公司面谈,非常欢迎客户上门,不过客户来了咨询一堆问题。

这就说明吧对方公司两个员工是来学习的,白嫖一些理念知识点,因为真正客户公司内部员工竟然负责推广的,大多数都是懂玩法,更需要找的技术执行服务商。

刚网上搜索了下这家公司品牌,从咨询我们至今过去5个月没有任何推广痕迹和品牌形象,这就足够证明这个公司当初招的那个员工基本是打酱油的,打着公司找服务商的旗号到处咨询学习了解,最后缺乏执行。

结果平台上线大半年啥都找不到,公司人力物力开发的APP平台,又加上招聘的营销人员,真的是大动干戈,当然如果公司老板懂互联网还可以监督到,我建议如果是不懂互联网的老板最好直接全部找外包公司,节省成本效率又高。

毕竟我们十多年互联网营销经验,针对各行各行如何嫁接都是不同打法,没有千篇一律的模板方案,因为网络环节每天都在变化,随时都要保持升级迭代,我们大多数都是针对企业来定制,就像大夫开药房子一样,针对不同的症状,给不同的药引子,当然里面很多细节,价位又参差不齐。

我们希望真诚的服务每一个企业客户,让客户合作之前能了解透我们的执行方案,而不是单纯要一份方案拿到公司开会当工作任务来完成。

李明俊10年互联网品牌营销经验,为企业提供网络营销与商业模式的咨询服务,专注企业数字化品牌搜索形象表现力落地外包解决方案。喜欢把复杂的事情简单化,大道从简。微信:9455948

(0)

相关推荐