李明俊：谨献给咨询业务要方案报价的采购人

今天闲来说说合作认知的问题，如果你是公司相关营销部分负责人或是公司采购者，如果公司安排你寻找供应商或是服务商，最好的应对方式是先了解下将来做的项目具体需求。

不懂可以查阅资料，网络上搜索一大把，做了一定的功课才可能选择到好的服务商，不然迷糊着找服务商你自己也说不清楚，更何况服务商根本不知道你想干什么，要达到什么效果。

例如我们经常会有来咨询的负责公司采购的人员，不是打电话或加微信上来就要方案报价，其实方案不值钱，报价不代表落地价，而且互联网时代方案网上很多，啥是重点?真正科普过互联网的人，都知道，重点是执行。

在没有对一个业务需求认知的情况下，要了方案也无用，所以最好的合作方式，是真诚的态度，带着自己公司的项目介绍或是PPT，发给服务商，这样我们对你有个大体了解。

具体是做什么行业的，什么产品还是什么服务，包括定位，价格，用户群体，发展模式等，还有一重点就是预算，彼此了解清晰，才能给出合理的方案。

前段时间一家济南做水果电商新零售平台，品牌名我就不提了，公司内部营销人员从网上找到我们，电话里简单聊了几句关于怎么品牌推广，然后约了来我们公司面谈，非常欢迎客户上门，不过客户来了咨询一堆问题。

这就说明吧对方公司两个员工是来学习的，白嫖一些理念知识点，因为真正客户公司内部员工竟然负责推广的，大多数都是懂玩法，更需要找的技术执行服务商。

刚网上搜索了下这家公司品牌，从咨询我们至今过去5个月没有任何推广痕迹和品牌形象，这就足够证明这个公司当初招的那个员工基本是打酱油的，打着公司找服务商的旗号到处咨询学习了解，最后缺乏执行。

结果平台上线大半年啥都找不到，公司人力物力开发的APP平台，又加上招聘的营销人员，真的是大动干戈，当然如果公司老板懂互联网还可以监督到，我建议如果是不懂互联网的老板最好直接全部找外包公司，节省成本效率又高。

毕竟我们十多年互联网营销经验，针对各行各行如何嫁接都是不同打法，没有千篇一律的模板方案，因为网络环节每天都在变化，随时都要保持升级迭代，我们大多数都是针对企业来定制，就像大夫开药房子一样，针对不同的症状，给不同的药引子，当然里面很多细节，价位又参差不齐。

我们希望真诚的服务每一个企业客户，让客户合作之前能了解透我们的执行方案，而不是单纯要一份方案拿到公司开会当工作任务来完成。