李明俊：做新消费品牌产品，不可不知的八类典型人群

“淘系”对于消费人群的分类，是在人口统计学原理的基础上，结合其数亿用户数年消费行为的数据化积累而制定的，具有非常高的参考价值。

新品牌或新产品的推出，首要任务就是要精准定位于某一类人群。

一、 中坚力量人群

中坚力量人群是消费市场的主力人群，他们是现有消费市场的主力人群，也就是消费能力最强的一组人群。

1、资深中产

主要特征：以70.80后为主，年龄段在35-49岁，主要居住在一二三线城市，职业以公司职员、公务员、金融行业、IT行业等为主。

他们的事业发展更为成熟，收入相对较高。

这类人群消费观更加理性，注重产品的品质和体验，对新事物新品牌的接纳度稍弱。

2、新锐白领

主要特征：以85后、90后为主，年龄段在25-35岁，主要居住在一二三线城市。

这类人群正处于事业的上升期，工作节奏较快，对消费的便利性要求高。

这类群体乐于尝试新鲜事物，对新品牌的接纳程度高。

同时也面临着高消费、高生活成本，也被称为“隐形贫困人口”。

在消费上讲究性价比。

3、精致妈妈

主要特征：从孕期到小孩12岁以内的女性，主要居住在一二三线城市。

这类群体更愿意为自己身材、容颜、健康买单，也是孩子和全家生活用品的主力购买者。

她们热衷线上购物，线上消费力最强。

二、新势力人群

新势力人群是潜力的费群体。他们成长在物质相对丰富的环境中，消费观念比较前卫大胆，消费额增速最高。

这类人群是新消费品牌重点营销的人群，因为他们代表了新时代的消费趋势和沟通交互的主阵地。

1、Z世代

主要特征：以1995- 2009年出生为主，居住在一二三线城市，现阶段主要身份是学生。

他们热衷于利用互联网购物消费和休闲娱乐。

他们消费活力最旺盛，对新奇有趣的事物充满热情，更加乐于参与品牌互动，能影响到品牌的舆论走向，是中国新消费品牌打造的关键意见领袖。

但他们对品牌的忠诚度普遍较弱，易受品牌吸引，但也易转换品牌消费。

2、小镇青年

主要特性：以00-90后为主，年龄段在18-30岁，居住在四线及以下城市。

他们的消费紧追潮流，而低房价、低消费水平使得他们没有过高经济压力，也就具有了可观的可支配收入与时间。

三、 蓝海人群

蓝海人群是互联网消费时代下处于增长期的一类人群。

他们因为相对低的收入或相对追求稳妥的生活，对产品的性价比的追求较高，也制约了他们总体上的销售额的增长。

1、都市银发

主要特性：50岁以上，主要居住在一二三线城市，拥有较为充足的退休金等收入。

该群体偏爱折扣产品，重视亲戚、朋友关系的维护，社交裂变推荐对他们的影响较大，线上购物习惯仍待进一步培养。

2、小镇中老年

主要特征：大于30岁，居住在四线及以下城市。生活节奏慢、休闲时间多，但受消费习惯和收入水平的影响，线上消费偏低，以跟随性消费为主。

3、都市蓝领

主要特征：25-49岁，居住在一二三线城市，主要从事餐饮、运输、零售等行业工作，大多居住在城市郊区或城中村。

整体收入偏低，家庭支出压力大，购物追求性价比。