李明俊:直播带货的前景好不好,先看数据分析

下午有个老客户说,把原来搞的抖音号全注销掉,打算2022年开始做带货,说真的,这是往枪口上撞, 为什么?

我去年花了大量时间,去杭州学习,发现95%的直播带货公司全是亏损和倒闭,你看到抖音好像,都在带货赚大钱……

一个产品一查数据,都是卖了几百万,我也测了3个直播带货号,结果发现问题是?

你看到产品销量好,看的是全网数据,并不是主播一个人卖出的销量,你以为产品每天卖几百万背后,是几千个上万个博主在短视频带货,直播带货,才造出这样的繁荣?

另一个,你看下直播带货的逻辑,你就马上明白,这货,能不能带?

1、先说短视频带货

此前火的书单号,好物号,剪辑号,已经圈了一堆人进去交学费,可是普通人用这个赚到钱,太少了,几乎没有……

为什么?

1、他们是老号或做的早2018或2019年做的2、2020年你看到赚钱的号全是公司资源堆出来的号

另外一个他们能赚到钱还有3个核心点:1、矩阵号10-200号起盘2、投流,成本90%的人不具备,成本巨大3、成功的只是那5%,95号的号并不赚钱(没人会傻傻告诉你)

特别多单纯的宝妈,简单的认为,开个书单号或剪辑号,就能轻松赚大钱,结果呢?

我也有好多学员去学这个,结果,全是课听了,号做了,一地鸡毛,没有一个人能赚到钱。

我总结短视频带货就3点:1、矩阵号投资,手机和号成本普通人承担不起2、投流,这个费用超乎你的想像,量大才能测出数据3、供应链,90%的人根本没有工厂直供

有人说,不是有精选联盟吗?

这个根本不叫资源,质量和发货不稳定,量一大就挂了,头部带货全是顶级工厂直接合作,稳定,优先,价格到位。

光2点,就可以证明你个人做不到这件事:1、你每天出100条短视频2、每天你能投1000块钱,持续3个月投出模型

光工作量和投钱成本,就过滤掉了95%的人,真正能在这些赛道赚钱的就2类人:

1、老号和做的早的玩家2、公司模规化团队投入

其它人,全是打酱油的。不,错了,交学费的。

2、再说说直播带货

直播带货我早讲过,不能干,因为我干过,我懂这中间的真实情况是:

1、顶级供应链支持,不然光拼多多就能打死你2、投流成本,所有直播间投流才有流量,记住是所有2、主播转化,用户来了能接得住流量转成订单

流量来了你接的住吗?不信你试试……我投过直播间流量,花了10万块钱投流测品,发现,来了接不住,你能不能把流量接住,这是关键,不然,你的钱,真的一投就流走了。

找工厂合作不带代表优势,产品从来不是优势?

另外,直播带货也并不是你找工厂供货就有优势,产品从来不是核心竞争力,你全国同品类价格低?还是品牌最响?除了这2个优势,其它的消费者根本就不认。

有人看到大主播带货是爆品,接着想跟风做,这就明摆的掉水里去,为什么?

你以为就你看到?一堆人全看上,大家一起投流,那流量就立马贵了起来,你的成本大,对手多,结果可想而知,都赚不到钱,只能换品,钱,全花了。

2022年大牌的打法是?

1、24小时直播不断,员工轮播,拼时长2、每天上促销,活动,每天打优惠3、补贴打起来,越大牌,补贴越大4、矩阵号上线,10-20号一起播,反正直播就是销售5、节假日投流,人多就会抢人,花钱最直接最快

那在这么多品类之争里面,你是站在哪个点位去打?优势是什么?

投流?矩阵?低价?主播?大牌?活动?

你可以算下这个账,你就马上明白,2022年,你还能不能搞直播带货?最重要的是,抖音的算法以月为月为单位在变化,你跟的上吗?

去年的打法早过时了,不过说实话,抖音主要拼的就2个:

1、起号,无数人号都起不了,就更加没资格去拼刺刀2、生产内容,这把90%的人搞死,因为普通人根本没能力持续出镜生产内容

直播带货的竞争是天猫竞争的100倍,还会更高,因为一旦你能直播带货,只有一条路,持续买流量卖货,或选择和官方合作,前题是你体量大到让官方看到实力。

要是做不了,根本就不起来,为什么?

抖音的竞争比淘系残酷多了,以前是按15分钟计算一次,现在是5分钟计算一次,我c,太狠了~

你不持续迭代让直播带数量起来,数据只会掉下去,直到你播不下去为止。我是领教过了……

当然,现在好多直播间数据下滑的厉害,只能用挂铁来完成人气,110人的直播间,100个假人,10个真人,算是不错了。

这不就是淘系刷单造数据吗?

3、那这不能搞,倒底要搞什么呢?

如果你想在2022年,抓到新的风口和趋势,不要再走弯路浪费时间,记得添加我微信

李明俊10年互联网品牌营销经验,为企业提供网络营销与商业模式的咨询服务,专注企业数字化品牌搜索形象表现力落地外包解决方案。喜欢把复杂的事情简单化,大道从简。微信:9455948

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