李明俊:揭秘新消费品牌的营销密码,企业要建立内容营销部

古老的企业概念中,产品研发部一般都是公司的首要部门,工资收入水平最高,在你的公司是不是这样呢?

然而,在新的消费时代下,产品从研发部门走出来就算完结了吗?不,还远远没有。

如果没有给你的产品配上一套高超的“内容”外衣,它就不能算是一个完整的产品。

你同时还需要持续生产好的内容,并能有效地推广下去,新产品的“内容研发和推广”跟“实物研发”同样重要,也同样复杂。你需要建立一个“内容营销部“。

什么是内容

百度百科对“内容”的定义是:指事物所包含的实质性事物。

内容关涉的是我们在艺术作品中感受到的、感觉的、主观的、心理的和情感方面的意涵,与我们对描绘性方面的单纯知觉相对。

我之前对新消费产品的描述中,都有讲到,新消费品都是“物理产品”和“精神产品”的结合体。

在实验室或工厂里,生产“物理属性”的产品;在公司的营销部里,生产“精神属性”的产品。

有时候,这两个产品可能还根本不是一回事。精神属性的产品,对于新消费品牌来讲,已经到了非常重要甚至决定长期生死的地步。

只有好的物理属性的产品,你已经很难走出去。内容就是产品“精神属性”的载体。

内容不仅仅是一种营销策略,而更是产品策略的重要一环。

什么是内容营销

百度百科说:内容营销,指的是以图片、文字、动画、视频等介质传达有关企业的相关内容来给客户信息,促进销售,通过合理的内容创建、发布及传播,向用户传递有价值的信息,从而实现网络营销的目的。

美国“内容营销协会“的定义是:通过制作和发布有价值、有吸引力的内容来吸引、获取和聚焦明确界定的目标人群,最终使这些人产生消费转化,带来收益的营销和商业过程。

内容营销包括以下三个要素:

1、 内容营销的源头是研发有价值、有吸引力的内容。

2、 内容要向用户传递,传递的通道需要广泛和有效。

3、 内容要能打动潜在用户,并能形成转化给企业带来收益。

内容从哪里来

新消费品牌的内容一般从6个角度着手。

1、 讲述企业故事。

企业故事可以包括企业诞生的想法和历程,企业创始人的人生经历和态度、公司获奖情况、取得的荣誉、赞助与慈善事件等。

还可以做一些“文本营销“的传播,即为企业出书,企业创始人参与各种论坛、访谈、演讲等。

讲好企业故事,是塑造品牌定位和价值观最好的方式,很多品牌能够一下子就能打动人心,把品牌高度树立起来,就是有一个企业的故事很能打动人。企业故事要有传奇性。

2、 讲述产品故事。

从产品的创意、工艺、流程、新科技、新材料、供应链、经销商、消费者、竞争对手、产品包装等角度,来挖掘产品故事。产品故事要有温度和可触摸感。

3、 讲述品牌价值观。

品牌所要营造的价值观特别重要,这直接决定了你与用户建立关系的亲密度。关于用户价值观的问题,我前面的文章里有专门的论述,感兴趣的可以翻看。

4、 参与热点事件。

关注社会热点,参与热点事件的讨论。蹭热点不仅仅是增流量的需要,更重要的是要去蹭符合自己品牌价值观的热点,不能参与不符合品牌价值观的热点事件。

蹭热点最重要的作用在于增强用户对我们品牌价值观的理解。

5、 跟进节日营销。

中国节日很多,也很有内涵可供品牌挖掘;另外中国的造节运动也很盛行,需要保持跟进。在节日时,及时发布跟节日相关的内容,可以增强与用户的互动关系。

6、 策划品牌跨界营销。

可以策划跟其它行业内的品牌,联合开发产品或者联合开展营销活动,破圈进入对方的用户群,增强话题感和娱乐性。

上述6个方面的内容是新消费品牌常见的内容来源方式。

内容研发的核心有四句话,内容要有故事性;内容要包含价值观和品牌态度;内容要有趣;内容要有用。

展示内容的平台有哪些?

传递内容的平台主要有四类。

第一类:企业领导人话语平台。

参与各级政府机构、商学院、媒体等组织的论坛、专访、授课、研习班等,通过新闻平台、政府平台、教育平台等方式扩散内容。

第二类:互联网开放平台。

目前,主要互联网内容平台有7个,它们在分发内容时各有侧重点。

微博,主打话题类和舆情类内容。

微信,主打互动、深度参与内容。

抖音,主打话题,娱乐互动性内容。

小红书,主打种草、口碑性内容。

B站,主打测评、口碑性内容。

豆瓣、知乎,主打品牌和产品知识性内容。

第三类:内容植入性平台。

通过赞助的方式,把产品带入到电影、电视剧、专题节目等社会化娱乐平台。

当然,直接做电视、互联网和纸媒广告,也算是内容传播的平台之一。

赞助娱乐化节目,已经成为新消费品牌推广的核心营销策略之一。

第四类:门店或包装就是内容平台。

如果你是零售店品牌,你的门店就是内容平台。消费者看到你的门店,就是在接受你传递的品牌内容。

产品的包装也是内容,消费者看到你的包装,也是在接受你传递的品牌内容。

无论从内容的生产,还是内容的发布,是不是也是一个很复杂的、和需要精巧设计的工作,那你的企业是不是需要建立一个规范的“内容营销部“呢?

李明俊10年互联网品牌营销经验,为企业提供网络营销商业模式咨询服务和线上品牌搜索形象建设外包解决方案。微信:9455948

(0)

相关推荐

电话:15069165253(同微信)