如何做抖音seo(抖音SEO应该怎么做)

前阵子时间也就是2022年8月31日,网信办发布了第50次《中国互联网络发展状况统计报告》,其中数据显示,短视频用户数已达到9.62亿,其中抖音月活用户已超8亿。这么庞大的用户体量对于品牌方来说,是不得不重视的流量洼地,然而在如今“存量时代”下。SEO或许是品牌推广的新风口!

今天李明俊就与大家聊聊抖音SEO的做法,如何空前激烈的市场竞争环境中,利用SEO打法完成高性价比的品牌推广效果。

如何做抖音seo(抖音SEO应该怎么做)

1 、SEO是什么

SEO是“搜索引擎优化”的英文简称,百科上的释义是:利用搜索引擎的规则提高自然排名,让网站(或内容)占据领先地位,获得品牌收益。在PC互联网时代,搜索引擎几乎是互联网的“中心”,上网冲浪几乎离不开它。

虽然到了移动互联网时代,搜索引擎逐渐式微,但很多内容平台都内置了搜索功能,实际上拓宽了SEO的商业价值。

如何做抖音seo(抖音SEO应该怎么做)

我们不妨代入到用户的视角中:我们会在什么情况下进行搜索行为呢?是不是有明确内容需求时才会想到去“百度一下”?因此,几乎每一位网民都娴熟地掌握了一项技能,利用“关键词”的组合,去找到自己想要的内容(或解决方案)。

我们在分别看一下搜索行为中不同角色的需求:

用户:带着某种需求获取内容,而需求往往就意味着商机;

平台:信息撮合,帮助供需双方匹配内容,赚服务费(竞价广告);

商家:产品能够满足某些需求,借用平台窗口找寻客户;

服务商:帮助商家解决跨领域营销的专业性问题。

整个SEO都是围绕着“信息有效匹配”而实现转化的,虽然搜索引擎本身有算法机制帮助内容排序,但排序结果很可能不是用户真正想要的内容。

而通过SEO,提升信息排名、得到更大的曝光,获取线索,卖方能找到精准用户,提供需求匹配的内容,用户搜索体验提升,平台可因此受惠,有利于整个生态的运转。不难看出,SEO是相当成熟的商业模式,即便搜索平台式微,但只要用户有“搜索需求”在,不过是换一个平台玩。

2、为什么要做抖音SEO

之前我们说过搜索引擎是PC互联网时代的中心,然而在如今的移动互联网时代,短视频才是“王者”!我们不妨看一下2022年抖音的最新用户数据:

·月均活跃用户8.8亿

·日均活跃用户5.5亿

·日均使用时长110分钟左右

国内网民总数才10亿+,不算其他短视频平台,单单是抖音就占据了绝大部分市场份额,而且用户还有着超高的黏性。不难发现,短视频内容消费已经全面接管了图文内容,因此企业的营销主阵地也不得不向短视频迁移。

而在抖音上做营销无外乎这几种:内容运营、付费广告(含竞价)、SEO、直播。抖音有强大的算法推荐,内容如果符合用户喜好是能够获得免费流量的。但对于企业业务来说,想要生产受推荐的内容并不容易,而且这一块竞争非常大,内容想要火的门槛越来越高;

而如果做付费流量推广,则是“一分钱买一分流量”,一旦停止投放则万事皆休,难以帮助品牌做内容沉淀;而做抖音SEO的底层逻辑与传统SEO是基本一致的,占据关键词搜索排名,可能短期无法带来爆炸式增长,但曝光量也相当客观,流量周期更长,从而帮助线索转化。

用户在抖音上浏览内容分为被动推荐和主动搜索两种,一旦想要搜索某样内容时,用户的目的是明确甚至急迫的。这也是企业要做抖音SEO的原因,当用户有较强需求时,你的信息刚好出现,这就意味着商机来了。而且对比一下其他推广方式的成本,抖音SEO是比较低的。

3、哪些产品适合做抖音SEO

之前很多咨询我们的客户往往都会问相同的问题:“我们是XX行业的,客单价是XX,适合做抖音SEO吗?”其实抖音SEO是一种很通用的推广方式,并没有什么行业限制,不管是企业还是个人打造IP,都是可以选择的。

但有个前提是,你需要评估它的投入产出比,是否值得去做!不同行业不同品类因为有差别,具体要结合自身的行业去分析。一般来说,客单价比较高(有一点溢价)的品类是非常适合也非常有必要做抖音SEO的。

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因为消费者在购买高客单价产品时,往往需要考虑更多,有更高的心理决策成本,这会促使其通过搜索信息来更多地了解某个品牌或某个产品。这个过程中往往会有2种行为:横向对比和背景调查。

a.横向对比:产品客单价高,用户下单一般会更加慎重,购前“货比三家”是必不可少的。用户一般会通过电商评论,小红书&知乎上的体验分享、专业测评等内容去了解。这也是SEO所要做的内容方向,完成让用户购买的“临门一脚”。

b.背景调查:高客单价的产品,质量及售后是消费者很在意的东西,因为替换成本不低,谁也不希望花高价买到不好用的产品。所以,客户在购买前往往会搜索查询品牌是否有遗留的“黑历史,用户的使用口碑到底如何。

而抖音SEO在这方面可以帮助塑造品牌实力,通过不断地在搜索结果中“露脸”,让客户经常都看到你的信息,能够潜移默化地把企业软实力植入客户心智中,促进转化成交的概率。而且如果以前真的有“污点”,抖音SEO也是一种很好的埋污方式,通过优质的口碑去覆盖负面口碑,维护品牌形象和声誉。

4 、如何做好抖音SEO

说了那么多,那么抖音SEO到底该怎么做呢?其实整体操作逻辑和抖音运营是一致的,只是需要在内容创作时融入“SEO思维”,在每个操作节点中加入一些SEO相关的动作。我们把流程拆解开细看一下。

1、找关键词

都说做内容是“选题定生死”,而做抖音SEO的内容往往与关键词高度相关。客户通过关键词来搜索寻找产品或服务,我们就需要去洞察哪些词是目标用户会去搜索的,从而布局这些词的内容。 比如我们公司的业务是营销服务,关键词有“抖音营销、“小红书营销”、“知乎营销”......但这个词其实洞察后发现,习惯搜“营销”的往往是业内人士(同行),并不太符合目标人群的搜索习惯。而客户实际上会用“抖音推广”、“抖音代运营”这类词去搜索。

所以为了更大范围满足目标群体的搜索需求,我们需要把产品/服务“翻译”成用户会真正查找的关键词。因为虽然需求是相同,但每个人的认知不同,对应的搜索词也会变化,所以在实操过程中要不断地去优化关键词策略。

同时附上3个关键词的获取方法:

A.咨询内部专业人士,问研发、销售等部门同事,了解下行业中关于产品的不同叫法;

B.收集与产品相关的内容,多看评论区,通过用户评价了解更多真实数据;

C.利用指数工具(如百度指数、微信指数等),搜索下拉框的衍生词(平台有:百度、今日头条、抖音、小红书等),第三方数据工具(如5118、各平台的广告投放后台等)。

如何做抖音seo(抖音SEO应该怎么做)

2、找内容选题

找到需要规划的关键词后,接下来需要思考用哪种内容来承接用户需求,这些内容的方向就是“选题”。在传统的SEO场景中,用户搜索关键词可以直接跳转到商铺官网,页面中详细全面的内容能够满足大部分用户的商业需求。

但抖音SEO因为是短视频平台,我们做内容的逻辑就完全变了。用户搜索关键词能找到的只是你的其中一条内容信息,加上因为内容很“短”,我们描述的观点是单一的,所以用户需要“过滤”信息,才能获取到准确的内容。

而这个时候,有些用户会利用“长尾思维”去组合关键词进行搜索,比如:结合地名+产品/服务、品牌名+产品/服务、2个品牌名+产品名等等。因此,我们也可以从用户的角度反推我们要做的选题,做用户真正回去搜索的,想要获取的内容。

同样分享2个找选题的方法:

1.参考同行,多关注几个对标账号,看看他们热门的视频讲的是什么内容,把内容的框架和底层逻辑拆解出来。“互联网是没有记忆的”,不知道你有没有重复刷到过不同博主、相同选题的内容,哪怕一个选题有成千上万人看过,但放到以亿计的平台体量来说,还是显得微不足道。

但要注意,可以先模仿,但一定不是照搬,要进行创新,最好一个选题能够从不同的角度、不同的观点出发,而且是要为用户真正创造价值的。

2、利用工具采集长尾关键词,前面我们提到有的用户会使用长尾思维去搜索,虽然长尾关键词体量不但,但胜在可以拓展出不同的维度,而且流量(需求)精准。工具的选用前面提到过,这里不赘述了,基本上都能搜索得到。

3、结合热点进行创作,很多时候长尾词内容往往会表现不佳,这个时候可以换个思维,做一些大众喜闻乐见并且关注度高的内容。而“蹭热搜”就是很好的方法,多关注社交媒体发生了哪些正在热议的大事,如果能够可以与产品相结合,就可以借用热点来帮助内容获取更多的流量,让更多人看到你的信息,也能变相增加找到客户的概率。

3、内容制作

短视频拍摄一般分为:脚本撰写、视频拍摄、后期剪辑。

脚本撰写

跟常规的短视频运营没有太大差别,只是抖音SEO的内容需要在脚本中多埋设一些这条视频内容对应的关键词。这么做的好处是 — 提高视频与搜索关键词的匹配度,因为抖音的审核涉及抽帧,而且排名也会根据内容与关键词匹配度。

视频拍摄

如果是刚启动,建议一切以“低成本”为核心,不要想着准备太专业的设备,现在的手机拍摄用得好,完全可以胜任。如果是口播类的视频,一个三脚架,稳定器,补光灯,甚至一个人就可以完成。当然一切都看预算来,有专业团队,负担得起成本自然更好。

后期剪辑

其实剪辑往往跟拍摄是相关的,具体要根据你做的视频形式而定。不过有一个比较通用的原则,就是尽可能地紧凑,抓住用户的注意力。信息爆炸的时代不缺好内容,要在开头尽可能地留住用户,就需要利用到一些技巧。

善于BGM(背景音乐)、特效、花体等,从视觉上调动用户的情维,避免内容过于枯燥。或者在开头抛出一个有趣的、反常识的观点,做一个“标题党”等等。要注意的是,后期剪辑字幕时要避免出现敏感词和违禁词,加字幕前可以用工具先检测下。

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4、内容运营

做抖音SEO讲究“慢工出细活”,贯彻准备前到后续优化的各个环节。这里分享3个部分:铺设关键词、数据维护、内容矩阵。

铺设关键词

关键词是SEO的核心,其作用我们前面提到过,但这并不意味着做SEO就是死命堆这些词就完事了。一般来说,视频的标题、简介、话题中要有,视频的“正文”中,关键词也尽可能地贯彻作品的前中后,但前提是不影响内容的可读性。

过分堆砌关键词很影响用户的浏览体验,而且也是平台不鼓励的内容,所以在内容表现和关键词铺设上要找到让人“看得舒服”的点。另外提一点,「合集功能」也是很好的关键词铺设点,合集在搜索排序上的权重很高,做成系的列视频专业性和垂直度高,又占了数据叠加的优势。

数据维护

抖音算法会让同层级的内容进行数据PK,数据表现更好的内容才有机会推送到更大的流量层。而判断内容质量的数据表现包括(但不限于):点赞、评论、关注、收藏、转发、完播率等。而且这些数据也会影响搜索排序。

矩阵运营

抖音上的内容是有时效性的,虽然发布时间会对排名有利好,但也会不断有新的视频抢占搜索排名的位置。这个时候就需要不断地去维护关键词排名,去批量生产最新的内容重新抢占关键词排名。这里往往就需要建立账号矩阵,一般来说成本较低的方法是“1个大号+N个小号”的模式。

小号内容质量可以稍稍降低,目的是截流,大号则需要拉高内容质量,宣传品牌形象。同时小号的内容可以借助一些方法为大号导流,让大号成为“流量的终点”,完成转化。

总结

做抖音SEO也要遵循“内容为王”的原则,毕竟载体是内容平台,要遵循平台的规则和价值观。不能跟像搜索引擎时代,跳转到自家官网想怎么输出内容就怎么输出。合理地利用营销工具+SEO思维+优质的内容质量,才是制胜关键!

李明俊10年互联网品牌营销经验,为企业提供网络营销与商业模式的咨询服务,专注数字化品牌搜索形象建设外包解决方案。微信:9455948

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