新消费品牌生命周期的营销策略，产品发展经历的五个时期

一个品牌如同一个生命体一样，也会有萌芽、生长、衰退和死亡的周期性规律。

认识品牌生命周期的发展规律，合理评估预期和采取适当的应对策略，是品牌平稳运营的必要手段。

经典品牌生命周期模型

一个标准品牌生命周期模型包括5个阶段。

它们分别是，萌芽期、成长期、扩张期、成熟期、衰退期。

我们假定以一个品牌从0到10亿的成长模型来探讨品牌生命周期的模型。

1、 萌芽期

0到3000万。

萌芽期的特点是新产品处于试销阶段。

新品牌的新产品刚刚进入市场，我们需要采取MVP最小可行性产品的方式进行验证。

新产品的概念提炼、用户群体、渠道、价格、推广方式等信息都处于摸索阶段。

产品可能还需要根据用户的反馈进行多次改进。

萌芽期的主要任务是获得“产品验证”、“内容验证”和“成长性验证”。

2、 成长期

3000万-3亿。

在获得萌芽期的三个验证成果后，品牌加大各方面投入，产品销售进入快车道。

品牌要坚定不移地执行萌芽期的三个验证结论，迅速放大执行效果。

3、 扩张期

3亿-8亿。

扩张期要瞄准行业最优品牌，采取挑战者姿态，进一步补足短板，拉长自己的长板，巩固品牌护城河。

以自己的强项向行业领导品牌展开进攻战。

通过深化产品线、不断降低成本、扩大销售渠道、开展更加多样化的推广，获得更大的消费群体的认知。

4、 成熟期

8亿-10亿。

在该阶段，品牌可能已经成为某个细分领域的领导者之一。

当前面临着两个主要的任务，一是继续稳固并强化已经建立起的品牌定位属性，向全渠道多营销模式深化，二是要主动迎接竞争者的挑战，要修筑自己的防护墙。

5、 衰退期

当行业需求下降时，品牌开始进入到衰退期。

在这里，要认清“产品品牌”和“企业品牌”的界限。

如果产品是因为受到新技术产品的替代，比如象胶卷行业被数码摄影行业替代时，公司要拯救的是企业品牌，企业可以进入新的产品领域，启用新的产品品牌。

而老品牌可以舍弃不用，或尽量榨取它的最后剩余价值，而不宜采用旧品牌延申新品类。

1、 品牌消失在萌芽期

这种路径主要是因为产品本身可能是伪需求和假需求的产品。

用户的接受度很低，基本没有复购。

这类周期模型非常常见，也可能是大部分品牌的宿命。

2、 品牌消失在成长期或扩张期

这种情况可能是企业各方面资源没有跟上，受到竞争对手的强攻，被竞争对手绞杀而死亡。

建立自己的护城河是关键，就是自己要有一项竞争力指标是对手难以超越的，并迅速补足自己的短板。

比如，资金、团队、渠道等等，都需要没有短板。

3、 品牌在衰退期继续得到成长

能超越很多经济周期的品牌都有这个能力，这也是品牌成长的最高境界。

比如可口可乐，百年来，尽管其销售的碳酸饮料也有波折，但总体上是平稳增长的。

这就需要企业与时俱进，不断深化产品线和不断丰富新的产品品类。

强相关的产品线，可以采用同一品牌，弱相关的产品线，采用新的品牌。

就是这样不断地推陈出新，品牌才能生生不息。