跨境电商营销推广(跨境电商卖家的7大推广引流方式)

对于现在的市场而言,流量就决定了市场,流量决定了市场的方向,无论是亚马逊,eBay还是独立站,产品和品牌的的营销推广都是极为重要的,如果希望自己的产品获得大众的关注,无疑就需要做到以下几点:

跨境电商营销推广(跨境电商卖家的7大推广引流方式)

数据分析:通过大数据或者是竞品成功的案例,了解自身品牌的优势和劣势,在后续的产品推广中,找到自身卖点,放大卖点优势,以此打造品牌的独特性。

社交媒体营销:流量的最大聚集地无疑就是Facebook,ins,YouTube,Pinterest, twitter 等这些主流的社交媒体了,现如今跨境卖家的主要营销平台就是这些,当然不同平台的营销特点是不一样的,Facebook注重群组营销,ins更偏向年轻化,即刻分享;Pinterest注重图片营销,Twitter更注重的就是新闻,文字类营销,了解了各个平台的优势之后,就需要根据平台的特点和在推荐的流量池中推广产品,国外非常注重版权意识,所有的图片和文字都必须是原创,高质量,这样才能获得用户的关注,当然,帖子发布后可以加一些搜索量大的关键词和标签。

SEO优化:根据大数据检测寻找合适的关键词,使得产品的排名靠前。

网络达人营销:kol也是产品营销的主要途径之一,同时也是吸引和品牌调性相一致的的用户的重要方式之一。和达人合作的目的就是提高产品展现,吸引新粉;因此,达人寻找也是极为重要的一环,达人帖子的特点,达人本身的爱好属性,达人粉丝来源都是极为重要的,优秀的达人给品牌带来的热度是十分有潜力的,因此如何寻找和品牌调性一致的红人是每个推广专员都需要思考的事情之一。

当然无论是哪一种营销的方式,都是为了引流,进而转化促进消费。当我们在做营销推广的时候无论是数据分析还是防止账号关联都会需要海外ip代理的配合,市面上的海外代理有很多,好的,坏的,参差不齐。

跨境电商卖家的7大推广引流方式

如今的电商行业确实可以说得上是炙手可热,尤其是在中国,市场十分庞大,但与之相对的是,竞争十分激烈。在这种大环境下,有许多卖家表示卷不动了,选择做起了跨境电商,而很多刚接触跨境电商的小白在面对海外完全不同的环境与平台时,往往会在推广引流这块感到有点迷茫,因为其种类繁多,一时分不清要用哪种方式来推广引流,所以笔者在这里就来讲讲跨境电商卖家的7大推广引流方式。

1、搜索引擎营销

搜索引擎最大的优点是灵活性和准确性。搜索引擎营销对目标的定位更准确,且不受地域和时间的限制,可以在短时间内快速提高转化率。目前主要有两种方式:SEO优化、PPC广告。

SEO是搜索引擎优化,利用搜索引擎的排名规律,提升网站的自然排名,增加网站的访问量。PPC就是常见的搜索引擎竞价排名广告,按实际发生的广告点击数进行付费。

2、电子邮件营销

得益于海外的邮件使用习惯,使得电子邮件营销依然是主流的营销方式之一。方法虽然简单,但需要知道目标客户的准确邮箱地址。对新用户可以用高质量的内容或图片,再加以优惠活动去吸引;对老用户可以用定期问候的方式,告知其新活动、新产品上线信息,注意频率,别引起用户反感。

3、社交媒体营销

这个当前最火热的营销方式之一。疫情的出现,使得近几年社交媒体飞速发展,尤其已TikTok等短视频平台为最,庞大的流量,吸引着无数品牌和企业进入其中。

社媒营销主要有品牌账号运营和广告投放。

4、博客营销

和邮件一样,国外也热衷于写博客。可以在博客上写一些品牌故事、商品介绍、使用教程、选品攻略、消费者评价、商品测评、专家建议等信息性文章,通过这些高价值信息吸引粉丝,进而完成转化。

5、问答平台引流

遇到难题去问答平台上寻求帮助是很常见的,例如国内的知乎。国外也有类似的平台,例如Quora,品牌可以去运营该平台,只要你的回答很优质,能解决别人的问题,就能获得不少流量。

6、网红营销

网红营销本质上也是社媒营销的一种。流量为王的时代,借用网红影响力实现引流转化是当前主流营销方式之一。2020年以来全球疫情频发,人们在社交平台上花的时间越来越多,也加速了网红营销的发展。

7、联盟营销

联盟营销是一种基于效果的推广方式。联盟是指互联网上各种网站合作形成的联盟网站。可以在这些联盟网站投放广告,宣传或销售自己的产品,扩大销售空间和销售渠道,为自己的店铺引流。

李明俊10年互联网品牌营销经验,为企业提供网络营销与商业模式的咨询服务,专注数字化品牌搜索形象建设外包解决方案。微信:9455948

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