企业品牌和销量先做哪个，又该如何升级搜索营销

一个品牌或者一个产品在前期进入市场的时候，不免有一个关于品牌的争论，到底是先有销量再有品牌，还是先做品牌再由品牌带动销量？

这个问题需要想清楚，不然企业前进的路一定是多坎坷的。接下来分析下先做品牌和先做销量要如何选择？但无论先做品牌还是先做销量，都必须要保证产品和服务能让买家持续认可这一前提，没有这前提，先做什么都不对，也做不好。

先做品牌

何为品牌？品牌不是由企业来定义的，而是有消费者认为是品牌才算是品牌，消费者不认可的品牌那就是一个货？所以做品牌，就是在消费者心智中树立品牌意识，这就少不了大量的媒体曝光和现在热门的达人种草，进行饱和式的渗透，才能穿透消费者心智。并且在这一阶段，几乎是不可能盈利，都是亏本在烧钱。

这就意味着，做品牌，需要大量的资金支撑，至少要能够撑起2~5年的品牌沉淀期，所以对于不差钱的、能够拿到融资的企业可以先做品牌。

先做销量

互联网的兴起，让不少品牌在互联网红利中赚得盆满钵满，所以有一些企业就认为必须先做品牌。的确，品牌曝光出去了，自然会有销量，但这是需要雄厚资金支撑的，如果预算不足也硬切品牌，最后不仅干不过资金雄厚的企业，销量也没做出来。

不做品牌真的就没有销量吗？没品牌想先做销量，这就需要学学一些传统企业的做法 – 渠道资源开拓与铺设，通过强势的运营让渠道去推你的产品、上架你的产品，以此慢慢累积销量。所以广告预算不充足的企业就要先考虑如何通过渠道运营将产品卖出去，积累资金。

先做哪个？

先做品牌还是销量，主要还是要看你有什么样的资源。有资金的企业先做品牌，缺资金的自主创业企业先做销量。当然，就算先做销量，也不能说就只做销量，完全不考虑品牌，企业也不可能完全将这两者分开，即使在创业初期也要做好品牌策划，根据自身情况选择一些新闻媒体、搜索引擎广告与第三方机构合作等方式帮助企业扩大品牌知名度。

无论搜索场景、用户需求、搜索习惯如何变化，用户的搜索行为始终存在。

在新搜索时代，面对内容生态的高度繁荣，搜索渠道的多元化，搜索方式的智能化，以及用户需求、习惯的复杂性。虽然，搜索还是那个搜索，但搜索的价值已然重塑，相应的营销逻辑也在发生改变，只有洞察先机，才能掌控全局。

品牌在布局搜索营销时，主要考虑生态、内容呈现形式和技术三个方面来选择合适的平台和营销模式。目前的网络搜索生态主要包括：内容生态有抖音搜索、小红书搜索、知乎搜索等内容平台的搜索端口;搜索引擎有百度搜索、头条搜索、搜狗搜索、360搜索等;电商生态有淘宝搜索、拼多多搜索、美团搜索、京东搜索等;社交生态有微博、微信等平台内搜索。

无论是哪种生态下的搜索营销，最终通过搜索呈现给用户的都是内容。通过内容吸引过来的用户在浏览过程中，还会进行二次搜索自己感兴趣的内容，搜索后再次呈现的内容，就是精准匹配用户当前需求的内容。这就需要品牌在用户可能会出现的地方提前做好搜索营销布局，让用户能及时了解到想要看到的内容。

基于多种生态下的搜索营销需要品牌更有耐心地布局，在每个端口有针对性地做好品牌口碑建设，需要精细化的运营能力和对各平台机制的规则了解，引导大量用户释放真实的口碑信息，将这些信息展现到潜在用户面前，塑造品牌价值，从而完成转化。

这个过程复杂而漫长，但是做好了，不仅能帮助品牌完成精准流量转化，还能布局一套覆盖全网络的品牌认知体系，这种影响是长久而深远的。我本人过多年摸索，将内容营销、社会化营销和搜索营销结合在一起，根据不同生态下的搜索规则和内容特点，定制了一套精准有效的新搜索营销体系，帮助品牌建立线上认知，扩大品牌影响力，为企业快速推进互联网品牌建设提供助力。