李明俊:初创企业的内容营销怎么做,新公司怎么推广

初创企业各方面资源可能都不足,要想突出重围,就必须要采取“守正出奇”的策略。

”守正“指的是产品本身一定要有新的创意,能吸引到潜在的用户,这是所有新消费品牌最后能出圈的正途。

”出奇”就是要通过内容营销的方式突破流量瓶颈。

获得低成本流量是新消费品牌必须要做的功课。

开展卓有成效的内容营销需要遵循“三部曲”。

第一部曲:塑造产品卖点,营造超级价值感

这里面有三句话。

卖点挖掘要足够尖,超级广告语要足够狠,产品包装要足够“色”。

产品的创新要转化为用户的卖点。不能站在企业的角度来定义用户卖点。

更多的要从用户使用的场景上切入产品卖点,要能营造用户使用的画面感。

卖点要有一个最大的利益点,同时还能梳理出5到10个辅助的利益点。

超级广告语是一句话描述产品卖点并能引起消费者共鸣的话术。

千万别小看这一句话,对于很多品牌来讲,讲好这一句话是一个很困难的事情。

能讲好这句话,就说明你才是真的已经想明白了你的定位。

产品包装要足够“色”。

“色”是佛家说的“色”,“色”与“空”相对。

就是要做有情感的包装。

人有“五感”,形、声、闻、味、触。

好的包装在五感的营造上有独特的地方。

如果只从形的角度来看,初级的包装是外形不变(参考行业),设计一个超级图案。高级的包装是外形变化,出其不意,符合卖点,图形也变。

第二部曲:借势与造势

内容营销的厉害之处就在于可以低成本获得更多的流量和话语权。

有借势和造势两分。

借势就是指,借有流量的人、借有流量的话题、借有流量的事件。

一个明星、一个网红、一个娱乐节目、一个社会热点话题,一场新闻事件等等,都是流量的所在地,我们要想办法借上力。

有些借力是需要花钱的,有些借力是不需要花钱的。

借势也可以分为“守正和出奇”,重点讲下“守正”。

守正法就是利用现有的网红来刷流量。

网红有金字塔结构。

处于金字塔顶端的就是超过千万粉丝的人。

腰部层级的是几十万到几百万粉丝的人。

还有底部层级的,就是几千到几万粉丝的人。

一个成功的内容营销需要借助立体化的网红群体。

借助已有的网红流量是最快捷的内容营销方式。

当然,网红输出的是图文、短视频、视频或直播,需要根据其自身的粉丝特征,围绕我们已经拟出的5到10个卖点展开。

万变不离其宗,产品卖点是宗,创意可万变。

造势就是指,通过自己的渠道来为品牌和产品营造流量。

自建账号矩阵,自创品牌IP、自推创始人IP、造节运动、联合品牌营销等。

在企业初创期,自己造势一般宜放到第二步。

第三部曲:由点到面逐步展开

新消费品牌在开创之初,由于资源限制,一定要讲究以“点”带“面”的策略打法。

这里指的“点”有两层含义,即集中在一个平台爆破;寻找一个内容点爆发。

首先要选择一个平台,集中资源先打透它。

比如,花西子在发展初期,主要借助了李佳琪的流量资源,率先打透天猫平台。

半亩花田,首先打透抖音平台,完美日记首先在小红书平台上发力。

其次是测试出一个内容的爆发点。

就是要去创造一条短视频、一条图文,或者一个直播间、一条热点事件等,要能测试出一个内容,这个内容最能打动消费者,能带来销售的最高效转化。

如,美国最著名的一个DTC品牌,美元剃须俱乐部,通过花了4500美元,创造了一条很有趣味的短视频,在短短的48小时内,就获得了超过1万台订单,从而走向了康庄大道,感兴趣的读者可以去网上搜一搜这个视频。

新消费品牌要想快速冷启动,内容出圈是一条最现实的方案。

寻找爆点是需要去反复测试的,只出一条就收获爆款的几率很低。

测试的是内容可以从不同的角度、不同的场景、不同的人群去测试。

一旦找到了这个爆发点,就围绕着这个爆发点的内容,再进行更多创意,并让更多人网红来推广。

由点到面,破局而出。

如果你还没有找到这个爆破点,就千万不要去展开营销。

李明俊10年互联网品牌营销经验,为企业提供网络营销商业模式咨询服务和线上品牌搜索形象建设外包解决方案。微信:9455948

(0)

相关推荐

电话:15069165253(同微信)