海外红人营销推广方式(怎么才能做好海外红人营销)

红人营销是跨境电商行业新兴的一种推广方式,低成本高回报,让很多卖家都心动不已。但红人营销对于跨境卖家来说,又相对陌生,所以谨慎选择就变得尤为重要。

海外社交媒体众多,不同的社交媒体平台有不同的特点,聚集的受众也有所不同。选择一个合适的社交媒体平台,是跨境卖家在做红人营销时,需要做的第一步。

今天李明俊和你详细聊一聊,不同的社交媒体平台,分别适合哪一类型的卖家,希望这会对你有所帮助!

Facebook

Facebook受众范围大,用户数量多,流量池巨大,适用于不同阶段的、绝大多数品类的卖家。不过Facebook竞争也非常激烈,选择Facebook做红人营销,卖家就需要提前做好心理准备了。

YouTube

YouTube是视频平台,视频能够展现更多的产品细节,所以更容易说服消费者。但YouTube对内容制作的要求较高,精良的视频,耗费的时间也比较久,在收费上自然也会更高。

不过YouTube是Google旗下的平台,所以YouTube视频在Google中也会有较高的排名,这能够为卖家带来更大的曝光。

Instagram

Instagram的主流消费群体就是年轻消费者,Instagram的互动率高,视觉效果也非常好,所以转化率其实会比较高。Instagram是大多数跨境卖家红人营销的首选平台,这也导致Instagram红人的报价会相对较高。

Pinterest

Pinterest是全球最大的图片分享网站,Pinterest使用者会习惯在平台上进行搜索,然后下单购买。而她们最热衷搜索的就是食物、居家装饰、衣着服饰、美容美发与健身健康等相关产品。

虽然Pinterest上的男性用户有所增长,但实际上还是以女性用户为主,占到了7成左右。因此如果卖家的目标受众是以女性为主,可以多考虑一下这个平台。

Snapchat

Snapchat的特点就是紧迫感,因为内容存在的时间有限。虽然这会促使消费者快速下单,但这同时也意味着你需要花大量的时间在内容制作上。

TikTok

TikTok在海外其实算是一个新兴的短视频平台,传播力非常强,一旦视频火了,能够得到极大的曝光。

但TikTok有一个比较大的问题,那就是热度消失得非常快。因为参与人数多,所以不仅是视频,甚至红人博主的热度也消失得相当快。

温馨小贴士:年轻化、个性化、实用性强的产品在TikTok上会比较受欢迎。

以上便是为大家整理的一些常用的社交媒体平台的特点,最终选择哪一个,还是要看契合度。你的产品和情况适合哪个平台,哪个平台就是你的最佳选择。

红人营销可能在短期内给你带来巨大的收益,但也有可能需要长期坚持才会有效果。不同的产品、不同的红人、不同的营销方案,最后的结果也会截然不同。不过相同的是,无论采取任何方式,卖家都需要有足够稳定的心态,才能做出最正确的选择。

怎么才能做好海外红人营销

经过近几年验证,网红营销的确是扩大品牌知名度非常有效的方法,不知道进入2022的你有没有打算把网红营销纳入2022海外营销计划呢?

越来越多的互联网用户,特别是青少年,他们更愿意相信网红或 KOL 的意见。

从前景来说,自2017年以来,网红营销呈喷井式发展,所以我们可以预估未来的趋势,会有越来越多的营销者/企业会更重视网红营销,并且网红营销也会更 ROI 化,目前相对其他主流的社媒推广来说,这个渠道尚处于红利期,能够得到比较理想的推广效果。

海外红人营销推广方式(怎么才能做好海外红人营销)

关于海外网红营销的相关反馈

对营销人员:

① 93%的营销人员称网红营销成功让他们的品牌得到关注

② 67.6%的营销人员认为网红营销最麻烦的一环就是找到合适的KOL

③ 67%的营销人员称他们会在新的一年里增加网红营销方面的预算

④ 51%的营销人员认为他们通过网红营销可以获得更优质的客源

⑥ 与数字营销的传统形式相比,网红营销能带来11倍的高ROI

对顾客:

① 86%的女性会到社交媒体上搜寻购物意见和建议

② 6/10的人会参考自己喜欢的KOL的购物意见

③ 56%的消费者称会因为看到社交媒体上某产品的正面评价而产生对该产品的购买兴趣

④ 40%的人称他们会经不住Instagram /Twitter /Vine /YouTube上KOL推广的诱惑进行线上购物

⑤ 与女性相比,男性顾客在实体店购买时有会更容易

海外红人营销推广方式(怎么才能做好海外红人营销)

海外红人营销可以帮助品牌建立影响力

打造品牌,其实就是让品牌进行传播并让人知道你的品牌形象和调性。但是对于在网上做生意的跨境人而言,只让用户知道你的品牌形象和调性是远远不够的,我们需要用户记住品牌的名字,同时可以来到我们的网站或是店铺了解我们的产品或是搜索我们的品牌词,这才是我们最底层的诉求。

红人营销到底为我们做了什么?

如果你曾经了解过红人营销,熟悉过它的业务,应该很熟悉这些场景,Youtube红人营销就是由YouTube网红发布视频,在视频中软植入你的产品,嵌入你的logo,同时在评论区下方放置跳转链接并置顶;Instagram网红发帖文或是故事,并在其中软植入产品,同时在贴文或评论添加一个产品跳转链接,TikTok等其他平台也是同理。

我们细看上面的几个场景,很容易发现一个共同点:海外红人营销的本质其实就是在海外社交媒体上做外链。就是找到粉丝画像与你的产品契合的社交媒体大号,通过输出内容来让这些社交媒体大号的受众看到你的产品或是服务,从而实现广告主传播的目的。而内容形式的不同仅是因为承载的媒体不同而已,但你有没有发现,除了外链之外,我在寻找这些案例的过程中也做了一个行为:搜索,而这就是我们做网红营销的另一个意义所在。

当我们日常使用的社交媒体APP时,是不是浏览的内容大部分内容都是你关注的UP主或网红,或多或少会被他们影响到。当你使用搜索功能的时候,表示你对特定内容的需求,你会点击跳转站外,是因为其中有着你想要得到的东西。红人营销可以覆盖到这些行为,所以它才会有效。

借助专业海外红人平台定位出自己品牌的核心KOL,用一个很小的人群,撬动一个巨大的市场关注度,实现品牌影响力在社交媒体空间中的爆发性增长。

李明俊10年互联网品牌营销经验,为企业提供网络营销与商业模式的咨询服务,专注数字化品牌搜索形象建设外包解决方案。微信:9455948

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