高端产品的销售及推广(单价高的产品如何做营销拓客)

高端产品的销售及推广提供8种宣传策略?

1、对比思维,告诉消费者,我们低于市场价格“xxx元”,这个会产生一个误解,以为是xxx元,不过低于这个价格也会让用户产生好奇心理。

2、定金思维,当价格比较高,先让用户交定金,锁定优惠名额,然后再慢慢了解,原因是,客单价高的产品,用户决策速度会比较慢,通过定金方式,先锁定用户,然后再进行尾款营销。

3、保证思维,可以打出买贵补差价,这个现在很多平台都在用户,这个给用户提供保障,消除内心买贵了的心理。

4、以旧换新,这个也是帮助用户减少付出高昂成本的心理负担,对与旧的东西可能不要了,但是在这里能换钱,直接用于消费,帮助用户减轻负担。

5、分期付款,这个也是很多人在用,对于很多现在没有这么多钱的用户,是最合适不过,而在宣传的时候,现在很多产品都是宣传0首付、0利息、低利息、每天仅需xx元,降低用户心理付出成本。提高用户获得欲望。

6、以租代购,现在很多车商都这么做,先租,然后再买,这个相当于付钱体验产品,用的好了,再付款,不用一下子付出这么多钱去试错。

7、体验思维,通过信用担保,把产品拿回去先体验xx时间,然后返回来,这个时候如果有实力的用户,用的好了,一般不会选择退回,直接购买得了。

8、降价思维,目的是为了告诉用户,虽然我的产品贵,但是此刻做活动,降价xx元,或者降价百分之多少,很多平台都会做一个降价时和平常时的对比,让用户一目了然,加速做决策。

单价高的产品如何做营销拓客

其实在当下做模式,做市场的老板们想必都对市场当中的模式都过详细的了解,其实当下所有的商业模式想要只用一款来做,想要推动是非常困难的,那么最近也是有这样一位客户找到我,也针对于这样的客户做出来一个适合他和他的产品的商业模式。

链动2+1结合分享购商业模式。

链动2+1特点:

模式框架:代理、老板。

奖励机制:直推奖、见点奖、平级奖、帮扶基金。

模式玩法:每一个代理在晋升成为老板之后,需要给上级代理留下来两个原始种子用户,同时这边俗称“感恩机制”。

帮扶机制(帮扶基金):平台将设置一个强制性任务,当完成平台强制性任务完成之后即可享受全额收益,未达标的用户只能获得其中70%的收益,剩下的20%则冻结在个人的独立帮扶基金当中。

帮扶强制任务并不是指用户需购买某些产品,而是需要他们的团队必须有几笔的订单。

那么如何成为代理以及老板呢?

1、成为代理就需要用户购买平台的代理大礼包,才可以享受到该身份的奖励收益。

2、成为老板条件,需要完成推荐两个直推下级,下级每一个用户购买产品成为代理即可。

3、成为老板之后可获得,直推奖励、见点奖励,升级成为老板之后可后续完成无线的见点推荐收益。

4、老板见点收益,发展到第三个下级之后,下面每一位用户都可以获得的见点奖励。

分享购模式,作为一款能够大量吸引用户的商业模式,作为一个超级消费引流入口,可集成绝大多数主流消费平台,用户的每一次消费,分享购都可以根据其他平台给到的佣金奖励或自营产品的利润的80%给到用户的上级。

当用户注册分享购进入平台之后,即可获得一个名词,每一个名词下方只有五个位置,如果你的用户普及的第六个人之后,他会自动排位在你的下级当中,这个用户上面的五个人位置满了,他们所邀请的用户都会自动落位在你的下方。

那么用户想要获得奖励就需要完成两个条件:

1、推荐五人。

2、每月消费九笔(不限制消费金额,即使购买一元的垃圾袋也是算作一笔消费)。

将两种模式结合一起使用,分享购可以为平台引流,而链动则专门为了这位客户专门为了推动属于他的产品销量的。

以上就是针对于这个用户他的专门的高端产品来进行的,其实这两种商业模式所结合在一起,可以很好的配合到平台的发展,让这位客户能购能够的去推动他的核心产品。

李明俊10年互联网品牌营销经验,为企业提供网络营销与商业模式的咨询服务,专注数字化品牌搜索形象建设外包解决方案。微信:9455948

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