品牌既要年轻化也要品牌要人格化

这是一个信息爆炸的时代。亚文化把人分成更小的圈子,没有一个渠道能轻松触及所有受众,抓住所有人的注意力。毫无个性的品牌沉默在喧嚣的舞台之下,而个性鲜明的品牌却声名鹊起。

在经典的品牌理论中,品牌实际有两个核心价值,一个叫质量保证,一个叫人格认同,前者是基础,后者是延伸。得到了大众消费者人格认同的品牌,完成吸引用户——成为粉丝——社交传播——形成流量——变现转化的全链路营销。

近年来被大家反复提及的杜蕾斯文案和江小白文案,都以其独特的“个性”打动了消费者,而后被大家关注、讨论和传播。

其实这就是一种人格化流量。

国际品牌大多以创始人的名字或姓氏命名,如戴尔、惠普、迪士尼、梅赛德斯·奔驰、福特、香奈儿、LouisVuitton等等。

也有一些品牌,虽然不使用创始人的名字,但他们的品牌与创始人或经营者进行了深度捆绑。比如苹果和乔布斯,facebook和扎克伯格,小米和雷军,阿里巴巴和马云,锤子手机和罗永浩等等。

无论是用创始人的名字给品牌命名,还是让创始人充当品牌流量担当,目的都是为了使品牌具备“人格”。

形成品牌人格,有三个好处:

打造品牌超级IP:超级IP可以自造势能,从而吸引流量,快速变现。将品牌人格化,是打造品牌超级IP的最佳路径。

解决信任问题:一个品牌所面临最重要的问题就是信任问题。如果是用自己的名字作为品牌,那名字的声誉就和品牌口碑绑在一起。就像是百年老字号,是一代代传承下来的品牌。

拥有品牌温度:一般的品牌都只是一个冷冷冰冰的“符号”,如果将品牌人格化,立刻就会让你感觉是这个品牌像一个活生生的人,从而感知到这个品牌的温度。

时尚内容和流行文化日新月异,但我们明白用户的注意力逻辑却始终未变:他们更易被富有个性的人格所吸引。尤其是对于渴望年轻的品牌,开发人格化流量是成为头部玩家的必备技能。

传统营销的逻辑是流量为主,通过媒体曝光来获得客户,也即是品牌需要通过传统媒体来获取用户。

如今的互联网时代下,营销的逻辑则是连接(社交)为主,通过内容来连接用户,再通过用户连接更多用户。而品牌人格,则能驱动社交——社交驱动内容——内容驱动流量。这是人格化流量的营销闭环,也是年轻化品牌的必备技能。

唯有个性化的内容,才有机会被用户喜爱和记住。人格突出的品牌,总能在市场上聚拢人气,吸引粉丝,并转化为收益。尤其是主打年轻用户群的品牌,必须学会利用人格化IP为品牌迅速找到市场定位,然后精准定位目标流量,占领用户心智,建立用户对品牌的深度认知。

李明俊10年互联网品牌营销经验,为企业提供网络营销与商业模式的咨询服务,专注企业数字化品牌搜索形象表现力落地外包解决方案。喜欢把复杂的事情简单化,大道从简。微信:9455948

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