化妆品全案品牌策划(化妆品行业如何做好品牌策划)

据相关数据显示,中国化妆品市场,消费群体广泛,增长高速稳定,发展前景巨大,但相对,竞争也异常激烈。因此,化妆品行业,也是一个必须有品牌的行业,品牌的成败直接决定了化妆品的成败。那么,化妆品该如何进行品牌策划,打造品牌呢?李明俊将从品牌定位、广告语、定价战略、销售渠道、品牌推广、5个方面,为大家提供一些专业的化妆品全案品牌策划建议

化妆品全案品牌策划(化妆品行业如何做好品牌策划)

一、化妆品品牌定位

当下,化妆品品牌众多,要想突围,企业就应该在品牌创立初期,确定清晰的品牌定位。那么,化妆品品牌定位应该从哪些方面入手,具体怎么做呢?

首先,要想做好定位,企业必须对市场环境非常清楚,充分的市场调研必不可少。通过市场调研,找到目前尚“未被完全满足”,且具有市场发展空间的强需求;找到与竞争对手的差异,以便差异化定位;确定目标消费者,并了解其核心需求、购买动机、价格敏感度等等。其次,充分分析企业自身的资金实力、资源、技术研发能力等,弄清楚品牌的优势在哪里,产品能解决什么问题,品牌能给消费者怎样的承诺。最后,根据调研结果与企业实际情况作取舍,选定最有利于品牌突围的细分领域,打造新品类,开创新蓝海。

如玉泽,玉泽便把握其“医研共创”的优势,定位“皮肤屏障修护专家”,并利用专业的皮肤医院、皮肤医生为其背书,使品牌更具可信度。

二、化妆品品牌广告语

无论是化妆品品牌slogan还是产品广告语,都需要符合易记易传播的标准,同时还需要突出品牌或产品的优势。如林清轩的广告语“肌肤发光的秘密”,就直接表明了品牌或的功能,让消费者第一时间就了解产品功效,清晰直白,非常好消费者理解。

三、化妆品产品价格策略

产品定价关系着营收,十分关键。它需与人群定位、产品定位、品牌定位相匹配,此外,产品定价也要充分考虑竞争对手的定价情况。

价格战是所有市场竞争都不可避免的,虽然很残酷,但对品牌前期占领市场确实很有效果,因此,如果品牌想快速占领市场,在一定条件下,可以先低价开道。但需要注意的是,价格战一定不能是持久战,品牌经过初期的市场扩张后,必须建立起品牌自身的竞争力,才能在后续的市场竞争中享有优势。

此外,在品牌初期阶段,免费试用也不失为一种不错的价格策略,但究竟哪种方式好,还需要结合企业实力、目的等多方面进行综合衡量再决策。

四、化妆品销售渠道

当下,电商十分发达,作为化妆品消费主力军的女性,同样是电商网络消费的主力,从这一点看,电商这一渠道似乎非常适合化妆品品牌。但实际上,由于太多的创业者、资本看好化妆品这块蛋糕,竞争异常激烈,且都一窝蜂地选择电商渠道,因此,当下,电商渠道的竞争也很大。

所以,企业在选择销售渠道的时候,不一定非要死磕电商,可以根据自身的品牌知名度和实际情况选择其他一种或多种合适的渠道,比如微商、商超、实体专卖店等等。

如薇诺娜,最早走的是院线,后面随着品牌的发展,才转战电商与社群,随后又入驻屈臣氏、开设体验中心。

五、化妆品品牌推广

化妆品品牌营销可操作性非常广,其中广告是大多数品牌都会选择且十分有效的推广策略。但品牌在进行推广是在媒体的选择上,品牌也要根据自身的实力而定。

如果资金雄厚,预算充足,可以采用“广撒网+头部博主”联合推广的形式,在消费者经常出现的平台,如小红书、抖音、B站、微博等,进行短时间的饱和攻击,用最快的速度提升品牌知名度。而如果预算有限,则可以有选择性选择平台及专业博主、草根博主、KOL进行合作,走小众专业路线,用口碑来提升品牌美誉度,从而提升品牌影响力。

如润百颜,便通过与头部、腰部KOL合作,进行品牌宣传、产品种草,并引流至天猫旗舰店成交。

穿越者网络是一家专注品牌搜索营销打造的品牌营销推广公司,主要以提升品牌竞争力为战略目标,为客户提供一整套的品牌营销解决方案,主要提供全案策划、品牌升级、形象设计、空间展示、招商造势、官网建设、商城建设、电商代运营等新搜索营销推广八大服务版块。

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