律师事务所投广告效果差,律师业务推广的限制?

不少律师事务所认为:网络营销就是要“短平快”,投广告,然后接咨询、接委托就OK了,别搞哪些乱七八糟的,也创造不了多少业绩。

然后因为中小律师事务所总共也没多少钱投广告,所以就只投放百度推广、信息流广告。

这种做法对吗?

短期来看,太对了,一个月广告投产比1:5~1:10.稳赚不赔。

但是,长期来看,这其实在饮鸩止渴。

律师事务所投广告效果差,律师业务推广的限制?

一、律师事务所投广告的成本会越来越高

我2020年之前北京法律市场百度推广、信息流广告的投入产出比长期稳定在1:10.但是到2020年8月之后投入产出比急速下降。

这种情况会在全国每一个城市重演。

随着时间的推移,参与竞争的律师事务所会越来越多,购买流量的成本会越来越高,最终就发展到赚不到钱。

要改变这种情况,我有一个独创的打法,三招:多渠道推广、私域流量运营、品牌形象营销。

其他两种方式以后再讲,这篇文章聚焦律师事务所品牌营销。

二、律师事务所做品牌降低获客成本

1.付费广告与品牌营销的区别

投付费广告,流量是别人的,所以你需要不断去向他购买,买量就有增长,不买就不增长。

做品牌营销,流量是自己的,消费者非你不可,会指着你的名字说要买你的服务。

付费广告的逻辑是“秒懂秒信秒杀”,让当事人买你的法律服务,在很短的时间内完成理解、信任、购买的动作。

品牌营销的逻辑是“认知认同认购”,让当事人认你的律所品牌, 在很长的时间里对你的品牌有选择的倾向性。

如果你只想让当事人买你的法律服务,而不是认你的品牌,最终一定会陷入价格战,而且随着流量成本的上涨,流量会吃掉你的利润。

2.怎么做品牌营销

“做品牌,就是把大字报贴遍全世界!”

(1)写说动别人的广告。

一说到广告,就想到:是不是要说清律师服务?是不是说服当事人?

不是的,一两句根本说不清楚你的服务,也说服不了别人。

你不需要讲道理,只需要说动当事人。

怎么写?

第一,去访谈案源、谈案律师、忠诚客户,了解为什么当事人选择我们。

第二,用一句顺口溜写出来。

(2)在更多更贵的媒介曝光。

①预算有限,抢占更多的媒介曝光。

在抖音、微信、百度、美团、58、淘宝等等媒介获得大量曝光,你就是品牌了。

譬如,你在百度上搜“北京十大律师事务所”能看到一堆软文,你在抖音上搜“北京律师”能看到各种视频,......这都是这个路数。

通过更高的媒介渗透力,来达到构建品牌的目的。

②预算充足,抢占更贵的媒介曝光。

麦克卢汉在《理解媒介》中说“媒介即信息”。

媒介本身就是强烈的信息,一个媒介,譬如在央视打广告这个行为,就传递了品牌的决心、志向、自信、承诺。

你去把律师介绍贴满全中国的电线杆,别人也看到了,但是这个信息是没有能量的,你只能成为一个吃低端市场的人。

所以,品牌广告要获得最大的势能,就要投最贵的媒介。

通过更强的心智渗透力与媒介渗透力,来达到构建品牌的目的。

律师事务所投百度推广、信息流广告成本越来越贵,不如把钱花在品牌营销上,让消费者对律所品牌指名购买。

关于律师事务所想做好品牌营销推广的可以加微信咨询。

李明俊10年互联网品牌营销经验,为企业提供网络营销与商业模式的咨询服务,专注数字化品牌搜索形象建设外包解决方案。微信:9455948

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