品牌宣传的意义(为什么要做品牌宣传)

说起品牌,许多人认为那是大企业需要做的事情,认为品牌是务虚的做法,把品牌宣传简单的理解为花钱打广告,与企业经营没有直接关系,导致在业务的开拓上浪费更多的资源和精力来宣讲产品服务,无法有效利用资源形成合力。对企业而言品牌的核心价值就是帮助企业更有效、更快速、更精准、更广泛的触达到用户并实现品牌知名度、产品转化率、用户信任度及产品销售的综合提升,同时品牌还能赋能产品本身之外的价值。可以将品牌概括为传递价值和创造价值。

品牌宣传的意义(为什么要做品牌宣传)

一、什么是品牌

品牌是符号、名称、口号、故事,更是用户心中的一个标签,是让用户认可产品或服务价值,对其有信任感、能够帮助用户快速的决策,在品牌的基础上配合营销活动,实现高效的产品转化。当消费者选购一款产品时,在经济能力所接受范围内知名品牌在同类产品中具备很明显的优势,它直接降低了消费者的沟通成本,如iPhone、尼康、海尔、华为、宝马、特斯拉等知名品牌。

可口可乐作为国际知名品牌,世界著名饮料,创立于1886年,至今已有136年,品牌价值约600亿美元,可口可乐前总裁道格拉斯·达夫特曾说:“如果可口可乐在世界各地的厂房被一把大火烧光,只要可口可乐的品牌还在,它会在一夜之间让所有的厂房在废墟上拔地而起。”说明了品牌的价值。

二、产品与品牌的关系

品牌的核心是产品,优质的产品可以为品牌不断赋能,也是同业竞争、市场开拓最重要的子弹,如果只讲品牌而缺乏产品的支撑,将成为镜中花海中月,无法与消费者形成交互关系,所有形式的宣传行为只会飘在空中。而只有产品不做品牌,产品将缺少持久的生命力和额外的附加值,产品的市场覆盖、消费者的接受程度会被局限,不利于企业规模化快速发展,产品容易被同业竞争者复制模仿。所以产品和品牌的关系是互相依存,通过品牌战略明细企业发展方向和定位,面向消费群体不断强化核心优势、明确产品卖点、增强宣传曝光等方式不断丰富品牌的内含,同时利用大数据驱动产品不断迭代。

“今年过年不收礼,收礼只收脑白金”一句经典的品牌广告语,是产品与品牌的经典之作,脑白金产品作为保健品,市场中有许多类似的产品,而“脑白金”之所以成功就是从品牌营销的角度明晰提炼了产品的核心定位和品牌文化。把“年轻态”“礼品”“中老年”等产品亮点提炼包装,并通过有效的宣传推广获得消费者的青睐,也成为了保健品中的爆款品牌。所以对于一个企业而言品牌是是产品的无形资产,创造者无限的价值。

三、品牌是企业的灵魂

品牌涵盖了企业的定位、经营理念、企业文化、当企业建立之初都会考虑核心产品和市场定位,提供什么服务,秉持什么样的企业文化,传达什么样的经营理念。对于一个企业而言品牌也是企业文化的一种体现,企业员工应当熟知企业定位及企业文化、核心竞争力,时刻关注同业的趋势变化,在产品销售服务过程中展现出企业个性。同时在产品、服务、对外合作中潜意识的关注到品牌核心定位。

对外而言,品牌能够帮助用户高效决策,提升用户自豪感和获得感,促进产品的转化,加入营销策略实现裂变营销及口碑传播。京东作为知名电商平台,经过十几年的品牌培育,品牌slogan为“多快好省”平台也持续践行产品覆盖多、物流及退货速度快,产品直营及商家评价机制,不定期的优惠补贴等,一切行动围绕品牌定位,获得用户的青睐,形成良好的口碑效应,品牌价值达1600亿元,品牌的信任度也助推了京东旗下金融、物流等业务的市场开拓效率。

四、品牌如何开展宣传推广

当企业推出一款产品或服务时,需要广泛触达到需求用户,在互联网时代下“酒香也怕巷子深”,一款品牌如果没有宣传推广,则无法广而告之,依靠工匠精神本分去做好产品,转化周期将大大增加,宣传推广的核心是告诉用户我是谁、我能解决用户哪些痛点,与同类产品的差异优势有哪些,不断出现在用户的视野中,同时也是维护自身品牌形象的关键,宣传推广结合大数据分析及用户调研、渠道开拓等,将大大改善企业产品市场开拓面临的困局。

李明俊10年互联网品牌营销经验,为企业提供网络营销与商业模式的咨询服务,专注数字化品牌搜索形象建设外包解决方案。微信:9455948

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