李明俊：新消费品牌成熟期和衰退期的营销策略

当你的主要目标市场都已经占领完毕，并且已经感觉到增长乏力了，你就进入到成熟期了。

一、成熟期的特点

1、 销售额最大，但销售额增长放缓，利润增长放缓。

2、 市场竞争变得异常激烈，价格战压力大。

3、 新品牌新产品层出不穷。

二、成熟期的主要任务

1、 通过丰富的产品线，牢牢占据你所开拓的产品定位的高点，赚取最大化利润。

2、 通过开发新品牌新产品，开拓一个新市场。

三、成熟期的营销策略

1、 建立完善的产品体系，从高、中、低、促销品等全方位，构筑你的产品护城河。

让竞争对手很难在你的核心领域内找到你的弱点。

比如，可以按照人群再做细分，进入儿童市场、孕妇市场、老年人市场等，按照使用场景细分，如早上用、地铁用、办公使用、晚餐用等等。

不断将产品深入到以前没有关注过的细分市场中。

2、 进入新的相关性产品品类领域，发展新的市场机会。

如果新的领域跟原来的领域有显著差别，就应该启用新的品牌。

新品牌新产品的选择最好能共用到原来的企业资源，比如研发资源、供应链资源、渠道资源和推广资源等。

3、 为用户提供更多的金融消费政策。如会员折扣、多买折扣、运费补贴、分期付款等。

4、 根据新发掘的人群特点，开拓更多更深的销售渠道。

5、 积极探索海外发展渠道。

四、衰退期的特点

1、 产品销售急剧下滑，利润大幅降低;

2、 大量竞争者退出市场;

3、 消费者的消费习惯发生改变，为新的产品所替代。

五、衰退期的任务

1、榨干产品的最后利润。如果该产品线已经没有利润并已进入到亏损阶段了，就应尽快安排撤出市场。

2、把企业资源投入到新的品牌和产品中去。

六、衰退期的营销策略

1、 集中策略。将推广资源集中在有利的人群、渠道上，放弃大规模生产推广。在局部市场也许还有一定的利润，应充分挖掘。

2、 收缩产品线。

3、 促销定价。

4、 收缩渠道。

5、 收窄推广。

6、 品牌授权。

比如柯达胶卷品牌消失之后，柯达将品牌进行授权，赚取授权费。

如它的品牌授权许可产品包括了电池、充电器、手电筒、相机配件、眼镜镜片、喷墨纸、墨水和专用介质、喷墨打印机、即时打印相机以及手机，就连数码相机也是授权其他公司生产的。

中国曾经有个内衣品牌叫南极人，后来靠品牌授权业务，一年净利润都超过了10亿元。

企业在进入到成熟期和衰退期时，就应该提前考虑开拓新的产品领域。

这里要分清两个概念，“企业品牌”和“产品品牌”。

任何产品品牌都会消亡，但企业品牌有可能长久。产品品牌代表着某一类商品的定位，可以随着产品的消失而消失，而企业品牌可以拥有更多的品牌，保持永续发展。

比如，曾经很辉煌的柯达品牌，它代表了胶卷时代的行业翘楚，但在数码时代，柯达胶卷品牌消失了，但柯达公司仍存在，它开始制药了，只是售卖的药品名称不宜再叫柯达。

它可以再创一个新品牌和新品类，可以再造一个新品类药品的王者。