李明俊：新消费品牌成长期的营销策略，产品中期怎么做营销

当你感觉到你的新产品被用户和渠道追着跑的时候，那就恭喜你，你已经进入到成长期了。

你需要快马加鞭，在未来的一段时间内，尽快达到10倍速的增长。

一、成长期的特征：

处于成长期的品牌，已经证明了产品的有效性，你与用户沟通的语系已经建立，你已经找到了最有效率的增长推手，那就来快乐拥抱你的黄金增长时刻吧。

1、 处于成长期的品牌，上述三条基本知识已经得到验证，你的销量将得到激增。

2、 供应链将面临显著的挑战。对供应链的及时反馈速度、生产成本控制、产品质量控制、售前售后服务的挑战将显著升级。

3、 组织与人力资源上可能会捉襟见肘。各项工作需要更加分工细化，组织架构和人员上需要完善，迫切需要招到更多合适的人。

二、成长期需要解决的核心问题：

1、 产品供应链的问题

随着销售的激增，你的供应链能否及时满足市场需求将是一个大问题。

从小批量采购到大批量采购，你的供应链是否需要扩宽?工厂排期能否跟得上，产品质量是否可控?这些问题都要提前考虑到。

2、 计划管理的问题

计划管理是一个技术活。从原材料收集、加工，再到生产制造，以及运输入仓，都会有一个时间量。

这时计划管理成为一项重要工作。要根据市场需求预测，倒退生产流程的时间，以月甚至以周为单位，更新生产计划表。

3、 产品线扩充的问题

当你的核心产品概念已经得到市场验证，你需要围绕这个核心卖点，迅速丰富你的产品线。

这不仅能增强你的核心概念，建立你的品牌认知，也利于你封堵竞争对手利用空隙市场机会向你发起挑战。

4、 渠道扩张的问题

扩宽渠道是这一阶段的重要任务，让更多的人群能接触到你的产品。

5、 营销推广扩圈的问题

从用户群体来看，你需要不断开拓新的圈子，从你的核心圈层扩张到外围圈层。

增长的秘诀就是让你的产品从一个圈子推广到更多的圈子，并让这些人都爱你。

三、成长期营销策略：

萌芽期的三条基本假设已经得到了验证，你需要继续聚焦于你的核心卖点，不断完善你的产品概念，丰富你的“信任状”，建立更加稳固的品牌定位和用户认知。

“信任状”就是能证明或能给你背书的，能证明你核心卖点的人、物或信息。

1、 在产品端，丰富你的产品线

开发更多的规格、颜色、口味、丰富你的产品线。用更多的产品迎合你的用户。

这里需要特别指出的是，更多的产品不是增加新的品类，而是在原有的品类上丰富更多的性能。

千万不要在主力产品还没有站稳脚跟之时，再去开拓一个新的品类。

2、 收集更多的“信任状”，构建用户心智模型

集中资源，打透一个产品品类，为自己的品牌，构建用户认知。就是说要消费者一提起你的品牌名称，就知道你是某个领域内的领导者。

不断强化消费者对你的品牌认知，塑造你的品牌定位，是成长期品牌的中心任务。

信任状来源于你的技术、新产品、新工艺、专家、专利、质量、服务或者是市场数据等方面。

成长期的品牌，需要全方位构建你的“信任状”体系，围绕着你的品牌定位，不断丰富你的护城河。

3、 扩宽销售渠道

在成长期时，你就需要加深和扩宽你的销售渠道。

深化渠道。前面在萌芽期时，我们建议以抖音、小红书、淘宝、微信四个平台做基础，深化你在这个渠道上的深度。

可以借助经销商、KOL等渠道，继续增加你的销售店铺的数量。比如，一些知名的品牌，同一时间，都有数千家店铺在销售。

扩宽渠道。寻找更多的线上销售平台进行合作，同时也可以考虑进入线下渠道。

4、 扩圈推广

新消费品牌推广更像是涟漪化的群体扩散。首先向核心人群圈推广，然后再一层一层地圈层去扩圈。

可以通过不断扩大KOL圈层帮你去推广，也可以通过品牌联合、IP联合，去跨圈营销。

四、成长期注意事项：

1、 需要考虑融资的节奏

成长期对于资金的需求会快速增长，甚至会超出你的预期，需要提前就与投资机构对接，能够随时快速获得所需要的资金，资金做到不拖后腿。

2、 不宜在成长期发起对行业领导者的挑战

即不要在成长期瞄准行业领导者的优势地位发起进攻。

在品牌产品自身立足未稳之前，还是要先做好自己的产品定位，将自己的产品特点订得牢牢的，要做到独树一帜，即使是领导者也不能很快模仿。