李明俊:做新消费品牌产品,不可不知的八类典型人群

“淘系”对于消费人群的分类,是在人口统计学原理的基础上,结合其数亿用户数年消费行为的数据化积累而制定的,具有非常高的参考价值。

新品牌或新产品的推出,首要任务就是要精准定位于某一类人群。

一、 中坚力量人群

中坚力量人群是消费市场的主力人群,他们是现有消费市场的主力人群,也就是消费能力最强的一组人群。

1、资深中产

主要特征:以70.80后为主,年龄段在35-49岁,主要居住在一二三线城市,职业以公司职员、公务员、金融行业、IT行业等为主。

他们的事业发展更为成熟,收入相对较高。

这类人群消费观更加理性,注重产品的品质和体验,对新事物新品牌的接纳度稍弱。

2、新锐白领

主要特征:以85后、90后为主,年龄段在25-35岁,主要居住在一二三线城市。

这类人群正处于事业的上升期,工作节奏较快,对消费的便利性要求高。

这类群体乐于尝试新鲜事物,对新品牌的接纳程度高。

同时也面临着高消费、高生活成本,也被称为“隐形贫困人口”。

在消费上讲究性价比。

3、精致妈妈

主要特征:从孕期到小孩12岁以内的女性,主要居住在一二三线城市。

这类群体更愿意为自己身材、容颜、健康买单,也是孩子和全家生活用品的主力购买者。

她们热衷线上购物,线上消费力最强。

二、新势力人群

新势力人群是潜力的费群体。他们成长在物质相对丰富的环境中,消费观念比较前卫大胆,消费额增速最高。

这类人群是新消费品牌重点营销的人群,因为他们代表了新时代的消费趋势和沟通交互的主阵地。

1、Z世代

主要特征:以1995- 2009年出生为主,居住在一二三线城市,现阶段主要身份是学生。

他们热衷于利用互联网购物消费和休闲娱乐。

他们消费活力最旺盛,对新奇有趣的事物充满热情,更加乐于参与品牌互动,能影响到品牌的舆论走向,是中国新消费品牌打造的关键意见领袖。

但他们对品牌的忠诚度普遍较弱,易受品牌吸引,但也易转换品牌消费。

2、小镇青年

主要特性:以00-90后为主,年龄段在18-30岁,居住在四线及以下城市。

他们的消费紧追潮流,而低房价、低消费水平使得他们没有过高经济压力,也就具有了可观的可支配收入与时间。

三、 蓝海人群

蓝海人群是互联网消费时代下处于增长期的一类人群。

他们因为相对低的收入或相对追求稳妥的生活,对产品的性价比的追求较高,也制约了他们总体上的销售额的增长。

1、都市银发

主要特性:50岁以上,主要居住在一二三线城市,拥有较为充足的退休金等收入。

该群体偏爱折扣产品,重视亲戚、朋友关系的维护,社交裂变推荐对他们的影响较大,线上购物习惯仍待进一步培养。

2、小镇中老年

主要特征:大于30岁,居住在四线及以下城市。生活节奏慢、休闲时间多,但受消费习惯和收入水平的影响,线上消费偏低,以跟随性消费为主。

3、都市蓝领

主要特征:25-49岁,居住在一二三线城市,主要从事餐饮、运输、零售等行业工作,大多居住在城市郊区或城中村。

整体收入偏低,家庭支出压力大,购物追求性价比。

李明俊10年互联网品牌营销经验,为企业提供网络营销与商业模式的咨询服务,专注企业数字化品牌搜索形象表现力落地外包解决方案。喜欢把复杂的事情简单化,大道从简。微信:9455948

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