新品牌如何打造先从品牌关键词优化,产品口碑优化开始

在互联网快速发展的大环境下,线上消费人群结构变迁,引发消费行为和观念出现巨大变化,80后90后成为消费主力军,疫情在近几年的爆发,也让更多银发人群也开始越来越适应网上购物的方式。

消费品牌更新迭代的速度越来越快,新品类的加入,新产品的升级,新品牌的加入,让消费者对品类繁多的消费品开始不断被营销环境影响而尝鲜新品牌,也极大的降低了消费者对原有产品品牌的忠诚度。同时基于天猫数据,根据2021年新品成交人群在全网成交人群占比中高达71%。在新品上投入更多的新品牌也受益于这波新品消费热潮,在短时间内实现赛道超车,缩短品牌成长之路。相比传统品牌,新品牌为了不断有营销话题和夺人眼球的产品,在产品上新上更加不遗余力,店铺超80%货品为新品。

在这样强竞争的环境下,新品牌应该如何快速出圈呢?

1、构建完整的品牌体系:

我们首先了解到,构建品牌核心价值,以产品作为品牌载体进行突破,以单品带动品牌价值输出,并进一步拓展产品品类。

我们一定要注意,营销不是以品牌带产品,而是以产品带品牌。尤其是在当下品牌竞争环境下。传统品牌通过大量时间的沉淀才有了今天在消费者心中的影响力,如果我们按照传统品牌的方式,一定会早早的被扼杀在摇篮中。那种等待品牌缓慢发展的时代已经过去,你不快速崛起,等待你的就是被扼杀,甚至你都难以想象竞争对手来自哪里。尤其是高纬度的绞杀,更是打的很多行业品牌措手不及。

构建完整的品牌体系,便于产品营销中能快速积累品牌形象和知名度,防止品牌资产流失,造成花费了大量资金人力物力,最后仅仅只是引起了市场一个小波动,伴随市场其他品类的营销话题,然后被消费者快速遗忘。

2、要有好产品作为基础:

快速出圈的前提是:要有好产品。产品的“好”不仅仅是品质,更重要的是带给消费者全新的体验感。平平无奇的产品缺乏话题性,缺乏传阅性。所以好好的打造打磨你的产品。当下产品创新很难,同质化严重,如何成为消费者偏爱的产品,一定要有某些让人欲罢不能的功能和体验,不要试着让所有人都喜欢你的产品,获得偏执消费者的喜爱,才会赢得更多人的关注。

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经典的爆款公式:新体验+1(新形态、新概念、新品类),这里仅仅是产品端么在营销端,会涉及到产品的价格。一个足够吸引力的价格是成为爆款的重要因素。人群在首次购买的尝鲜价一定不能太高,以及更换的成本不会太高。比如同样是戴森吹风机一样的产品,对于一个国产新品牌也用戴森的价格来打市场,一定会失败。尝鲜价一定要低于客户对同类品牌的心理价位。什么是更换成本呢?比如母婴奶粉,对于长时间使用一种品牌奶粉的家长来说,更换奶粉对于孩子的健康风险太大,这就导致你需要花费大量时间大量营销来说服一个家长来购买你的产品。对于品牌收益失衡太严重。

3、找到最合适的营销打法:

首先,基础的品牌信息一定要提前沉淀,不要到了准备发力的时候才开始做品牌关键词优化,产品口碑优化什么的。任何产品的爆发,都需要前期大量营销的沉淀,让大家能够在互联网上轻易找到你品牌的身影,并且在搜索时有大量的品牌信息露出。

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为了快速起量,那么五角星精准模型会比较合适,具备强带货属性,并把每一次的投入都对标精准人群。通过垂直内容(产品特点,价值,卖点,差异等)直接投放到有需求的目标人群眼前。比如朋友圈信息流,以及明星、KOL、KOC、素人等直播推广等方式,都能在短时间内快速起量(前提是该品类是大众日常消费品,不要幻想拿一个售价几千的大型家用电器耐用品能获得高销售,因为这种品类本就不属于冲动型消费的产品,消费者在购买该产品时一定是处于小心谨慎的考虑,越是高昂的产品,消费者越是会选择相信品牌)。

如果有大量预算,则可以通过金字塔式的投放策略,一部分内容作为强关联内容,一部分作为弱关联内容。强关联内容针对核心目标需求人群,弱关联有利于提前锁定一部分潜在客户,通过场景化触达潜在消费人群。

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新品的打造,除了产品,营销是最后冲刺的关键。不要幻想可以“四两拨千斤”,这是一场在平原上的混战,没有城墙没有山脉,没有可以阻挡进攻的地理优势,一旦品牌没有足够的人力物力财力,很快就会在其他品牌的对战中消失不见。赢家才能建立一城半池,但这一城半池也并非坚不可摧。只有时刻关注消费者变化,才能建立有效的护城河。

李明俊10年互联网品牌营销经验,为企业提供网络营销与商业模式的咨询服务,专注企业数字化品牌搜索形象表现力落地外包解决方案。喜欢把复杂的事情简单化,大道从简。微信:9455948

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