国外营销推广(国外推广渠道有哪些方式?)

近几年来,随着国内贸易市场的发展,商家之间竞争也是越来越激烈,许多商家都开始了开辟海外市场,在海外进行推广营销自己的品牌。一些中国品牌已经在国内领先了,但是在海外并不受欢迎,因此,商家在进行海外推广时应注意方法。

国外营销推广(国外推广渠道有哪些方式?)

一、提前做好市场发展趋势调查

如何在海外推广中国品牌?更基本但也更关键的一点是市场研究分析。对于大多数刚刚开始海外营销的公司来说,国外市场处于一种完全陌生的状态,所以为了做到充分了解,千万不能盲目。企业需要调查要推广品牌的行业海外发展趋势,然后仔细分析结果,总结规则,调整规则,使品牌最大限度地满足市场需求。

二、提前做好消费者心理调查

品牌推广最终是想吸引更多的消费者购买商品,所以商家要以消费者为中心。而由于企业不同国家地区在文化、习俗等方面的差异,人们的需求也往往有所不同,商家要注重消费者体验、提前对消费者心理问题进行研究调查,尽可能满足消费者实际生活需求,从而能够达到一个良好的品牌市场营销推广应用效果。

三、提前做好竞争对手调查

同一类商品有许多不同的品牌,它们各有利弊,存在着某种竞争。商家在品牌海外推广中要做好调查分析工作。在国外市场上,可能有大量类似国内外商品的品牌推广。他们中的一些人在国外有很高的声望。企业应做好调查分析工作,努力发挥自己的品牌优势,弥补自己的不足,以便在市场竞争中占据优势。

四、选择合适的推广平台

对于很多商家来说,国外几乎是完全陌生的环境,所以一开始会通过网络平台推广营销。有的企业网络信息平台可以拥有大量用户,能够提供帮助商家较好的推广品牌,相反,有的网络技术平台用户数量少,推广应用效果也较差。因此,商家应尽量选择推广效果高的网络平台,提高品牌知名度。

在当今社会,越来越多的中国品牌开始走向国际化。然而,商家要想占据国外研究市场经济主导地位需要学生掌握一定的推广策略。本文具体介绍了中国品牌在海外推广的四点,希望对您有所帮助。

国外推广渠道有哪些方式

Facebook每月有着21亿的活跃用户,是跨境电商推广社交媒体的主要渠道。但是,要想利用Facebook推广成功,还是需要研究Facebook的营销方式。

要如何更好地运营Facebook社交媒体,如何获得一批稳定、粘性高的受众,有以下几点方法可以参考:

一、二八规则

在创建Facebook账户及发布内容时,我们应该注意内容的划,毕竟,Facebook最重要的是它的社交属性,如果是单纯的打广告很容易引起用户反感,或是失去关注的兴趣。在规划内容时,可以按照20%的“介绍产品”和80%的非营销内容进行发布。

非营销内容可以是与产品相关的知识,进行科普或者引起讨论,更多的应该是有趣的、符合用户兴趣的内容。待引起用户兴趣后,营销内容也变得更好接受且有说服力。

二、多互动

可以积极回复粉丝的评论,这样有助于拉近彼此的距离,粉丝有被关注的感觉,增加用户黏性并且增加内容的点击量。

同时积极回复潜在客户的对话消息,如果他没有得到及时的答复,他可能会求助于你的竞争对手。及时回复信息,可以增强粉丝的好感,以最快的时间赢得销售机会。及时回复也有利于提高Facebook排名,赢得粉丝忠诚度。

三、定点发布

无论哪个平台,都有用户集中的使用时间。对于Facebook来说,更好的时间是晚上7-10点及周末的白天时段。在这段时间里,大多数人都投入手机进行娱乐消遣,这个时候发的消息会被更多人看到,能引起更多的互动。

同时活跃时间也根据不同国家的时区有所差异,需要跟从当地时间发布,以达到有针对性地推广。

四、图文内容结合发布

图文是在Facebook上好评转发比较高的文章类型,图片能更好吸引用户的注意力,并且更好地描述产品。Facebook主要有一下几种关于图文的广告类型:图片广告、视频广告、轮播广告、幻灯片广告、精品栏广告、Messenger广告。建议结合使用,增加广告位的丰富性,以及扩充受众群体。

五、多账户运营

要拓宽受众群体,还可以通过同时运营多个账户并进行联动。例如对于不同的产品线可以开设不同账户进行针对性推广,也可以进行品牌造势。但Facebook对于账号使用的要求比较严格, 一般要求单台设备单个IP只能使用一个账户,否则很容易被识别到关联并造成封号。为了解决这个问题,Maskfog提供了可行的解决方案。通过Maskfog可以给每个账户配置单独的用户指纹及IP地址,从而防止关联。Maskfog刚刚上线了设备免费试用的服务,不仅支持FB,其他电商/社交账户如亚马逊、Ins、Twitter、Google、领英均可使用,可以搜索后注册领取噢!

企业需要根据自己的公司和产品情况进行渠道的选择。

一、谷歌竞价

谷歌竞价可以通过向谷歌付费的方式快速获取谷歌首页排名。常见的谷歌竞价方式包括关键字广告,展示广告系列和视频广告系列等,使用较多的是关键字广告。关键字广告首先要确保关键词精准,不要选择涵盖范围太大,或者搜索量太低的词。匹配方式可以根据需要选择广泛,短语和精确匹配,一般选择短语匹配的较多。谷歌竞价的优点在于可以快速获得排名和流量,帮助企业快速打开市场。而缺点在于消耗较高,如果操作不当还容易造成大量预算的浪费进而导致获客成本增加。

二、外贸网站优化

谷歌的流量在全球网站流量中首屈一指,而企业做推广,流量是王道。现在很多国外采购商在采购产品前都会利用谷歌搜索相关信息,因此利用好谷歌这个搜索引擎非常重要。外贸网站优化排名是通过技术手段,依托外贸独立站,获取谷歌等搜索引擎自然排名的一种方式。通过研究谷歌算法,了解谷歌喜好,对网站进行优化,提升网站用户体验,提升网站排名的同时,提升网站的转化。而搜索引擎的算法大体相似,都是以用户需求为核心,因此企业进行外贸网站优化时,不但有利于谷歌排名的提升,其他搜索引擎比如bing,yandex的排名也会提升,为网站带来更多的流量。

外贸网站优化的优点在于点击不付费,24小时展现,排名一旦上去了较为稳定,如果企业有懂网站优化的人员,那么投入成本较低。而缺点在于优化周期较长,并不是做好了网站具有排名,有流量,需要一定时间的积累,网站优化专业技术要求较高,需要有专业的人来操作,对于网站的要求也较高。

三、海外社媒营销

海外社交媒体营销是这几年效果比较好推广渠道之一。常见的社媒平台包括Facebook,领英,Twitter,YouTube,ins等,企业在进行社媒营销之前首先要做好个人账号和企业公司主页的定位和目标客户群体的用户画像分析,这样在进行内容创作时,才更有方向,发布的内容也更容易被目标客户群体接受,对于实现品牌传播和询盘转化有很大帮助。其次,需要添加精准好友,很多企业添加好友时只追求数量,认为好友越多,获得的曝光越多,但实际上精准的好友才能为你带来更多转化,同时更容易对你的帖子感兴趣并进行传播。做海外社媒营销,重中之重就是内容创作。企业需要创作内容时不要只想着打广告,而是要为目标客户群体提供一些有用的内容,并且可以在个人账号中增加一些生活学习的分享,拉近与客户之间的距离。

李明俊10年互联网品牌营销经验,为企业提供网络营销与商业模式的咨询服务,专注数字化品牌搜索形象建设外包解决方案。微信:9455948

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