制造业工业品如何做品牌营销

制造业等ToB企业普遍品牌体系薄弱

在每一天的工作生活中,我们都会看到、听到各种各样的品牌信息,而为了强化受众认知,建立品牌关联,很多消费品行业或互联网领域的企业,都会通过各种方式去投入品牌形象的塑造,品牌建设更是行业共识。

但在本人服务工业品、制造业等ToB企业时,缺乏发现很多制造业企业在品牌建设、品牌管理层面还是相对缺乏,主要体现在品牌基础薄弱,品牌管理体系欠缺,品牌形象不重视。

传统竞争及认知误区,导致品牌意识欠缺

究其原因主要有几点:

一是基于产品强及技术导向,很多制造业企业家,尤其是技术出身的高层,却有着“做品牌不如搞好技术”的认识误区。过硬的技术和产品固然重要,但在“酒香也怕巷子深”的年代,光靠技术和产品,还是很难打开局面。

二是传统的竞争意识,由于制造业等ToB领域相对ToC市场更加聚焦,更加依靠产业链,因此很多制造业企业更注重产业链关系的维护,对于品牌则认为可有可无。

实际上,随着2B市场竞争的白热化,产业链下游客户也从传统的认个人、认厂家,到现在认品牌的全面认知和综合考量。

再者就是很多制造业企业对于品牌的片面理解,把品牌相关工作简单等同于“品牌推广”这一单向环节,认为“品牌更多是烧钱,效果不太明显”。但实际上,推广只是整个品牌工作中最后一个环节,品牌的塑造,品牌长远影响力的建立不是依靠短期的推广,而是依靠前面两个关键环节键点——品牌战略定位、品牌价值塑造。

没有正确的品牌战略和品牌价值梳理,会导致推广的效果不明显。

在推广一个品牌之前,更需要思考,希望通过文案、设计、活动想塑造一个什么样的品牌价值。因为产品自诞生以来,用户就会对其产生印象和看法,这个综合认知就是“品牌”。

制造业等2B企业如何跨过品牌误区,建立强大的品牌体系呢?

给制造业企业品牌塑造的三个建议

转型:从生产制造型企业向品牌突围转型

很多制造业习惯于传统的产品生产与制造的身份,因此对于生产制造环节的投入与关注极高,“重研发、轻营销”成为常态,而由于与同行所处的产业链位置一致,在发展历史不相上下,技术投入差不多的情况下,在产品提供与技术能力层面很容易雷同,陷入价值同质化。

此时,制造业企业需要考虑的就是身份角色的转变,由单纯的生产制造,围绕技术实力、服务等层面延伸,塑造让用户认可甚至觉得与众不同的品牌认知,形成长远的品牌心智收割效应。

意识:用ToC的思维做ToB品牌

我们认为,不是企业该不该花钱做品牌,而是应该怎样引导用户理解品牌的价值,从而提升推广的效用,特别是工业品牌在强技术化的背景下,通常形象冷冰冰,企业如何借助品牌情感来辅助技术优势的问题。

为了扭转制造业等ToB企业的品牌意识,我们认为应该借鉴消费类等ToC企业的品牌塑造思路,紧紧围绕市场、趋势及客群为核心,明确品牌的价值,提升品牌的势能。这个思维意识,我们称之为“用ToC的思维做ToB品牌”,关键就在于突破传统的制造业思维,在激烈的市场竞争中脱颖而出。

方法:7步做好制造业品牌

最后,光有身份的转型及思想意识上的转变还不够,还不足以去推动具体的品牌建设工作。有料品牌策划结合多年的制造业品牌成功服务经验,总结一套适合制造业品牌塑造的方法论,实现身份、思想及武器的结合,真正意义上能帮助制造业等ToB企业能够建立起品牌护城河。

有料品牌策划的这一套方法论共分为七步,分别为:

1.市场和品牌调研,摸清品牌情况及优势。

2.制定符合企业特色的品牌战略,从顶层设计构建品牌发展方向。

3.树立全员品牌营销及品牌管理意识,实现全员的品牌培训与宣导。

4.贯彻品牌视觉识别系统,构建统一、规范、连续的品牌视觉印象。

5.制定年度品牌传播计划及预算。

6. 打造品牌化营销工具箱,为品牌营销活动提供充足的“弹药”。

7.管理好品牌接触点,让品牌与受众形成强粘性及记忆点。

李明俊10年互联网品牌营销经验,为企业提供网络营销商业模式咨询服务和线上品牌搜索形象建设外包解决方案。微信:9455948

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