品牌营销推广代运营(找代运营合作进行推广销售靠谱吗)

随着互联网的高速发展,在市场营销层面也逐渐互联网化,大有替代线下的趋势。而互联网营销中,推广是一个非常关键,非常核心的环节。然而,相关从业人员的数量和质量,远远跟不上市场的需求,还有大量的人才选择自由职业,导致很多企业人才缺乏,无法进行快速的互联网转型。这个时候,推广运营外包公司应运而生。

推广运营外包公司的经营逻辑其实并不复杂,简单来说就是将大部分企业通用的工作内容打包进来,解决企业招不到人、人员能力不足或者人力成本高的问题。而代运营公司本身,由于企业数量的增加,重复可用资源就更多,效率更高,边际成本低就是他们的利润来源。

品牌营销推广代运营(找代运营合作进行推广销售靠谱吗)

那么与品牌营销推广代运营公司合作靠谱吗?他们的那些承诺赚钱有可能吗?

这个问题,我先不作评价,只对代运营本身是否能达到老板们的预期提出一些疑问。

1、一个代运营公司,不可能对所有行业有所了解,凭什么他有把握能竞争过你的对手?

2、一个代运营公司,不可能对你的公司有深入的了解,他拿什么作为竞争优势?

3、一个代运营公司,如果保证能给你赚钱,那么有能力,为什么不自己干,而要收你这么点钱?

相信这些问题你心里是有答案的,营销上本身没有谁能保证百分之百。但不是说不能找代运营,只是找代运营需要有一些前提条件,这些条件是和代运营本身能够产生的价值是对应的,如果能匹配,那就只用考虑费用问题了。

代运营其实概括来说就是人力资源外包,他们的优势是熟悉,人员齐全,从各推广平台的操作和规则上,和推广资源的准备上,做得多了,自然起步比较容易。根据这些优势,我们来考虑适合什么样的企业。

1、客户群体大的,客户类型特点不突出的。服装比保健品合适,饮料比设备合适等等

2、公司营销流程简单的,客户成交逻辑常规的。比如常规产品的零售或批发。

3、公司产品竞争力小的,或者产品价格类型竞争优势明显的。比如超低价,独家产品等。

4、公司对成果期望值不高的,只是想要上个网而已的。比如大公司或传统渠道只是完成一个事试水,而不是依靠这个成果拉业绩。

5、在招到合适的人之前,想快速上线,切入市场的。比如招聘很久都不合适,也不知道如何考核,通过代运营来拉数据。

合作品牌营销推广代运营需要注意的问题:

1、代运营公司的收费模式问题,有些是按年收费,那么我们就考虑具体完成哪些事情,完成标准是什么样的。有些是按成交收费,那么就要考虑推广费用与成交额的对比问题,就是有没有利润。有些综合收费,既有年费又有提点,这种就要考虑他们对效果的保障性问题。

2、假设代运营能够做起来,那么如果你的产品是独家还好说,如果不是,他们会不会拿走你的资源?如果你的行业很容易做,他们会不会成为你的竞争对手?如果你依赖于他们,他们会不会坐地起价,绑架了你的营销与推广。

3、代运营做不起来或做得起来,他们也不会透露真实的信息给你,或者他们根本也分析不出来真实的信息,是否会变成代运营公司的附属品?如果你不合作了,他们会不会直接去合作你的主要竞争对手?

外包代运营虽然能起到一定的作用,但风险也是并存的,企业老板要仔细而客观地分析企业实际需求,不能急功近利,最后花了钱是小事,浪费了时间和精力从而对互联网失去信心才是重点。在条件允许的情况下,自己把控信息与资源,才对企业有所积累,才能够得到真实市场反馈,才能不断提升企业的竞争力。

李明俊10年互联网品牌营销经验,为企业提供网络营销与商业模式的咨询服务,专注数字化品牌搜索形象建设外包解决方案。微信:9455948

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