常见的商业模式6种,六种商业模式革新法

近几年,疫情使各行各业进入平淡甚至低潮,据东方证券数据,近年来中国商业新开工面积及竣工面积逐步减少,购物中心面积规模增速整体呈下降趋势,购物中心正全面走向存量市场。

大势不可阻挡,也无法回避。

常见的商业模式6种,六种商业模式革新法

但就在近日,万达集团却接连拿下北京SOLANA蓝色港湾和北京五棵松卓展购物中心的整体经营管理权。

2017年,王健林为万达规划了轻资产战略,开始轻资产发展之路。2021年2月,万达进一步将轻资产战略升级,不再投资持有万达广场物业,全面实施“轻资产”战略。

万达推行轻资产战略四年,收获颇丰。截至2021年6月30日,万达商管签约项目(在管+储备)542个,其中在管380个商业广场,在管建筑面积达5420万平方米,已成为中国最大的商业运营服务提供商。在162个储备项目中,独立第三方项目达到133个,占比高达82.1%。

这表明万达运营能力的行业认同度已经达到新的高度。

对于中国众多商业企业来说,要么继续自持,一步步沦为低效资产甚至是负资产,要么改变思路,才有可能求得生存和发展。

BCC兴远合伙人、商业模式与变革经营专家梁庆祥说:“每一次的危机出现,都催生了新的商机,也使传统老牌企业备受挑战。革新在应对危机乃至面对不确定性时显得尤为重要。”

那么如何变革、如何创新、如何转型呢?

企业要改变,就必须学会商业模式变革的思维模式和内在逻辑,并掌握相应的方法与工具。

《商业模式革新》让我们看到了商业模式变革的可能性。本书作者帕特里克·范德皮尔在本书中,总结提炼了六种不同的商业模式革新方法,通过详实的案例讲解,辅以简单易懂的工具,带我们体会和了解革新的内在逻辑。

什么是革新?

作者指出:“经过深思熟虑和系统性改变,提升与客户的相关性和为客户创造更多的价值,你的组织因此而成长,就是商业模式革新。”

商业模式革新就是一个不断优化的过程。如何摆脱旧的思维模型才是最根本的。从人类商业进程中发现客户需求及时作出调整,从线性思维到多维度空间。

1、服务革新:从常态到新常态

2020年新型冠状病毒突发,打破了中国经济的稳增长的态势,造成需求和生产骤降,服务型、制造型、涉外产业都受到明显的冲击。

餐饮、旅游、电影、交运、教育培训等实体行业冲击最大,而医药医疗、在线游戏、线上电商平台、线上教育等行业则显现出它们独有的优势。

在整体经济环境与多行业,短期内无法改善的现状下,零售渠道的新组织与新圈层的拓展将迎来重要突破,商业渠道化、社区终端化的深耕服务会加速进化发展。

比如,此次疫情中,线上外卖配送平台、城市社区的能力进一步放大。新的商业形态的结合,更加完善的服务体系建立。

增加了消费者购买便利及产品销售打破区域限制。美团、饿了吗等配送平台,以社区为单位构建社区线上交易平台,辅以产品上门配送服务,提升消费者购买便利及时效性,从而构建新商业形态。

2、利益相关者革新:使用权而非所有权

过去我们拥有实体的物品,现在和以后,我们更偏好使用一种物品、接受一种服务、享受一种体验。

有一个商业模式是为客户完成代办任务而设计的,了解客户需求,然后满足客户持续变化的需求。

把出售商品改革成提供服务。

一件商品人们只需要使用,省去了后续的维护、储存等其他麻烦。

比方,现在越来越多东西的租用和共享:共享单车、AirBnb、共享雨伞、Kindle电子书、时装月租共享、APP Store 上的各种软件、公众号文章……优步是世界上最大的租车公司,但是它并不拥有一辆车,Facebook是世界上最大的媒体公司,但是它却不拥有内容,阿里巴巴是世界上最大的零售商,但是它可以没有库存。

今年宝马公司率先在辽宁沈阳投放1500量宝马1系共享轿车,覆盖全市核心区域,首批共享宝马都是宝马1系轿车,颜色为蓝色。

“共享宝马”只需要拿着手机下载专用的App,注册账号并且提交合法的驾驶证,缴纳999元押金,扫一扫车门上的二维码就可以开宝马了。

这种颠覆性创新。为客户提供了比以往更加方便快捷、更加人性化的服务体系,

每公里资费1.5元,每天200元封顶无需自己加油,共享宝马可在沈阳1400余家停车场的22万个停车位任意停放,给客户提供的是驾驶乐趣。

宝马正是注意出现变化的信号,革新和理解了商业和社会的关系,从而由一个汽车供应商,变成一个能提供移动系列服务的革新先驱。

服务革新,就是不能只是销售一个产品,而要从服务的角度进行革新,将传统模式变为服务模式,与客户进行长期合作。

3、数字化革新:从物理实体到数字化

数字化可以将人类所处的真实世界和虚拟数字连接起来,从中寻求全新的商业模式。

数字化转型是为了商业成长,不仅限于IT领域,还包含客户服务、运营、销售、营销、财务、高管、供应链、人事、后勤、客户关系、生态、法务以及其他各类企业事务。

数字化商业模式让实现大规模个性化,并随时优化价值主张成为可能。

比如:《纽约时报》计划在其国际化扩张的进程中,推行其在美国本土市场上试行成功的新型商业交易客户合作模式。这一新模式的特色是,集中精力,为精挑细选的23个主要客户提供服务,开展与新闻报道相吻合的商业宣传活动,

这23个客户都是《纽约时报》核心新闻编辑室的大型综合合作伙伴,类似于体育赛事中的顶级赞助商。对《纽约时报》的商业部门来说,这意味着一场“重大转变”:它们今后的工作重点将主要放在那些预算充足、规模可观的大公司身上,进而在这些领域里精耕细作,将相关业务做到最好。

《纽约时报》这份顶级大客户合作榜单中的大公司,大部分来自科技领域,也包括一些金融服务和汽车业。最近的商业合作包括:联手谷歌,采用谷歌云技术将《纽约时报》档案中的数百万张新闻照片数字化,方便读者调阅。

数字化加速了《纽约时报》的版图扩张。

无疑数字化商业模式革新给我们的生活带来翻天覆地的全新体验,比方,逐渐出现各种机器人服务,预定服务,等等。

4、平台革新:从管道到平台

以前的商业模式就像一个管道,从制造商到消费者,上游产生价值,由下游消费,因此其商业模式是线性的,如同水流过管道一样。

平台革新的商业模式,是将有需要的人和提供服务的人建立联系,它可以连接多个参与者,让他们彼此互动,创造和交换价值。

比方,阿里巴巴,提供销售平台,繁荣生态,让买家和卖家参与连接之外,甚至还有更多新经济角色参与进来,赋能商家,利用大数据和整合的营销工具,

升级消费,如双十一,既满足需求,更激发创造需求。它把大量的消费者和供应商拉到一个平台,为客户提供一个生机勃勃的创造价值的生态系统。

它的长远目标是为20亿客户提供服务,为1千万家企业赋能,并创造1亿个就业机会。

5、指数革新:从增量增长到指数增长

对大都数公司来说,能保持稳定的利润增长就已经很厉害了。想要实现指数级增长,要面临为人们解决大问题,规模要是10倍以上的增长模式才能达到。

比如,耐特菲姆,他是针对农场的作物、气候和地形,耐特菲姆提供建立精准灌溉系统(滴灌系统)所需的一切产品和解决方案。

无论何种作物、土质、地形,耐特菲姆滴灌管都可以将水分和养分均匀输送到每棵作物的根部。

让种植者可以根据作物及种植需求来定制灌溉方案,同时具备压力补偿功能和无滴漏。

从均匀灌溉到防霜冻,从降温到加湿,无论是在大田、温室还是果园,多种系列喷头可以满足客户不同的需要。

耐特菲姆为种植者提供各种不同品种和规格的过滤器,让灌溉系统免受恶劣水源和腐蚀性农药的侵害。以及不同系列、不同规格和特点的阀门产品,帮助种植户精准控制主管道、支管道和田间地块。

包括,便携式、无泄漏的主管道和支管道,超级耐用,铺设和回收十分方便。

除了提供专业且高品质的产品,耐特菲姆还为种植者提供中肯的农学知识指导,农学专家将告诉种植者如何使用精准灌溉来保证稳定的产量。

他的精准灌溉系统已经成为世界各地,种植者最便捷,最有效的解决方案。

正如作者所说:“指数商业模式是为了颠覆产业和改变世界设计的,目标通常是对应影响大众的挑战。”

6、循环革新:从线性到循环

线性商业模式就是从商品生产,再到消费者手里,直到使用损坏到丢弃,变成废弃物。而循环革新是指产品可以循环再利用,服务客户也没有终止。

企业环保低碳,发展产业,用更长远更广阔的视角去经营,珍惜有限的资源,爱护我们的地球。除此之外,对客户的服务不仅仅只是卖出商品就算终结,而是可以让消费者参与进来获得双赢。

比如,耐克公司的商业模式,耐克公司,建立了自己的网上运动社区,更深、更直接卷入消费者的生活,掌握他们的数据,准确把握他们的需求,随着他们的脉搏跳动去建立新型的更符合互联网时代特色的联系,从观念到生活方式、到配套产品的高科技的服务公司。

耐克还推出了两款引人注目的创新鞋型 ,主打无胶水粘合、可拆卸的创新技术,展现了品牌坚持循环设计原则、保护未来地球生态方面的环保愿景。

鞋面由环保材料制成,外形呈现未来主义风格,仅需8分钟就可组装完成,无需胶水粘合中底,也不需要冷却、加热和传送带系统等传统制造流程,给制鞋带来了革命性的创新。

并可在任何一家支持回收及捐赠服务的耐克门店进行回收。新的可拆卸设计将减少产品的碳足迹,为其生命周期开辟新的可能性。向可持续发展目标迈进。

写在最后:

好的产品会说话,成功的案例是最好的招牌。

《商业模式革新》用大量的实际案例,详细介绍六大革新方法,并辅以画布,使读者能更清晰的认识革新,书中列举革新的步骤,可以让读者在实践时有迹可循。

每个企业都有着自己的一套商业模式。在移动互联网技术、大数据发展的背景下,整合冗余资源、提升运营效率、注重服务体验、倡导共享经济等势在必行,打造自己独特的商业模式,将终端、渠道、内容三位一体。才能顺应时代发展。

愿每一家企业,每一个产品在市场上都能表现出自己的独特魅力,从产品到服务快速找到属于自己的革新模式与成功之路。

李明俊10年互联网品牌营销经验,为企业提供网络营销与商业模式的咨询服务,专注数字化品牌搜索形象建设外包解决方案。微信:9455948

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