推广产品吸引人的句子(如何写销售文案)

如果写一写文案就能让产品卖出去,这是不是创业者或者企业高管梦寐以求的事情?

因为没有人想让销售整天扫楼,希望让“量变引起质变”,最终变成一个又一个的订单。这种方法可能有用,但是对于员工而言,太累了,员工流失率很高。

我们可能见过其他人只需要写一篇销售文案就能卖几百万的事情,可是自己却写不出来,这是怎么回事呢?

推广产品吸引人的句子(如何写销售文案)

因为想要写出一篇令人看了就想买的文案要遵循10个原则。

第一、产品比文案更加重要。很多人在产品卖不出去的时候才想到写文案来销售,可是你有没有想过,产品卖不出去是产品的问题,而不是原来的方法不行了。

再牛的文案写手也很难将一批工业垃圾卖出去,就算他们真的有这样的技能,也不会接这样的工作,因为这是在自砸招牌。当产品很烂的时候,不管怎么用文案夸它都是非常别扭的一件事。

因为自己都不认可的产品,很难写出让别人看了也想要买的文案。

当我们真正想要写出一篇特别畅销的销售文案时,一定要拿出最好的产品,这是对所有人的尊重。

第二、不要文绉绉的,尽量用通俗语言。你永远不知道下单的顾客是什么状态,我们最好用谁都可以听得懂的文字来表达产品,让潜在消费者读一遍就懂。

就好像苹果手机追求的目标一样:不管你是孩子还是老人都会用。

销售文案最好也是老少皆宜,所有人都看得懂。

第三、跟顾客的交流感。一篇好的销售文案就像是一个知己给自己写了一封信,它会让你感觉这封信就是给你写的,不要用容易产生距离感的词汇,比如:我、我们的。取而代之的是“您、我们”等。

有的房产销售通过短视频一年就可以卖出1个亿的房产,原因则是他们特别会用您。假设他是卖别墅的,他会用这样的句子来描述“这是您家的大门,现在来到了您的卧室,这是您做饭的地方”。

让网友看了之后就想买,因为感觉这别墅好像已经是自己的了!

第四、标题比内容重要两倍。一个好的标题会让你多卖2倍以上的产品,特别是人人自媒体的时代,消费者已经熟悉了各种各样的销售标题,我们必须不断创新,写出让他们更加感兴趣的标题。

标题写作需要注意三点:一是要强调自己产品的目标用户,二是引起他们的注意(可以是猎奇,也可以是恐惧),三是不断优化。

第五、关键信息要具体化。有些人写销售文案会在关键地方用笼统的词汇一笔带过,这是非常减分的地方。

举个例子,我们的产品更加便宜,买下它可以为你省掉一大笔钱。这种写作方法就太笼统了,没有告诉消费者到底省了多少钱。假设我们跟竞争对手相比,价格低1000元,那么就应该告诉消费者为他们省了1000元。

再比如说:某个产品很小巧方便,我们就不应该用“小巧方便”来描述,而应该是它的大小跟女生常用的口红一个大,不管你放在包中还是带上身上,完全感觉不到它的存在,携带非常方便。

第六、配图也很关键。人是更喜欢看图片的动物,如果有图片来做辅助会有利于让消费者彻底记住它。

第七、施加时间压力。很多品牌做活动,总是会告诉你仅剩最后三天,如果不抓紧,过后必定涨价。消费者为了避免自己的损失,有可能会立刻下单。

第八、文案长一点也没事。文案写作领域都在追求“短小精悍”,因为短小更容易被消费者看完,文案长的可能会让消费者反感。事实真的如此吗?消费者反而会因为得到了更多关键的信息而决定购买,因此,长文案反而可能会更好,但是一定要有用,不要讲太多废话。

第九、化解高价。消费者在遇到高价产品的时候总是会产生一些犹豫。举个例子,假设一套化妆品,只需要9.9元,很多人是不怕买错的,就算真的不好,损失也不是很大。可是假设一套化妆品需要1000元,那么就会比较犹豫。

这个时候该怎么办呢?常见的解决方法就是高价拆解。如果这个产品可以使用3年,也就是1095天,一共才1000元,平均一天的花费还不到一块钱,这样消费者就会更容易接受一点。

第十、销售承诺。其实影响消费者是否下单的主要原因不仅仅只有价格问题,最主要的是产品效果的疑虑。有的产品会告诉你,产品无效全额退款。有的产品会表示货到付款,不满意可以重新退回来,不需要多花一分钱。

这些销售承诺解除了消费者的后顾之忧,从而更容易引发下单。

这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代,用资本思维与创新模式融合,全世界都是你的舞台!

在新商业的世界里,没有被淘汰的行业,只有被淘汰的产品和过时的商业模式,未来所有的商业竞争都会聚焦在产品创新和模式创新上。

一家公司或一个老板,如果创新能力短缺注定会提前败下阵来,请记住没有创新力,哪有想象力!

李明俊10年互联网品牌营销经验,为企业提供网络营销与商业模式的咨询服务,专注数字化品牌搜索形象建设外包解决方案。微信:9455948

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