产业园招商策划方案（如何制定产业园区招商运营方案）

发展工业园区的过程就是吸引投资的过程。即通过一系列工作吸引外资入驻园区的过程，其中需要一个具有全局眼光和长远眼光的战略规划。

产业园区招商应该怎么做?整理了一些关于园区招商策划的战略方案，一起了解一下吧~

产业园招商策划第一阶段

了解项目产业的现状和发展趋势：项目产业在中国的现状及发展，项目产业在区域的现状及发展，项目产业在当地的现状及发展。

对项目产业进行细分：企业类型细分，企业规模细分，发展潜力细分。

对细分结果进行筛选和优先排序：按市场发展潜力筛选，按与园区的相互适应性筛选，对筛选出的企业进行优先排序。

第一阶段战略部署的最终成果是，确定市场潜力、增长性、与园区发展相符的招商对象，即对园区具有吸引力的企业，并按照吸引力的大小进行排序。

产业园招商策划第二阶段

分析现有同类型产业园区的状况：全国同类型产业园区的发展状况，当地产业园区的发展状况。

分析该产业园区的竞争优势：园区本身的竞争优势，提升优势的政策。

开发商的选择与入驻企业的分析。

第二阶段的最终成果是：确定产业园区的核心竞争力，即园区对企业所具有的吸引力。

产业园招商策划第三阶段

确定园区内合适的功能组团：制定园区整体发展概念，确定各功能组团之间的关系。

明确各功能组团的定位，对各功能组团的定位进行论证。

确定各功能组团的规模：分析各功能组团的市场供求，根据供求状况确定组团规模，辅以敏感度分析。

根据功能组团制定土地开发计划及建设周期。

第三阶段的最终成果是,呈现园区整体概念，即各个组团的结构，定位及之间的联系。

产业园招商策划第四阶段

评估投资需求：产业园区的整体投资规模分析，根据各功能组团的规模和定位估算投资需求。

为相关利益方建立财务模型：为项目的整体开发建立财务模型，为政府利益方建立财务模型，为开发商、投资者建立财务模型，为入驻企业建立财务模型，优化财务模型。

设计总体实施计划。

第四阶段的最终成果是公开透明完善园区财务模型体系，及各利益方的财务模型的建立及实施。

如何制定产业园区招商运营策划方案

招商工作决定着产业园的未来，优质项目的引进能够促进园区产业的高质发展。产业园区招商是一项艰巨而长期的工作，不可能一蹴而就。产业园区招商部门应制定有效的产业园区招商运营方案，促进招商工作的持续高效开展。

一、制定产业园区招商运营方案按时间轨可分为：开发前期招商、园区建成招商、产业阶段招商、产业发展招商

1、开发前期招商：是指产业园区在产业定位、规划设计期间就需要进行的招商，这里招的“商”是符合园区产业定位的主导/龙头企业，为日后推动产业集群效应搭建基础。

2、园区建成招商：此阶段招商主要以产业链招商为主，可以定向招引与龙头/链主企业配套的上下游企业、关联服务企业，完成园区产业链的补链、延链。

3、产业阶段招商：这个阶段园区的产业集群效应已经有所呈现，入驻产业的关联度已经较高，相互带动发展能力较高，在产业内具有一定的影响，能够令当地政府针对性的增加一些产业优惠政策。

4、产业发展招商：这个阶段园区可以成立相关产业研究机构或通过与国内国际知名产业研究机构合作。持续跟踪产业发展趋势，同时研究政治经济大势、区域及当地经济文化、前沿技术等等， 增强自身对产业发展的判断力、掌控产业发展脉络，更为快速的壮大发展。

二、制定产业园区招商运营方案按招商渠道可分为：政府招商渠道、大数据招商渠道、产业链招商渠道、以商招商渠道、互联网招商渠道、商会/协会招商渠道、展会/会议招商渠道、文化/活动招商渠道、驻点招商渠道、中介/顾问招商渠道。下面主要为大家介绍一下大数据招商和产业链招商。

1、大数据招商渠道：许多专业的服务机构都已经建立了庞大的招商数据库，产业园区既可以自己建立这样的招商数据库，也可以与专业的服务机构合作，购买专业的大数据服务，获得精准的企业信息，再直接对接企业。

2、产业链招商渠道：产业链招商作为产业园重要的招商渠道，围绕区域产业的主导产品，定向招引与之配套的上下游企业、关联服务性企业，谋求产业协同发展，增强产品、企业、产业的综合竞争力。就是利用一个上规模主体生产企业的落户，制定合理的优惠政策，吸引配套上下游企业就近落户生产配套产品，延伸产业链。利用零部件加工项目的集群化，吸引主机生产企业就近落户，降低产品的商务成本，提高市场竞争力。

三、制定产业园区招商运营方案按思路可分为三个阶段：产业发展方向定位、对标企业寻找筛选、亲商暖企，做好“稳商”服务

1、产业发展方向定位：产业园区进行产业定位要充分考虑资源禀赋、区位优势、产业基础和区域分工协作等因素，此外，产业升级和产业转移也是产业定位考虑的重要因素。不同的产业园区有不同的优势，产业园区要发挥比较优势，做好产业定位，做大做强优势产业。产业园区可以通过资源优势、区域优势、区域产业基础、区域分工协作、产业升级等几个方面来进行产业定位。

2、对标企业寻找筛选：有了明确的产业发展定位，接下来就是寻找对标企业，这也是产业园招商过程中最为困难的一步。很多产业园区都因为缺乏招商信息渠道，而导致招不到想要的企业。

3、亲商暖企，做好“稳商”服务：新的企业入驻，园区应给予其足够重视，硬件上提供保障、税收上提供优惠，遇到困难积极帮助解决等，建立起“亲”商“清”的园企关系，园区与企业打交道，要坦坦荡荡，尽心尽力，企业也有困难就说，有要求就提，真正做到“亲”不逾矩，“清”不疏远，企业才会因为园区的福利和贴心而留下来。

以上通过三个方面为大家讲述了如何制定产业园区招商策划运营方案，如今产业园都看中产业集群效应，希望有高质量产业入驻园区。但是对于企业来说，选址和扩张都是一件慎重的事情，需要考虑的因素有很多，而企业在选址时要经过很长一个周期，所以开展招商工作要制定一个长远的招商运营方案。